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前些天，朋友提出想要给产品降价，希望以此增强竞争力，抢下更多订单。他一开始，仅仅提到了他的产品的价格、BOM 成本、销量，却忽略了还有账期、实施调试、差旅、售后服务等等一系列成本。

在《价格管理：理论与实践》里，作者认为：当存在多个价格参数时，管理者需要考虑多维结构，直觉在这种复杂的结构中不起作用。

书中举了最简单的，仅涉及价格、成本、销量三个参数的例子。

基本信息：

产品的价格为 100 美元，每单位的可变成本为 60 美元，总固定成本为 3000 万美元，销量为 100 万单位，在这种情况下，收入为 1 亿美元，利润为 1000 万美元。

问题一：“如果将价格降低 20%，企业需要多出售多少单位的产品才能获取与之前相同的利润？”

问题二：“在价格上涨 20% 以后，为了保持利润不变，企业能够接受多少的销量下降？”

你可以先用直觉想一想，再发动你的“慢思考”算一算。

答案一：

需要提高 100% 的销量，也就是销售 200 万单位产品，才能维持 1000 万美元的利润。由于价格下降 20%，单位边际贡献（即价格与单位可变成本之间的差额）从 40 美元降至 20 美元，降低了整整一半。因此该公司需要销售相当于之前的两倍的产品才能保持利润的不变。

常见的错误答案是——销量要提高 20%。销量提高20%确实能带来与之前大致相同的收入，我们将以 80 美元/单位（价格降低 20%）的价格出售 120 万单位（销量提升 20%）的产品，这可以得到 9600 万美元的收入。但在这种情况下，公司将会损失 600 万美元。

答案二：

可接受销量下降 1/3。

由于价格上涨，单位边际贡献从 40 美元上升到 60 美元，所以即使我们将产量减少到 666666 单位，我们也可以产生 8000 万美元的收入，减去可变成本 4000 万美元和固定成本 3000 万美元，最终获利 1000 万美元，与之前的利润相等。

我第一次看到这个例子的时候，还蛮惊讶的（文科生的弱点），确实反直觉。不过，其实比如瑞幸，稍微涨了一点点价格，财报里就能看到明显的利润，其实也是一样的道理。

听完这个例子，朋友对自己降价的想法暂时变成了：我回去再仔细算算。

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1、一次失败的“微信戒断实验”之后，看了 ，觉得可以再用里面提到的方法试一试，书里提到的，养成习惯的第一个法则是“让它更清晰可见”。所以，想少用微信，可以反其道而行，让它不可见。

2、我在 iPhone 上做的设置包括：关闭微信通知（留下了语音呼叫的通知）、将微信从主屏幕删除、关闭了下拉搜索时的 siri 推荐、在 screen time 里设置每天 22:00 进入 down time、在 screen time 里设置微信每天 1 小时用量、关闭微信发现页里的全部内容。

3、关闭 siri 推荐的原因是：因为微信用得多，每次下拉，微信都会在推荐的第一位，很显眼。

4、每天 22:00 手机进入 down time 后，有个额外的好处是，到了这个点，哪怕下拉搜索微信，都搜不到。需要翻到 app 资源库里去找。

5、这么用了一个月，我昨晚检查一周的用量，微信使用时长已经降到每天 40 分钟左右了，甚至有几天在 15-30 分钟。

6、现在我基本上把微信当成邮件使用了：偶尔想起来时打开，检查未读，回复该回的，然后关掉。同事们知道了我的实验，也忍了，重要的事情，就直接用企业微信语音呼叫了。

7、“看不见”的力量还是蛮强大的，哪怕我没卸载微信，都不需要“忍耐”或者“坚持”，毕竟看不见，久了就忘了。

8、避免即时通信软件切碎我的时间之后，我就有了更多的、整块的时间，浪费在我喜欢的事情上了，很愉快，很高效。

花了 43 小时 57 分钟，看完了 ，还是挺有成就感的，毕竟那么厚一本（现在成就感可真容易获得）。

2. 这本书里，我印象最深的，是 Musk 极致的删除——删除产品里不必要的元素、删除流程、删除生产线组成部分（比如机械臂），甚至删除人员（Twitter 裁员 75%）。举一些例子：

a. 早年做 x.com 时，删除用户名、社会安全号码和家庭地址等信息，让用户需要填写的内容最少。    b. 在 SpaceX，闪电击中测试台导致燃料箱出现凹陷和裂缝，他只是让人把凹陷敲平，裂缝焊上，继续用。    c. 试图用环氧树脂修复损坏开裂的发动机动力室（失败了）。    d. SpaceX 第四次火箭发射前（前三次都失败了），火箭运输过程中，因为飞机气压问题导致金属外壳凹陷破坏，Musk 决定就近修复并跳过安全检查步骤——否则需要延迟发射——但跳过安全检查，有很大概率失败。    e. 第 46 章 Fremont 工厂，2018 年 4 月初，周产 Model 3 2000 辆。Musk 定了年中做到 5000 辆的目标。为了完成这个“不可能完成的任务”，他泡在生产线上寻找卡点，删除了大量的传感器、机器人，甚至用帐篷在停车场建了条生产线，终于在 7 月 1 日前，达到周产 5000 辆的目标。    f. 故事还有很多，比如一体成型的汽车底盘、Twitter 里的大刀阔斧等，我就不回忆了。

