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创业笔记 314:用知识星球做用户反馈是不是合适?

都说做产品要以用户为中心,什么是以用户为中心?在我看来,至少:

  1. 确认谁是用户(产品不可能满足所有人,也不见得用你产品的就一定是目标用户);
  2. 通过各种手段(比如即时通讯、电话、面对面、问卷等方式)跟用户交流;
  3. 对真用户,有同理心,切换角色代入用户的视角,对他在做的事情有兴趣,了解他需要什么、他是怎么想的、他遇到了什么问题、为什么会有这些问题、怎样才能帮到他……这样才能成为用户的朋友,挖到深层次的真实需求。

最近想自己明年的时间规划,其中一项是用户访谈,除了面对面聊天之外,通过网络获取反馈往往效率也更高,所以我琢磨着,是不是可能用知识星球来做用户反馈。

目前知识星球解答用户问题有这么几个主要途径:

创业笔记 314:知识星球是不是适合做企业内部论坛

此前了解过腾讯的“乐问”,是腾讯内部一个很好的内部沟通和透明化工具。

前些天在看梁宁《增长思维 30 讲》时,看她提到一句:

字节跳动有个类似内部论坛的头条圈,员工可以匿名发言。

我琢磨着,知识星球是不是能够适合大多数企业,对内作为落实透明化的执行工具,对外作为开放与用户沟通的工具,如果可以,这个市场应该也不小。

我尝试找一些在创业的朋友推荐了知识星球,结果却有些让我懊丧——大多数人有兴趣,却只有极少数企业执行了。

今天向 tony 请教,现在我的大致结论是:

  • 对内透明化的执行工具并不难,关键是企业是不是有这样的组织文化;
  • 如果管理者并不真正理解透明的重要性,只是当成一个工具、项目,那这个工具会慢慢被忽视和废弃;
  • 对知识星球来说,提供这样的能力,适当地宣传透明的好处、知识星球是适合的承载工具就可以了,可以等待时机慢慢成熟。

附梁宁那段话的原文:

我们先说信息环境,它真的非常重要。如果你所处的信息环境里,有严重信息缺失甚至信息扭曲,那能够作出正确决定就是小概率的事件。

但几乎每家我看到的公司都会有信息扭曲。公司内部会约定俗成,什么能说什么不能说,什么声音大家要一起转发和点赞,什么声音大家会一起避讳,然后拒绝承认,认为这是对手在黑我们,一起为老板做皇帝的新衣。

说起来好像很荒谬,但其实很真实。不都是这样做的吗?老板爽大家才能爽。这就是人性啊。

所以这是张一鸣厉害的地方。张一鸣坚持,透明、透明、透明。落实到组织管理上,有三点追求:尽最大可能让信息透明,尽量让多元声音发声,防止公司的信息环境扭曲。

比如,字节跳动有个类似内部论坛的头条圈,员工可以匿名发言。

2017年,随着字节跳动人员的快速扩张,头条圈出现了很多匿名的吐槽和宣泄帖。公司管理层会议就专门花了1小时,讨论是否有必要把头条圈实名制,最后决定是继续允许匿名。因为实名就会导致发言者反复斟酌,正常情绪表达就会流失,会有大量信息衰减。

创业笔记 312:作恶成本与身份认证

我们在做内容安全的时候,一直头疼的一个问题是——怎么提高作恶成本:

  • 一个人来开知识星球,验证了手机、身份证后,创建了星球;
  • 在星球里先不发不和谐(比如色情)内容,但是引流过程中用擦边内容吸引“同好”付费进来;
  • 过了“三天退款期”后,提现;
  • 发布不良内容——被封号封星球;
  • “同好”们投诉,可能有余额被冻结,但至少拿走了部分;
  • 换个身份(通过黑灰产,还是能有手机、身份证买的)继续来搞一波……

所以我们之前的做法是:

创业笔记 311:与闲鱼盗版的对抗

之前推荐过淘宝的 https://ipp.alibabagroup.com/,可以到这里来申明知识产权,遇到盗版商在闲鱼或者淘宝售卖盗版,就可以直接投诉,处理速度挺快。但是最近出了点新状况——那批因为用了知识星球、小密圈关键词的盗版商家,发现一上架就被投诉,而且会被精准下架之后,改了策略:

  • 完全避开知识星球、小密圈字样;
  • 甚至避开知识星球 APP 截图,而是自己做一张图片展示将要售卖的内容;
  • 使用星球的名称,比如“生财有术”,这样想买盗版的人还是能搜到;
  • 加上一些无关的关键词,比如“海南红心木瓜”之类的;
  • 商品介绍里会夹杂一两句真实描述,加上水果的描述。图片也会是水果图片。

创业笔记 310:怎么提高星球活跃度

数据运营的同事出了个题:

在一个健康的社群中,普通用户的活跃是非常重要的。他们的每一次点赞、评论、赞赏,都能鼓励并激发更多的用户在社群中进行高质量的分享和创作。
更活跃的星球也会有更浓厚的共同目标感,大家共同学习、互相比较,每个人都会成长得更快,达到单个个体无法企及的高度,最终实现社群内的共赢。
不知道你有什么见到过的,或者自己总结出的,提升星球活跃度的好办法?

