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创业笔记 322:我看微信付费阅读

大局

  • 是微信为创作者生态做的一件有价值的事;
  • 付费阅读对比开放阅读,在传播能力上天然冲突,长期看可能是左右互搏;
  • 整体用户花在公众号的时间,究竟会变长还是变短,我倾向认为会变短;
  • 长期看,不会对内容质量有明显促进,也不会对长尾创作者收入带来太大影响;
  • 短期可能拉动一批用户入局、重启公众号业务;
  • 付费阅读的未来能激起的浪花未必够大,反而是犹抱琵琶的“短内容”,说不定是亮点。

影响

  • 影响最大的可能是小说站(比如阅文集团);
  • 对“付费专栏”类产品、平台可能会有较大伤害;
  • 头条、百家号可能跟进;
  • 如果“微信圈子”也支持付费,并且打通公众号与微信圈子,将圈子放到发现页,似乎会有些变化。当然这也是脏累活。

利好

创业笔记 321:一些问题的答疑

2020 年 1 月 4 日深圳星主交流会,刘容提取收集了大家关于星球创建、运营、推广,提前的问题,我用文字做一下简单回复。

星佳

1、作为腾讯技术的定位,想吸引更多技术开发者通过知识星球交流,看看有没有类似的案例。我们 2020 年想把知乎和公众号的技术粉丝通过星球运营起来

目前有些企业用知识星球做客服沟通,有些企业就是单纯地把公众号粉丝积累到知识星球做互动。 企业用知识星球,有几点可能需要注意:

  1. 做长期策划,有责任人。最常见的就是“试试”,然后放弃;
  2. 想清楚要给用户提供什么价值,一点点做,哪怕就从“回答问题”这样微小的起点开始,也能做出影响力的。

2、星球未来 2020 年的规划如何,比如功能和战略等等

回归到以用户为中心,做好产品,做好服务。

Spenser

3、如何维护和粉丝的长期粘性

其实 Spenser 自己是专家,我就班门弄斧按我理解说:

  1. 扎实提供用户价值。要有长期粘性,就得有长期价值,一篇文章、一个热点甚至一项技能,都未必能长期,我觉得“十年不变”的东西,还是“基于内容,找到同伴”;
  2. 当然,前面的文章、热点、技能是抓手;
  3. 先让用户养成习惯,习惯来、习惯看、习惯交流、习惯这里的朋友们(知识星球之所以咬定“一年服务期”,有部分就是这个缘故)。

老林

4、海外华人及传统中小商人圈子对知识星球的接受度偏低;平台对续费提示及引导不够注重,未来品牌推广上,会有什么计划吗?续费功能有无优化计划?

  1. 确实此前对海外比较忽视,这一两年内容行业出海可能能有些收获,我们还在观察学习;
  2. 续费主要的困难点是 iOS 的虚拟支付,不过目前已经有一些改善计划,比如计划给星主提供的“推送工具”;
  3. 主要的品牌推广精力可能还是会根据重点行业推进。

王翰元

5、推广:目前星球还在运营初期,如何获取一度朋友以外的流量 6、创建:有助于增长流量的定价设置机制 7、运营:星球社群激励机制的策略分享

一度以外的朋友,我的理解还是用户价值,有足够的价值,而且受众够广,一度好友就愿意为你传播给他觉得可能会帮到的人。

这方面的问题我优先推荐:

  1. 知识星球帮助网站:https://help.zsxq.com/
  2. 知识星球里的《星球学院》可以提问和讨论,也积累了不少总结
  3. 公众号“知识星球”里有不少做得好的星主的玩法

Iris陈颖忻

8、知识星球是否可以有更多类似写作业这样与用户互动、增加用户粘度的功能

多谢建议,有考虑,比如年后可能会加上打卡,并且也会对作业功能做进一步优化。

9、知识星球订阅的星球很多的情况下,是否可以设置强提醒/特别关注的星球?

有计划将“关注的人”发布的内容单独抽出来作为一个过滤条件,这样可以有效看到高价值内容。

弗兰克

10、运营 1 年时间,怎么保持持续活力和做出结果? 11、要不要做微信群?怎么做?

