Posts for: #Tools

超预期交付

对于服务,我最近听到两种不同的观点。

一种观点是:只有小事,才能普及到尽量多人能参与。大家都参与,事的价值才大。因此服务要小、快、轻。

另一种观点是:把别人难以企及的,变成自己理所当然的。做好了,体验过我们服务的人,食髓知味,就再也离不开了。所以服务要好、重。

这让我想起今年体验过的两个服务:得到的“讲师训练营”和生财有术的私董会。

先说讲师训练营。学习前,我比较憧憬,它宣传“30 天,输出一个属于自己的知识产品”,我期望能通过它,给自己压力,做出好课程。

不过,最终比较失望——比如第一天罗振宇主讲的线下课,内容有大约九成,在让我们提前预习的课件录像中。

后续的选题、框架讨论等过程,虽然打磨教练很专业,一对二十,每个人的时间摊得很薄,效率并不高。

设定目标时,让大家从五种框架中选一种,后续完成一篇三千字的文章。这,或许就是预期管理了。训练营结营后,我找了几位同学私聊,发现大家加入前的预期是五花八门的,到设定目标环节,就被“格式化”统一了。

之后的一个月打磨,用一位同学的话说,他感觉是:

被往前推着,按固定节奏,完全每个环节的固定动作。做完就好。

这次服务体验,像是第一种观点:服务小、快、轻。格式化、流程化推进。

至于另一个服务,生财有术的私董会,群里有位朋友评价:

总是超预期交付。

就我体验,几个超预期的事,比如:

没想到他们能组织起每周几次的线上私董会——每次由生财有术团队找资源,大家参与讨论,解决一位提出的问题。

没想到他们还搞起小饭局,也是以解决问题为核心——私董提出想解决的问题,团队邀约有经验的朋友参加,一顿饭功夫,争取把问题讨论清楚,顺便拉近感情。

这种服务,像第二种:服务好、重。

两种服务,都是商业,你会选择接受哪种服务?你会选择提供哪种服务?

对了,提醒一句,还有一个关于预期管理的观点,我认为也很重要:职场上,如果上司不糊涂,就不用对他做什么预期管理,而是放手做事,做到极致。

我的视角看飞书

写《我在企业微信与飞书间彷徨不定》后,跟大家汇报近况:我仍在用企业微信,同时用飞书 OKR。

最近,和不少企业微信的朋友一起探讨过使用场景,也更深度地测试了飞书,我再写点想法。

飞书的产品细节这里不说了,很多很棒的东西。我反而想聊,感受到他们其他厉害的地方。

飞书可以方便地在企业用户和个人用户见切换——个人能注册,也能顺畅地使用。一旦用惯、用顺手了,更容易向朋友、公司推荐。这种场景下,飞书文档就很容易取代诸如石墨这样的云文档工具。

我体验下来,飞书最好用的几个组件分别是:文档、会议(配合妙记、会议记录)、OKR——这些都是他的强项,而且都是“协作”性质的工具——无论是写文档、开会还是做 OKR,都得是一群人。于是以强项为抓手,在协作过程中,自然而然拉进新用户。

飞书从文化上,让使用者能更“骄傲”。举个例子,我的朋友在企业里,会跟同事们传达:

先进的工具,在我们使用这个工具的时候,我们也不知不觉的使用了先进的工作方式。这也是我们选择飞书的主要原因。当然在这个过程中,企业本身的文化很重要。如果文化不匹配,再好的工具也无法派上用场。

字节跳动的企业文化,“Develop a company as a product”,“Make things happen but not Make things”,“团队比业务更重要”,“Context but not Control”,“坦诚”、“清晰”、“透明”,这些也是我们一直坚持和追求的,因此我们使用起来,不会拧巴。

孟岩

飞书还尝试传递一些理念,比如“飞阅会”——虽然各种云文档产品都能实现所谓飞阅会的效果,但这俨然已经是飞书专属了,我能在群里看到朋友讨论:

飞阅会模式:

  1. 会前梳理好议题文档,在线协同并知会参会人。

  2. 会议前 1/3 默读,参会者通过评论写问题,发起人文字回答。

  3. 语音交互,解说讨论之前的评论。

优点:

  1. 会前:通过文档减少议题发散,强制默读提升理解。

  2. 会中:本地远程均可通过协同文档参与,了解讨论上下文。

  3. 会后:直接形成记录。

飞阅会的三大优势:

