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董事会每年都有业绩目标，但是这个目标我应该传达给同事们吗？还是说，我应该定一个我更在意的目标，比如：

• 客户满意度
• CURR
• 七日三活
• 新业务突破

会思考这个问题，起因是：

Obsidian 的创始人有个每年的 40 问（https://forum.obsidian.md/t/40-questions-to-ask-yourself-every-year/8976），我本来想试试，结果——嫌太多，而且有不少不相关项，放弃了。但是，每年问自己一些问题，也是个好事，所以我试着简化了一下，列了 12 个问题。

1. 有没有遵守和完成年初的计划？ 没有。一如既往地，我都把计划列得有点高和有些满，不过，还是按计划做了。我这几年都是年底把完成情况发到公众号，年初再把新一年的计划发出来。所以，不能用“忘记了”骗自己。

• 2024 回顾：https://mp.weixin.qq.com/s/E5uxkOaquM20C7qqyENf3w

2. 新一年希望做什么和需要做什么？

• 2025 计划：https://mp.weixin.qq.com/s/tbL4GMkja5uLaoxS7qmZmg 人到中年，需要做的事情其实很多——父母、妻儿、公司，都有责任。好在我希望做的和需要做的，似乎不冲突，都是我内心喜欢的。

3. 有哪些记忆深刻的人、事、时刻？ 想了三分钟，没想起来，应该就是没有了。

4. 最大的成绩、失败、困难和决策是什么？ 2024 年没感受到什么成绩，一些小的尝试不成功，算是失败。 工作日渐繁忙，在多件不同的事情里找平衡，以及在工作和生活、学习中找平衡，这个平衡感的把握不容易。

刚刚听到到摩根大通 CEO Jamie Dimon 的一段录音，在录音里，他对员工签署请愿书，要求保留混合工作模式——可以到公司，也可以远程办公，做了非常强烈的表达，比如：

• I’ve been working seven days a goddamn week since Covid, and I come in, and – where is everybody else?
• And don’t give me this shit that work-from-home-Friday works. I call a lot of people on Fridays, and there’s not a goddamn person you can get a hold of.
• You don’t have to stay at JP Morgan. For those of you who prefer not to work here, that’s perfectly acceptable to me.
• Every area should be looking to be 10% more efficient. If I was running a department with 100 people, I guarantee you, if I want to, I could run it with 90 and more efficient.
• These bureaucracies I need more people, I can’t get it done… No, because you’re filling out requests that don’t need to be done.
• It simply doesn’t work. And it doesn’t work for creativity.

前几天，我在群里发了一条：

讨论：如果 Reader 索性开源发布，大家会喜欢，还是担忧？为什么？

同事们的回复普遍比较积极。

Zhiqiang：

两者都有。

• 喜欢是没试过开源一整个项目，有机会尝试了。
• 担忧是光开源代码不够、还需要支撑，比如文档、issue 的处理、PR 管理这些。事情多了起来。咱开源除了表达一种态度，还希望能提供价值，仅代码的价值比较有限，支撑性的工作是蛮重要的一环。 总体上，喜欢 > 担忧。

Senwei：

总体来说我赞成开源

• 有部分用户是喜欢自己部署的，开源能吸引他们（omnivore 停服的时候看到了一些这样的用户）
• 开源大部分功能，一部分功能闭源（dify、lobechat 的策略）
• 开源让用户自己接模型，如果用得多可能是付费更省钱，如用 cursor 的开源替代，自己接模型比 cursor 月付费要贵 （cline 多聊几轮就 1 美元了，可能还没把功能改好，cursor 月费 20 刀）

Huanan：

喜欢 > 担忧 +1。 我再补充个担忧的点，市面上整个项目开源的产品也不少，部署难度（特指后端）会直接决定我们能够吸引多少小白用户，但是碰巧，我们选择的依赖 Cloudflare 的 Serverless 以及后端依赖项目过多，我们的部署难度其实挺高的。需要用户绑定VISA信用卡、开通各种各样的服务配置才能使用~

Junchang：

我这边的想法跟华南后面补充的差不多，就是目前项目如果要开源的话还是有点难度的，除了 serverless 那套我们还有个自己手动维护的 readability

我也记录我的想法，跟大伙儿讨论。

为什么开源

无论新人还是老手，在面对新产品选择时，都会犯错误。

拿我自己来说，最近两年，我启动过几个项目，还没有做成的，失败的倒有了一些。回过头看，如果在项目启动前就更加严谨地思考，以及参考成熟的思考框架，或许更好。

对小规模的技术创业团队而言，经典的创业框架或分析方法（比如完整的 Business Model Canvas、7 Domains Framework 等）会过于宏大。我们还小，不需要穷尽那么多维度，可以选择更聚焦和短平快的工具，帮助团队迅速验证想法、找到早期切入点。

精益画布

精益画布（Lean Canvas）就是一个这样的思考框架。它由 Ash Maurya 基于 Business Model Canvas 简化和重构而来，专门面向初创企业或小规模创业团队，包括了 9 个部分：

1. 问题（Problem）：需要解决的核心痛点是什么？

2. 客户细分（Customer Segments）：你的核心用户是谁？早期使用者是谁？

3. 独特价值主张（Unique Value Proposition）：你给用户带来的独特好处是什么？为什么你和别人不一样？

4. 解决方案（Solution）：用什么样的产品或服务形式来解决用户问题？

5. 渠道（Channels）：如何触达用户？怎么让他们知道并使用你的产品？

6. 收入来源（Revenue Streams）：你的盈利模式是什么？用户是否愿意付费，或者是否有其他可行的变现方式？

7. 成本结构（Cost Structure）：主要成本来自哪里？人力、服务器、营销还是其他？

8. 关键指标（Key Metrics）：哪些数据可以反映产品价值和业务健康度？（留存率、付费转化等）

9. 不公平优势（Unfair Advantage）：你或你的团队是否具备一些别人难以复制的优势？（技术专利、独家资源、特殊关系网等）

Lean Canvas 更适合小步快跑、快速迭代的团队，因为它聚焦于问题-解决方案和早期验证，而不是去做全盘、长期的商业生态考量。

其他几个朴素的问题

在创业画布之外，有些创业者经常讨论到的元素，也值得参考。

• 是不是高频：是不是像刷牙一样，每天早晚都要用的？

• 是不是足够痛：是被子弹击中的痛，还是被蚊子咬了的痛？

• 目标人群是不是够大：是大群体需要，还是极少数人需要？

• 是不是很挤：有没有非常多人在试图解决这个问题？

• 有没有机会从很小做起：是需要长时间构建一个大生意，还是可以有极小的版本？

• 有没有长期进化的空间：可以持续迭代很多年吗（坡够不够长）？

• 有没有飞轮效应：是不是每增加一个用户和内容，就能增强自己的能力和壁垒？

• 有没有网络效应：有没有机会像微信、Facebook 这样，用了就会传播，而且朋友在哪，你就会在哪，朋友用啥，你就会用啥？

• 我们对这件事有没有真正的热情：如果一年没起色，我们会不会放弃？如果不做，你有多难受？