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即刻上看到的一个高赞评论：

永远要有意识的把劳动价值沉淀到自己身上，而不是沉淀到公司的文档里，是时候学习技术写无法交接出去的诡异代码了，一会我去创建一个写摸不着头脑的产品文档 github，大家群策群力，让产品交接难度翻倍。

这个评论的赞数很高，我对此很不理解，也简单评论表达了自己的想法。在这里再聊几句：

今晚和朋友聊天，聊到了互联网行业里这两年的裁员，大家认为：

人一多，信任度下降，增加了大量沟通成本。当年所谓“赛马机制”，搞几支团队干同一件事，本质上就是人多闲的。还会因人设岗甚至相互挖坑。近期看到海外和身边的企业裁员后，效率没有损失。

这让我想起前些天，在知识星球里，有朋友向我提问，问题是：

公司成立 15 年，七八年前转型做垂直行业的 To B SaaS 软件，近五六年，营收保持 30% 增长，每年盈利但不稳定。人员逐年增加到 500，产研 130。有 6 个月左右现金流。

考虑进入新的细分行业，要增加 80-100 产研，预估增加成本 3000 万/年，投入开发新产品是否在三年内盈亏平衡有不确定性，所以想融资。

这种慢热，短期没有爆发可能性，投资人退出路径也不那么清晰的 To B SaaS，融资可行吗？

现在让我回答，我会直接地说看到的风险：

1. 6 个月现金流，其实很危险，一般会建议，现金低于 18 个月，就该找钱了。

2. 做新的 SaaS 软件产品，很建议用几人的小团队快速试错——想想亚马逊的“披萨饼原则”——如果两个披萨不足以喂饱一个项目团队，那么这个团队可能就太大了。

3. 老业务持续盈利五年，都挣不到公司花半年的钱，如果数据无误，那模型不漂亮。

如果再直接一点，我建议：仔细分析，能不能用 1/2、1/3、1/5 甚至 1/10 的人实现这些研发和销售工作？

做小一点。争取更高的人效比、利润。争取用更少的人做更快的试错。

我理解中的舒适是：

公司尊重员工。尊重员工的时间，提供尽可能让人心情愉悦的工作设备、环境，提供力所能及的体面薪酬与福利。重视同事的意见。珍惜同事们的工作和创新。

这里面隐含着对等的期望：期望员工将心比心，愿意为公司或者其他同事多做一些。

在这样的相互尊重、对等地愿意“多付出一点”、“多走一步”的情况下，公司与员工应该能达成动态的平衡。

让我隐约感觉到不适的——和部分同事聊天时，能感受到一些例子：

• 某些适合，主管会不好意思安排紧急工作，因为可能会需要加班、可能快下班了、可能是个比较麻烦的事情——会自己接下来。
• 安排多日旅游的时候，占用部分周末——比如一天时间，会有同事抱怨，认为“入侵”了个人生活。
• 对偶尔极少量的上班时间外的工作，会申报加班，或者索性就不做，等上班后再说。

对“写作”这件事，我有个奇怪的心理：

不想发到热门的地方（比如大家都发朋友圈、小红书、微博、即刻）。希望能够在更小众一些的地方，可以更随意地写，氛围更简单些，没那么多人看见。

但又期待能被同频的人看见——不用很多人，不用很热闹，但能说到位的几句点评，就会很受用。

知识星球里的笔记，目前就是个这样的小东西。

我的星球（比如星球创业笔记），是我的地盘，我在这个星球里主要写跟创业、产品相关的内容。有时偶有所感的一两句话，路上随手拍下的小花，似乎不见得都要堆到星球里。

所以，往笔记里轻巧地一放，所有人可见。写得好，慢慢地就有人关注、转发。写得不好，那就慢慢写。

笔记有两个入口，一个是知识星球首页右上角的加号：

另一个是在任意主题里，选中一段文字后，弹出的菜单：

目前整体还很粗糙，甚至许多该有的特性还是缺失的，我暂时只想着让自己能用起来，看看能不能让自己多记下一些内容。如果你有兴趣，也可以试试——下载知识星球 App 就能尝试。

前几天跟几位朋友交流时，有做 IM 的朋友提到，他们公司的 AI 实验中，有个项目还挺有意思，大致是：

用户有“扩列”需求。例如一个初三女生，希望在线上找一位高中男孩在线上一起自习、聊天。这时机器人可以给出合适的人选、拉群、破冰——因为是机器人，因此不会有真人的尴尬——以及如果沟通过程中有任何不适，跟机器人说一嘴，直接解散群聊就行。

然后昨天听播客时，也留意到一段：

在系统里面由 AI 做出类似 Party Game 的东西——例如在线剧本杀、在线狼人杀。AI 可以做剧情线设计，甚至 AI 角色也有其特殊特点，可以除了让人识别谁是狼人之外，还增加识别谁是机器人环节。