我翻看手里的星球列表,记录看到的一些点——本来想写多一些,后来想想,只写下我觉得最重要的几个点,或许也就够了,过犹不及。先说几个大点:

  • 流量很重要。在知识星球的“财富榜”上,排名靠前的几位,要么此前扎扎实实有众多粉丝,要么在经营收费的知识星球(盈利性产品)之外,还会同时经营诸如微信公众号、喜马拉雅、知乎、抖音等,甚至还在一些传统媒体有专栏(导流型产品),同时几乎每篇免费内容都会引导用户加星球——长尾还是能带来持续收益的。按此前有些研究的观点,社交媒体上的 100 个人,只有 10 个活跃,1 个提供有价值的内容,因此一个活跃星球,需要有“基础流量”。这个基础流量就是能提供内容的活跃用户;
  • 需要有能够持续迭代、常变常新的内容池。这个观点之前亦仁提过一个词叫“采铜于山”——拿他的“生财有术”星球来说,时代在变化,公司或个人挣钱的方法(甚至套路)也在变,一直有新人在新方向上尝试新方法,这就是好内容池;
  • 需要经营。几乎没有社群能够在不加经营的情况下良好地运转——就算有了人、有了内容池,还是需要有一定的设计、组织。这里的经营,对不同社群(星球)来说,可能都是不一样的——有的每月定期“版聊”,有的邀请嘉宾入驻分享,有的勤奋服务解答问题,有的通过作业设计拉动活跃,有的鼓励优质内容给赞赏并转发公众号……

创业笔记 309:一次需求讨论

前些天,同事们做需求讨论,这里记录一下过程(其实是为了测试一下富文本编辑器的效果,临时凑一篇):

  • 明确目标:这批需求是春节前考虑做的部分内容,希望对日活有帮助,希望对春节期间的传播有帮助;
  • 大家分别列出自己最想要的功能,写在白板上;
  • 各人对需求做描述,避免误解;
  • 任意标注赞成或反对的项目,并说明原因;
  • 将共识不该现在做的内容擦掉(擦掉前,任何人都可以表达“坚决要”的态度和原因);
  • 对剩下的内容做投票;

创业笔记 308:两种付费模式

前段时间,有朋友聊起小鹅通和知识星球的付费模式:

  • 小鹅通是 SaaS 模式,提供云端工具集给用户,用户付费才能使用,起点是 5000 元
  • 知识星球是佣金模式,同样是提供云端工具集给用户,用户免费使用,挣到钱后,知识星球后收佣金(5%)

一些讨论的点是:

创业笔记 307:专栏,做,还是不做?

之前同事 Quinn 对“专栏”功能做了个 SWOT,初步分析了知识星球如果做专栏功能,可能的情况。

优势

  • 知识星球已有数百万付费用户,特性与专栏很匹配,可能成为专栏的成熟用户
  • 知识星球已有的上万活跃 KOL,可能直接成为专栏的作者
  • 与当下专栏产品相比,知识星球由社区向专栏渗透,有交流与沉淀的基础,做成的几率更大
  • 社群能力有助于缓解其他专栏产品到课率低、阅读率低、活跃度低的问题
  • 因此专栏与星球打通,目前考量,会是互补

劣势

  • 社区 + 专栏,未必如专攻专栏那样专注,不少细节可能没有独立的专栏做得好
  • KOL 自己产出专栏产品,整体质量很难超过如得到这样精心打磨的内容产品,可能有退款纠纷
  • 知识星球三天无条件退款政策,对专栏可能是不利的——三天可以将内容完全看完,可能有退款纠纷

机会

创业笔记 306:限制提问的思考

内容来自 @Quinn & @OWen

一个考虑做的小功能,发出来大伙可以看看。

为了赶走极少数恶意用户,在产品上做加法,使产品更复杂,反而伤害普通用户体验。这是目前蛮常见的状态,挺烦的,但却想不到完美的方法,大家有没有更好的主意?

现状

  • 用户加入星球即可提问
  • 提问可选择匿名/非匿名提问、付费提问/免费提问
  • 用户加入三天内可无条件退款

遇到的问题

  1. 用户加入星球提问后就退款;
  2. 部分用户“代提问”,利用星主开启的匿名提问功能,收费帮人提问;
  3. 发现少量用户到多个星球提问,然后将答案转到自己星球/咸鱼/淘宝出售。

问题拆解

  • 因为用户加入星球即可提问,而三天内又可免费退出星球,薅羊毛的用户会利用这一机制来免费占用付费星球的“公共资源”,而不用付出任何代价。
  • 目前用户退出星球两次后才不允许加入星球,提问后退出一次,就已经对星主产生了不好的影响。
  • 匿名提问多,但匿名功能本身对答主不构成严重影响,因为即使限制每个用户的匿名次数,对星球人数较多的星球,答主仍会收到大量的匿名提问。
  • 对于提问量很大的星球,答主是有限的“公共资源”,单个用户提的问题过多就会占用过多的“公共资源”,影响其他用户的潜在权益,而“匿名”保护了这些占用过多的用户。
  • 星主对此类用户缺乏更主动的防御措施,当一个星主有多个付费星球时,可能被1个用户同时伤害多次,现有的规则是以星球为单位的,而不是用户
  • 将提问内容转售,此行为需要大量提问,针对每天的提问行为可以侦查到,但毕竟是少数,似乎可先人工处理,情节严重的禁言/封号
  • 这些问题不是用户的主流行为,因此限制措施不能影响大多数用户的使用

方案考虑

场景1: 用户加入星球提问后就退款

方案 1:新加入星球的用户三天内无法使用匿名提问,且三天内仅能提问 1 次

  • 优点
    • 无法匿名能提高坏用户的恶意提问成本
    • 限制数量能减少对“公共资源”的占用
    • 研发成本较小
  • 缺点
    • 新用户的提问体验降低

方案 2:星主可「拉黑」三天内提问并退出的用户,被拉黑的用户无法再加入该星主创建的任何星球;被「拉黑」过的用户,在加入其他需要审批的星球时,会有身份标识:该用户 30 天内被x位星主拉黑过