  1. 非常聚焦。

  2. 记录过程,沉淀结论。

  3. 高效。不是串行的讲解 - 提问 - 回答流程,而是并行的多人同时提问。

钱钰

上面这些点,是我目前观察到飞书能更“打动人心”的一些“四两拨千斤”的做法——让更多人自觉自发地推荐飞书。

当然,他们实际上还是“大力出奇迹”的——人力资源配置、组织结构,都有优势。

再从我的视角聊聊,如果我站在企业微信这边,会怎么看飞书。

企业微信用户数高出飞书一个量级,而且手握“与微信互联互通”的大杀器,每日新增远超飞书,不需要太将飞书作为对手——除非飞书真的是下一代产品。

我可能会让飞书尝试各种新功能点(这时候,我可不管龙哥说什么“不从同类产品里找需求”了,B 端产品,有人帮我做实验,何乐而不为)。找出用户热度最高的,实现了。这样,我能让十倍的用户感受到稳定、有用的新功能。

你负责创新,我负责稳定。当然,我的创新来自你永远也做不了的那部分——与微信互通,我最大的增长也来自那里。

以上纯属一家之言,动动脑子,顺便博君一笑。

我在企业微信与飞书间彷徨不定

我们团队内部通信、协作工具是企业微信,整体挺满意。近期,经常有朋友建议我们迁移到飞书,我并没看到我们有什么特别的需求企业微信无法满足,并不心动,只是因此会思考企业微信与飞书的核心差异。

我的理解是:

企业微信以通信为核心。它的巨大优势是能与微信互联互通。从这个角度看,从“连接微信”的角度,帮助企业更好地连接客户,肯定是增长效率最高的。其他方向做到可用、不掉链子就行;

飞书以文档为核心。字节跳动的文化——Context, not Control(基于上下文,而非基于控制),这其中的 Context,很大程度来自文档。

以通信为核心,沟通更实时、同步。以文档为核心,沟通偏非实时、异步。或许二者并无优劣,只看企业更适合哪种类型。我隐约觉得自己更不喜欢被打扰(例如:不喜欢接电话),或许更适合飞书。

但我仍然倾向不换,因为:

如非必要,勿增实体。增加一种工具,成本非常非常非常高;

我更倾向于用一家公司的产品完成工作,并行使用多家企业产品,交互容易有瑕疵;

企业微信的用户比飞书高出一个数量级,似乎能更稳更扎实。

最近让我有了“测试一下飞书”想法的临门一脚,却源于腾讯文档(其实也包括企业微信里的微文档、微盘不够好):

腾讯文档的不给力,导致同事抱怨较多——飞书文档偏 To B,腾讯文档感觉偏 To C,有诸多不便,比如:

可以微信、企业微信等多种账户登录,但账户无法绑定,导致文档散落在不同账户,以及经常因为权限问题被迫在账户间来回切换;

企业文档没有沉淀积累。文档的所有权是用户而非企业,员工离职后,很可能文档就随之消失。

企业微信与腾讯文档是各自独立的产品,归属不同业务集团,因此注定只能“合作”,而不是“并肩作战”。

目前的考虑是:

测试飞书文档一段时间,判断是不是足够方便、适用;

未来判断哪些功能迁移到飞书,哪些留在企业微信——比如:客户管理肯定得留在企业微信——这个优势谁也抢不走,至于内部沟通、考勤、报销等等——再边走边看吧。

创业者需要了解的字体版权问题

字体是有版权的,这事应该大多数人都知道。

不过我怀疑你不知道——如果你在你的 Windows 电脑上做了张海报,其中的字体使用微软雅黑,然后发布海报——比如发朋友圈或者公众号,就侵权了——未经授权使用方正的雅黑字体。(信息来源:https://www.zhihu.com/question/26718338,https://www.uisdc.com/avoiding-pits-in-font-copyright)。

几年前开始,我们就特别在意各种版权问题,内部三令五申地要求:

公司电脑不得下载、安装商用字体;

所有海报等对外资源设计,一律使用开源的思源黑体(后来陆续有其他可商用的字体发布,不过我们还是要求就用思源黑体);