今天小郭在内部做了个交流，将我们第一个海外小工具向同事们做了推介，大致内容包括了此前的尝试，经过的几个阶段：

1. 考虑将知识星球彻底改造成海外版。这就包括账户体系的改造、支付系统的改造，并且得有 App、Web 和 Mobile Web 版本，改造成本很大。
2. 分析过成本后考虑，MVP 应该只做网页版（包括 PC 和移动网页），否则周期长、成本高、变数大。
3. 再后来，观察到几位朋友做的海外网页产品，移动设备的访问比例基本在 80% 以上，因此考虑，应该在网页版的基础上，使用 Telegram 的 API，用户加入社群后，可以将 Telegram 作为客户端使用。
4. 再后来，看到 Midjourney 的火热，尤其是观察到它与 Discord 的完美配合，于是动了念想，是否干脆干掉完整的网页版，不用 Telegram，而是直接用 Discord API。我们只提供支付接口 + 内容优美地导出的能力。创作者用 Discord 提供服务。
5. 做完之后的体验很不理想——在 discord 里非常容易跳出，用户大概率会迷惑、离开。于是做了简易的网页，用于辅助第一次接触我们的创作者，能无痛地走完流程。

顽童在笔记 641 里评论：

• 笔记可能是一种不想被“看见”，又希望可以有人同频到被看见。
• 笔记侧重点其实是更想被发现，而不是分享。被发现的“窃喜”和分享中的大张旗鼓，倒是两种东西。

说出了我想表达，但没能精确表达出来的感受。我确实希望能够在更小众一些的地方，可以更随意地瞎写，这种自说自话的感受会很好。但是我内心其实还是会期待能被同道看见——不用很多人，不用很热闹，但能说到位的几句点评，可能就很受用。

我一直有个保持得还不错的习惯，是“准时”。我觉得，既然约定了，准时就是对他人时间的尊重。

今天上午，几位同事约好了开会，我因为个人原因，走在路上参会，但出乎意料地，遇到不同场景：

• 网络信号不稳定。
• 有时相对安静，有时噪音极大。
• 光线忽明忽暗。

因此被批评了——不尊重其他同事的时间。

前些日子，有些遗憾地认识到，星空问答失败了——如果是几个人的初创团队，投入了这些时间、才智，但收获寥寥，应该能更早地决定放手。

现在看，问答的问题出在：

• 好问题太少。最初的设想中，好的问答是个“智力相互激荡”的过程。优秀的人提出好问题，另一批优秀的人解答。但是，或许当下这个社会，优秀的人，已经不会在社区里，无目标地提问了。
• 不好玩。一件事如果不好玩，就太容易让人有热情，尤其是有持续的热情来输出。
• 双边产品的路径太过陡峭。需要好问题 + 好回答才是基本的一个最小闭环。还需要好社区——有流量，做好的分发和激励。
• AI 绝杀。AI 吃掉了问题，也吃掉了在问答上再做些腾挪的信心。

而放下问答的同时，又开始实验起笔记了。这次的笔记，我们做得慢一些，我的想法是：

2019 年，我们考虑将知识星球推到海外，但被疫情拦了三年。今年，我尝试认真地向已经出海东南亚的先行者学习，半年下来，记录了一些观点。这些观点大多来自创业、投资圈里的朋友，我就做些“软件产品试图出海东南亚”的摸索记录。

我先说目前我的想法：

1. 知识星球不出海了。跟内容相关的产品，在国内外都会被强监管，尤其在当前复杂冲突的环境下，稍稍不慎，可能反而会相互影响且互害了。

2. 考虑从小工具开始，积极地向国内外的独立开发者学习，短平快地做一些小产品，用于熟悉海外产品的用户体系、云服务、业务框架、支付、冷启动、运营、客服等的坑，或者往直白里说，就是用来犯错的。

然后简单说些体会：

必须创始人先行。我问：如果只能提一个建议，你会提什么？好几位朋友的观点都是：要有创始人级别的人牵头。出海是个风险不低的新探索，因此：1. 需要真正能做决策的人操盘。2. 需要靠谱的人操盘。如果所托非人，可能浪费了时间，花了钱，但是没办法得到准确的结论。3. 需要能灵活变化的人操盘。因为面对的是全世界，不能只用中国视角看，需要能有国际视野，能理解并接纳不同的文化。

碎片化的东南亚市场。虽然东盟人口加在一起很多，但实际上各个国家语言不同、宗教文化习俗不同、政府的执政效率和透明度不同。出海的朋友首先要面对的就是个相对细碎割裂的市场，无法像在中国那样，一个产品一种语言一套策略一杆子推给十几亿人的大市场。因此朋友们经常是每个国家放几个人，负责当地的销售和市场工作——无形中增大了管理难度。

互联网“底座”基建不够。在中国，给产品做 MVP，通过小程序就行。接支付，微信支付或者支付宝就行。这种类似水电一样的基础设施，在东南亚不存在，因此软件产品可能需要花更多精力做选型、测试、接入。

商业效率、产品易用性有待提高。举例来说，不止一位朋友抱怨，在新加坡开设公司银行账户的困难和进度缓慢（往往需要几个月），以及抱怨银行系统的不稳定、系统陈旧。

缺少优秀的工程师。不少公司要么把研发团队放在中国，要么是外包给印度巴基斯坦企业，或者索性就是全员远程办公，以此换来员工的“全球化”。但如果拿“中国眼光”来衡量，就会觉得，这些方式，效率大体不佳。

当然，朋友们出海遇到的坑五花八门，比如有因为来自中国，在印度被下架、被冻结支付账户的。有用户涨的飞快但是发现流量费用极高但用户 ROI 很低的。有做了半天发现市场不如想象那么大的。

如果有朋友在东南亚、新加坡做软件方向的创业，有空的话不妨约着一起喝喝咖啡，教教我该怎么起步。深圳、北京、上海、杭州、新加坡我都常来常往。