3. 其他印象很深的还有：设定不可能完成的任务、设计师跟工程师一样在生产线上、近乎鲁莽的冒险。

4. 以及，摘抄一小段话。塔鲁拉恐惧地看着，夜复一夜，马斯克会和自己喃喃自语，有时挥舞双臂并尖叫。她说：“我一直担心他会心脏病发作。” “他会做噩梦，在睡梦中尖叫，抓挠我。那真是太可怕了。我非常害怕，而他则感到非常绝望。” 有时他会去卫生间开始呕吐。她说：“他会感到腹部不适，然后尖叫和呕吐。” “我会站在马桶旁边扶着他的头。”超常的成功，和超常的压力，不是常人能想象的。我没有勇气承担这样的压力。

5. 最后，抄一段书（之前在特斯拉和三顿半做产品的步骤提过一嘴，但是没看到这么多故事，其实感触并不深。这次看完，觉得特别好。向同事以及好些朋友推荐了这本书），希望我们团队也能努力删除不需要的东西，让自己尽可能简洁：

At any given production meeting, whether at Tesla or SpaceX, there is a nontrivial chance that Musk will intone, like a mantra, what he calls “the algorithm.” It was shaped by the lessons he learned during the production hell surges at the Nevada and Fremont factories. His executives sometimes move their lips and mouth the words, like they would chant the liturgy along with their priest. “I became a broken record on the algorithm,” Musk says. “But I think it’s helpful to say it to an annoying degree.” It had five commandments:

和朋友吃饭聊天时，谈起了新闻里看到的一些事，如：电脑和手机被扣押并分析内容、疑似被拷问虚拟货币的存储信息等等。记录下聊天的部分内容，供在意隐私的人参考。

大家其实普遍的想法很简单：手机、iCloud 里有越来越多私密照片和视频、工作文件。甚至浏览器、1Password 等产品里，还存储了我们在互联网上的密码。

而这一切，通过指纹、面部识别，就能完整获取。

细思恐极……我们吃喝聊过程中的总结，其实也很简单：

1、使用苹果设备（Mac、iPhone、iPad）。

2、在旅行时，关闭 Face ID、Touch ID 等生物识别登录设备的权限——也就是说，不要通过指纹、面部识别登录设备。因为你需要假定，偷、抢你设备的人，可能会“软硬兼施”地通过生物识别，登录你的设备。

3、如果可以，避免携带存储敏感内容的设备出行。比如：有个“旅行 Apple ID”，出行前，切换登录到该 Apple ID——这样 iCloud 里存储的内容也都换了——等旅行之后，再做数据导出、同步。比如：准备一台 iPad 或者 Linux，用于出差使用。

当然，最后就是：隐私嘛，在人身安全受到威胁时，该给就给（以及，平时就少点秘密，或许也就……随他去了……）。

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前几天看完了 （中文译本名为《掌控习惯》），说起来，这应该算是本可以速读的书，不过我还是觉得颇有收获。

养成习惯的四大原则是：

Make It  Obvious（明显）

Make It  Attractive（诱人）

Make It  Easy（容易）

Make It  Satisfying（满足）

我放进工作与生活里做实验的，有这么些：

一、一件事，只要说出来，能做的可能性，就远大于只在心里默默地想。

所以我在一个打卡工具里，定了每周想做的事情：

写书 25+ 分钟 x 5 次

学英语 30+ 分钟 x 7 次

接触和认识新环境（人、公司、产品）x 5 次

跟爸妈视频 x 1 次

写 Blog/英文 Blog/公众号 x 3 次（各一篇）

锻炼 30+ 分钟 x 4 次

写星球创业笔记 x 2 次

两周下来，在我的“一鱼多吃”策略下，倒是确实能完成——比如：看了一个新产品，顺手写几句话，就发 Blog 了。整理旧文档时看到当时的想法，或许就是新一期创业笔记的内容。

但仍然被压得有点紧。后续再做优化，减掉一些不那么重要的。

二、给自己有点仪式感的“工作暗示”

戴上头戴式降噪耳机，开启“专注”音乐。

打开番茄钟。

则表示我要进入一段高度专注的工作时间。这么执行了一周多，发现工作效率明显提升，看来值得长期做（唯一的缺点是：家人有事喊我时，我完全听不见。同事倒还好，看见我戴着耳机，就是一副拒人于千里之外的架势，往往会先让我放飞一会儿）。

三、明确身份，而不仅仅是定个目标

一个人运动的最初目的可能是“减重 20 公斤”，但我们会观察到，很多人能靠强大的意志力，节食加运动，达成目标。但目标一到，很快松懈，于是又反弹回去。

实际上，更好的方式是定义自己的身份，比如将自己定义为“健康的运动者”，那么，就遵循健康的运动者会长期做的事：适量运动、均衡饮食。这时，减重会是自然而然的。

我最近想给自己定义的身份是：

写作者。

英语使用者。

希望能有进步。