运营同事使用的图片等资源,购买第三方图片库授权。

不过即便如此,还是陆陆续续收到过一些律师函,只说你用了,不说证据,有点像多年前某些海外软件企业,用“打击盗版”的名义促进销售——只是字体的权利——我不是法律界人士,但真的觉得,他们给自己的权利太宽,给用户的权利太少了,很容易让人毫无意识地就“被盗版”了。

最近的信息是,律师函有了更多变种,比如针对有 App 的企业,会找应用市场(比如苹果)投诉,试图通过下架产品,给人更大的压力。

我咨询了律师,律师给出的建议是:

必须回应,邮件同时发给方正和苹果;

清晰地表达公司在字体版权方面的工作、审查情况、证据(比如 App 主要界面截图,并注明每个页面涉及的字体,比如公司制度中对盗版侵权的态度、用户协议中对用户上传内容中版权对要求,比如我们购买的第三方授权情况等等);

因为我们的 App 是社区、内容产品,存在用户上传,如果是用户上传内容存在问题,请对方给出疑似侵权的证据,帮助我们进一步排查梳理,我们会协助处理。

写出来,给在创业的大家提个醒。

发文章前,我查了查方正的用户协议和授权价格说明(https://www.foundertype.com/index.php/About/agreement.html,https://www.foundertype.com/index.php/About/powerbus.html),摘录部分内容,供参考:

5.4.3 您不得单独或者附带地将本字库软件及其所包含的字体提供给未经方正字库许可的第三人,使该第三人以向公众展览、展示、放映、表演等方式使用本字库软件及其字体,不论您的提供行为是出于商业目的还是非商业目的。

5.4.4未经方正字库的书面许可,您不得将所购买的字库软件及其所包含的字体整体或部分直接或格式转换后,以嵌入的方式应用到网站、计算机程序或带有可视化显示功能的电子产品中。

5.4.6如果您在本协议约定的范围之外,向公众做如下形式(包括但不限于)的发布时需要使用字体的,必须事先获得方正字库的书面授权许可:

5.4.6.1 将字体用于企业名称、商标、标识;

5.4.6.2 将字体用于企业宣传册;

5.4.6.3将字体用于产品包装、附加标牌;

5.4.6.4将字体用于产品说明书;

5.4.6.5将字体用于发布卖场海报、平面广告、电视广告、户外广告、网络广告等;

5.4.6.6将字体用于企业自有网站;

5.4.6.7将字体用于发布音像制品、展览、展示中;

5.4.6.8其他应当由方正电子公司书面许可的情况。

5.4.7 其他依法应被禁止或者限制的行为。

创业笔记 394:微信的梯云纵

一直在想着,微信是怎么从工具到平台,再到生态的。我粗略地翻了翻微信更新记录,找到一些做成了的,“大”功能的发布版本/时间。

  • 短消息工具,互发文字、图片(1.0,2011-01-21);

  • 多人消息(1.1,2011-03-10);

  • 呈现与扫描二维码(3.5,2011-12-20);

  • 朋友圈(4.0,2012-4-19);

  • 公众号(2012-8-23);

  • 微信支付(5.0,2013-08-05);

  • 红包(6.1,2015-01-19);

  • 小程序(6.5.4,2017-01-23);

  • 视频号(7.0.10,2020-01-06);

  • 小商店(2020-8-21);

  • 直播(7.0.20,2020-12-23)。

我们自己做产品,感觉特别难,好不容易做了个工具出来,一开始没人用,冷启动困难。左冲右突之后,找到一条逼仄的夹缝,掉过很多坑之后,勉强活下来了。试图突破,又发现自己陷在自己的圈里了——每个产品都有自己的应用场景,你做得越好,就有越强的语境和用户认知——占领了这部分用户心智,要突破也不容易。

所以真觉得微信太厉害了,这些版本的迭代,每个升级,都突破一次。

有点像武侠小说里的梯云纵,运起轻功使劲往上蹿的时候,力道将尽,大多数产品往下掉了,他左脚往右脚上一踩,又上去一截。眼见着这下到头了吧,右脚往左脚背上一踩,居然又上去了……当然这么说,把极难的这件事给说得有些戏谑,事实上,从工具到平台到生态,发展的过程中,因为帮到了很多人,实际上也有了更多的力量,并不是凭空的。

2021 年,我想给自己一个目标定成:为知识星球做出一个大的功能迭代。

星球创业笔记