Posts for: #Startup

又到了一年一度的“老将军时刻”。

这几天细细想来，我去年的计划，想要的有点多，把自己压得略紧，反而完成度不高。2023 年考虑做少一点，做慢一点，离心心念念的业务远一点，带着距离感，放松一点思考和执行。

能这样做，有着一些基础，比如：有近距离和导师一起做事的机会，有配合默契的合伙人和尽责稳健的工作伙伴，有相对健康的业务与现金流，有向上突破的心气和市场机会。这时我插手少一点，或许大家能做出更好玩的事情来？

所以，这几天我左思右想，考虑把我自己的个人目标缩减成两个：

一、工作上，为公司带来一个有价值的产品或者业务创新。‍‍‍‍‍‍

二、学习上，做到能流畅地听、说英文。

在这两个目标之外，这一年也会有一些事，比如：

我希望能像海绵吸水一样，放空自己，充分地学习新事物、新知识。看看经过一年的学习，视野的调整，能带来什么样的变化。

我希望自己工作之外的时间，能更加专心地陪伴家人——不仅仅是身体的陪伴，而且也是认真的、用心的、享受的。

我希望自己有着健康的身体——保持 2022 年养成的每天运动的习惯。

不过这些事，我期待能像呼吸一样融进生活，不需要刻意追求、坚持，自然而然地做到，因此就不刻意地作为目标写下来了。

至于读书、摄影，这些本来轻松愉快的事，有了计划，反而没了预想中的惬意，今年就不做计划，保持对阅读和记录的热爱，呵护自己愿意看海看云看山看天空看街道人群的好奇心，也就是了。

对了，最后，如果你想知道我在做的工作、在工作中的思考，欢迎订阅我的创业笔记。我已经记录了七年，近 600 篇内容。不振聋发聩，但简单朴素真实，是个典型的创业者日常。

批量购买邀请链接，是为了解决视频号、抖音直播中卖星球问题而设计的。因为视频号、抖音里不方便直接挂虚拟商品，更不能直接贴个二维码让用户扫码支付，因此只能：

1. 星主先买一批链接。
2. 用户在视频号或抖音里购买商品，星主发货（发链接）。

这种方式操作稍复杂，但确实也能用了。但前些天运营同事反馈：

1、关于甲用户抖音直播卖星球 刚跟甲用户的同伴沟通了下，目前他们开始尝试抖音直播带货卖星球，转化效果还不错，助理一场能卖 30 个左右，甲用户亲自上的话，卖上百个问题不大。

2、遇到的问题 设置了七天无理由退货，这中间会涉及到使用了星球链接又退货的情况，星主会觉得自己基数大，退款率再低也会不少损失，会让星主不敢使劲推，所以星主希望链接有个「回收功能」。

防疫放开后，我们在上班时，就稍稍有些犹豫，考虑到：

• 我们是为数不多可以弹性办公的企业。
• 弹性办公能一定程度上降低同事们通勤、就餐、工作过程中导致的感染。

但是又觉得：

• 一直弹性办公，没有现场感，同事们不够亲近，容易闷——尤其是独居的年轻同事们。
• 在家工作，效率通常情况下还是会比在公司低一些（至少我是如此）。
• 因为效率可能降低，往往还需要拿更多时间来做事——反而占了更多的时间，其实也不健康。

所以在弹性不弹性直接还是小犹豫了一下。后来弹性办公了两周，恢复到公司办公一周，又弹性办公至今。最终还是觉得弹性办公好一些的原因，主要还是想着，虽然大多数人都得阳一次，但还是能晚一点就晚一点。弹性办公至少可以让同事们不至于出事被一锅端（全阳了），将公司里的感染曲线压平一点，对业务的干扰也小一些。

前几天有朋友来访，聊了几个小时。他们做的是会议产品（类似腾讯会议），但只针对财经人群，而不是面向普通的办公市场。早期，他们的会议系统纯免费，烧的投资。产品虽然不错，但是没有正向现金流，一直烧到资金困难时，才意识到这样不对，因此做了个艰难的决定：收费。

最初决定收费时，与用户（用他们会议系统的券商、机构）还是有博弈的——毕竟市场上又不是只有他的产品能做会议、路演，有些用户说他们“膨胀了”。但是，如果延续“羊毛出在猪身上”的方式，虽然用户不需要付费，但是可能需要看广告，或者更糟——公司经营不下去，产品也消失。

收费之后，当年的收支就打平了。在这之后，继续围绕财经领域深耕。今年有不错的利润，还能拿到一笔较大的融资。最近还在考虑：下一步是不是可以做内容？怎么做比较合适？

因为他们此前都是 To B，要做内容，吸引用户付费，算是转 To C 了，还是老问题：

听了黄海跟 Rio 在疯投圈里聊的山姆模式，觉得很有收获（推荐一下播客“疯投圈”，干货很多）。

山姆的盈利来自于会员费 + 产品利润。

与其他企业（盒马、永辉等）相比，山姆做得更慢，花了更多精力做产品——比如他们会研发一款玉米汁，是山姆会员专享的，整个山姆里，有大量独有的会员优选商品。这些商品，和农夫山泉、可口可乐这种标品不同，市面上独一无二，所以，一方面有独特性——要买这个东西，只能到山姆。另一方面，只要产品足够好，因为是非标品，大概率不用参与跟其他厂商的价格战。