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创业笔记 562:今天的一些产品相关

讨论的对象是小报童。

Xiaolan 说:

感觉小报童切入的是我们主动或被动放弃的市场。那些输出能力没那么强的创作者、希望交付更轻量的产品(交付压力不要那么大、运营不要太重)、季度订阅星球、阶段性星球(更新完就不运营的那种)、课程类星球。

小报童的专栏,更像我们的按季度订阅的星球。虽然通过降低门槛,获得了更多的创作者,更多的订阅者。观察下来,应该也会遇到续订率不高、创作者不能持续更新(断更)的风险。

小报童的小册,比较像我们的专栏。一次付费,可以永久阅读所有内容。特定的细分主题、约定更新篇数,相比小报童专栏大大提高了创作者的履约能力。

有陆续收集一些创作者使用小报童专栏和小册的理由(见附件)。

Boxcounter 说:

  1. 它切进了我们没有顾的领域:轻或无运营的创作者。
  2. 小报童这类付费专栏可能是我们的上游:这些创作者可能会成长或者转变成对私域、社群有需要的星主。

我好奇的是:一段时间后,小报童对创作者的吸引力:不存在续费、创作者的收益来自新增。怎么留住创作者?

和咱的专栏有一点不同,咱的专栏是针对成员的。小报童专栏是针对潜在追随者的。咱的专栏对内,小报童专栏对外。且对我有一个启发是:小报童的招揽页的信息已经足够吸引我付费,他提供的是创作者的标签、承诺,然后就足够吸引潜在追随者。这些对潜在追随者可能有足够的吸引力和说服力,而且专栏这种形态和专栏介绍给潜在追随者的感知是明确的:我买了能得到啥。

让我想了想咱的预览页里的信息:潜在追随者对社群的感知是啥,是否只需要有星主的标签/介绍、承诺(输出啥)这样的感知,就足以吸引潜在追随者加入?

那么星球预览页里最重要的是星球简介、星球亮点,星球的推荐主题会不会有一些反作用?

Liaowei 说:

小报童这种模式,感觉盗版是最大威胁,因为它的价值是纯粹的文章,直接就可以搬运。

Tanchao 说:

个人体验是平台面对作者收益一般就是:

  • 扶持(活动、流量券、流量分成)、
  • 签约(完成对应的任务给到奖金,包括独家入驻签约等形式)、
  • 引入其他变现途径(平台商务、广告、对接品牌带货、开课等变现路径的提供)、
  • 培训打鸡血(情绪鼓励、成功案例、培训、大v学院等让你觉得我要坚持下去)

创业笔记 561:权威

转一个同事发在公司内部星球的信息:


吴鲁加是CEO,但并不是绝对权威

昨天运营同学在会上反馈了一个星主的需求,刚好这个需求之前鲁加在他的星球上曾回复过,产品同学就把回复内容贴上去,作为给运营同学的回复了,并在会上提出,“这个问题,A总有回复过了,我们可以不用讨论了”。于是乎,这个议题就这么过了。事后我有点担心,有些同学会把CEO等同于绝对权威了。

创业笔记 560:r/lounge

看一篇讲 Reddit 的文章(https://research.contrary.com/reports/reddit),提到了:

Reddit Premium: Reddit has a paid subscription which allows users to “support Reddit, get VIP treatment, exclusive access, and monthly coins.” Users have the option to pay $5.99 per month or $49.99 per year. With Premium, Redditors receive an ad-free experience, 700 free monthly coins, a personalized avatar (”snoovatar”) and access to r/lounge, an exclusive member-only subreddit. As of 2021, Reddit Premium is estimated to have roughly 350,000 paying users.

Coins: Redditors can purchase and gift these virtual goods to other users for their content and engagement. If a user wants to show appreciation for other users’ posts, comments, or live broadcasts, they can award coins to that user. These coins are typically paid for with real money. Users can gain r/lounge access with dollar payments or coins: 1,800 coins or $5.99 provides a month of access while a week of access costs 500 coins or $1.99.

在路上

上周发的公众号里,我问:你今天提到的那么多项目,咋就都阶段性做成了呢?成功率这么高?是成功率高,还是你只说了做成的?

这里是他的回复,我做了些文字、标点符号整理:

我说的一部完整的失败血泪史,你怎么听成成功史了呢?

你看,2001-2005 年,MMS 网关生意失败,业务随着 MMS 消失卖不出去了。2005-2009 年的移动聊天软件失败了,被迫挥刀自宫,结束服务, 投靠运营商。2009-2014 年运营商 IM 平台失败了——因为选错了平台,运营商是扶不起来的。2014 年开始的中东游戏是失败的,因为没有对手的实力,就算在中东连续 3-4 年排名前五,但面对模仿者,当下只能在中东做二三流的游戏。

至于现在还在路上的项目,还在路上……

好在我们现在还在路上活蹦乱跳。只要你还在活蹦乱跳,就没失败。这十年,各种各公司都来抢我们的人,被 Caoz 戴上了“新加坡黄埔军校”的帽子,但十年河东,十年河西, 现在,趁他们病了,我要去他们那里抢回来。就好像他们当初抢我们的的人一样。

每天活蹦乱跳地在路上 :)

我没有什么秘密,就是脚踏实地想赚钱。就是努力想,做的事情,最终什么用户为什么会付费,付多少费这问题。如果项目开始挣一点点钱了,后面的事情就顺着更多钱的方向想。后面就容易了。

其实,在最初问出“什么经历让你做了这么多东西”的时候,我好奇的是:这么些年,持续创业,应该做出一个值得做一辈子的事了,为什么需要这么多?

现在有点理解了,一件事,能不能做一辈子,除了热爱,还有商业。如果是一个人,自己的爱好,要做一辈子,那热爱就够了。如果是一家公司,要一辈子做一个方向,就得先保证自己在路上。