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创业笔记 586:课程

前些天,我提出“是否可以尽可能低成本做一个“课程”产品,直接对标小鹅通”之后,同事反馈有:

  • 希望我补充描述背景、目标,否则判断依据不足。
  • 希望明确对标小鹅通的具体功能点。

我补充:

  • 单独的课程产品,对标小鹅通。
  • 功能单一,低成本(比如他们的 20% 功能),低价格(比如他们的 30% 价格)。
  • 直销,而不是走渠道——没有中间商赚差价。
  • 用户能与知识星球打通。
  • 能够从小鹅通方便地迁移。
  • 与小鹅通一样,可以通过视频号进行销售(用户自己建商城)。

这么想的原因是:

  • 我们希望能视频号卖星球,是不是索性视频号卖课程 + 星球?
  • 小鹅通在侵蚀我们的市场,我们似乎也可以找一个他们无力还手的角度还击?

同事们的反馈有:

推荐一本对创业者、创造者很有价值的书

今天推荐一本书,是托尼·法戴尔的《创造:用非传统方式做有价值的事》(英文名:<Build: An Unorthodox Guide to Making Things Worth Making>),对他的介绍无需太复杂,一句话就够了:他连续创造了iPod、iPhone、Nest。

关于这本书里有什么,他说:

我的建议属于另类型,因为它们都非常老派。硅谷的信仰是再造和颠覆,即在思想方法上破旧立新。但有些事情你是不能随便改弦更张的。人的本性不会因为你在做什么、身在何处、年龄几许,以及财富多寡而改变。(所以,你可以看到,在大家都“反叛”、“创新”的时候,“常识”反而是不一样的。)

这本书不是写我自己的,因为我从未独自创造过什么。我只不过是创造出iPod音乐播放器、iPhone手机、Nest智能恒温器、Nest Protect烟雾和一氧化碳警报器团队成员之一。我确实是参与者,但我从来不是唯一的参与者。这本书写的是我所学到的东西,尤其是那些通过吃苦头学到的东西。(所以,书里讲了很多坑,每个坑,都是很多钱换来的。)

在他的投资公司网站上,有一句话:Nothing exists in a vacuum,在创造出这些具备魔力的产品之前,他有过许多失败。从 1994 年的 Magic Link 到后来的 VELO——还有更多,看起来其实都很酷(这里放一张 1997 年 VELO 1 的图),但是失败了。

所以有时候,故事不仅仅与产品和技术有关,还关乎营销、商业、品牌、团队……恰好托尼·法戴尔也都懂——他的职业生涯里,陆续都有涉猎,并且他也用朴实的文字写下来了。

又如村上春树说的:

现在是坚忍地累积奔跑距离的时期,所以眼下还不必介意成绩如何,只消默默地花时间累积距离。

勇敢地面对眼前的难题,全力以赴逐一解决。将意识集中于迈出去的每一步,同时还要以尽可能长的眼光去看待问题,尽可能远地去眺望风景。我毕竟是一个长跑者。成绩也好,名次也好,外观也好,别人如何评论也好,都不过是次要的问题。对于我这样的跑者,最重要的是用双脚实实在在地跑过一个个终点,让自己无怨无悔:应当尽的力我都尽了,应当忍耐的我都忍耐了。从那些失败和喜悦之中,具体地(如何琐细都没关系)不断汲取教训。并且投入时间投入年月,一次次累积这样的比赛,最终到达一个自己完全接受的境界,抑或无限相近的所在。

目标尽可能对,方法尽可能对,然后,做就是啦。

创业笔记 585:优先审核

下午跟产品、研发一起开会讨论新一期的需求,并且评估用户故事点数,会有点长,我围观得有些累,走个神,顺手记一个需求的讨论过程。

用户故事是:作为风控,我希望能优先处理付费人数更多的星主的内容,以便于提升大星主被风控后的时效性。

产品考虑的方案是:在审核页面新增一个 Tab,有较多(比如 500+、1000+)付费用户的星主被一审、二审拦截的内容,在这个页面呈现,风控优先处理该页面内容。

有同事提出质疑:不需要新增 Tab,原来的页面是按时间排序的,改成按付费用户多少进行排序是不是就完事了?

创业笔记 584:是不是砍掉免费星球

多年前,就内部讨论过是否应该砍掉免费星球了,主要原因有这么几个:

  • 多了个免费的选项,用户在创建星球的时候,选择多了,心思反而乱了。砍掉后,其实知识星球可能更专注、精准、简洁。
  • 目前看,免费星球有长期价值的很少,多数都不能持续。
  • 增加了服务成本——很多星主会咨询免费付费的区别,会先做免费的然后希望转付费(但我们又不让转)。
  • 增加了运维成本——免费星球也是吃资源的,带宽、磁盘、内容审核,该花钱的一点也不少花。

但一直没动手,主要考虑到:

创业笔记 583:和黄海闲聊

前几天约了黄海(疯投圈主理人)聊天,疫情之下,两年没见了,小坐小聊还是很愉快的。记录一些聊到的点:

  • 对新入行的“创业型投资人”的建议:寻找创业和投资的交集点。首先是聚焦 2-3 个行业——投资人实际上接触的面广,但比较浮光掠影,因此建议深挖适合自己兴趣、基因、能力方向的少数几个行业,做深做透,争取能做好投资,并且为未来寻找新的创业项目打基础。
  • 投后与创始人沟通需要把握的度:主要讨论做什么,而不是怎么做。能利用投资人视野广的优势,给创始人提供更多信息,辅助创始人探索出对的方向。但是“怎么做”这样战术性的动作,不同人有不同做法,旁观即可,不宜过多介入。
  • 怎么判断是不是投一个项目:目前关注的是人和事的匹配性。不同阶段,曾经有不同的思路,比如蛮荒时代,可以只投人,人对了,这个方向没挖到矿,换个地方挖就是了。但目前已经饱和,所以,事情要对,而且,做这事的人要对,就是得回答,凭什么是你?
  • 知识星球里,不仅仅是“输出干货”,其实,现在有蛮大的情感价值——有星主、同行者的陪伴,一些生活日常的“小作文”(黄海女朋友形容潇雨的部分内容:),带来的陪伴感,粘性,其实很强。
  • 爱发电(Patreon 模式)在国内是不是有机会:爱发电的问题,可能在于国内没有 API。Patreon 可以嵌入 Twitter、Wordpress、Youtube……是完整生态下的一环,但在国内,不得不自己做全部。
  • 小鹅通是有刚需的——总有用户希望在微信生态卖课程(当然这个刚需,未必支撑得起 1500 人的企业)。