如果精力允许,个人觉得可以有。知识星球的定位还是差异化的,微信的实时通信能力、用户打开率都是无与伦比的,可以更实时触达用户——作为触达的补充。 但是一个点是:内容的精力还是得放在知识星球里,做有价值的内容,可以将内容适当转发到微信群。

12、怎么找到社群铁杆榜样

其实要先看有没有真正的铁杆。如果没有,生造是不太行的。价值不够,造也造不出来。 我倾向于这是个水到渠成的事。

创业笔记 320:Patreon

两年前粗略看过 Patreon,最近又认真做了些了解。Patreon 创始人 Jack Conte 是一位音乐家和视频创作者,曾经在 Kickstarter 上发起过众筹项目,但没有办法让他持续获得稳定的收入,于是在 2013 年创建了 Patreon,希望能发动用户为创作者群体提供资金,他认为让创作者收广告费是不够的,粉丝赞助才是创作者发展的更大的支持。

他们定义自己的使命是:We’re proud and motivated that creators rely on us for their paycheck, and ultimately, their creative freedom. We take that responsibility seriously, and have fun fulfilling that mission together.

Patreon 的融资情况:

  • A 轮 1710 万美金;
  • 2016 年完成 B 轮 3000 万美金融资;
  • 2017 年完成 C 轮 6000 万美金融资,估值达到 4.5 亿美金;
  • 2019 年完成 D 轮 6000 万美金融资;

Patreon 的部分数据:

  • 十万创作者;
  • 三百万月活付费用户;
  • 十亿美金流水;
  • 用户平均月赞助费用 12 美金;
  • 在 2017 年一篇文章中提到 1 亿美金流水、每两分钟新增一个创作者(https://patreonhq.com/how-to-build-culture-that-lasts-dc25b086cefd);
  • alexa 上看,Patreon.com 排名 373(2019-12-30),出乎意料地高——相比起来,知识星球的网页端差得太远了;
  • APP 的下载比较惨淡,主要流量集中在网页端。

国内未必适合的点:

创业笔记 319:上个月的学习收获

11 月在上海上课,还没来得及总结自己的收获,眼看这个月的课又要开始了。抓紧时间汇总一下上次课的收获——只记印象最深的点,多了,自己也消化不了……

虎扑

  • 程杭:对创新的理解是小狗式创新——闻着你喜欢的味道去找吃的,从朴素的,自我代入用户的方式开始,被客户与行业/市场需求拧麻花(PK、矫正),持续迭代;
  • 程杭:大趋势不等于自己的出路——大公司往往比你看得更清楚。大牛都看不清的大趋势,就不看了,热爱就做;
  • 杨冰:组织建设非常重要。“毒 APP”团队月 GMV 不过亿的时候只有 21 个人,当时片面以人均 GMV 为美,组织建设是懈怠的。目前全职员工一千多人(还有劳务工五千多人),需要强组织能力;
  • 程杭:毒有个巨大的分界线,当时在争论两个方向,究竟是买鞋,还是做媒体和社区。我们在会议室吵了一架,我想做媒体社区,没吵赢。我很大声地摔门走了。摔门走开,这可能是我对毒最大的贡献。

刘劲教授《公司价值管理》

  • 三类投资者,A 有精准的信息,B 有信息但不一定准确,C 有流动性需求。亏钱的人,往往不知道自己是 C 类投资人(虽然是 C 类,但自以为是 A 或者 B);
  • 价格为什么有误差:信息劣势、误判、流动性压力;
  • 文创领域渠道最值钱,然后是版权,最后才是创意。

欧阳辉教授《中美经济金融问题讨论》

  • 公布的各种经济数据里,上市公司财报的准确性相对高,因此一系列研究都基于对上市公司财务数据做分析对比;
  • 不同国家股市对比、国内不同市场(A 股、创业板、科创板)、不同行业对比。

欧阳教授的这种分析方法和基于数据引出的结论说服力很强(当然分析成本也很高)。

Pixar 唐兰女士

前半部分主要引述了《创新公司:皮克斯的启示》里的内容——这本书还不错,推荐看看,很平实地写了 Pixar 的创业、困境、文化。

创业笔记 318:我的 2020 计划

年底了,回顾 2019,这一年走得跌跌撞撞,基本都是在出问题——解决问题的过程中挣扎,总算诸多贵人相助,还能继续前行。

先粗粗列一下 2020 年我的计划吧,不知道能完成多少,想想要做的事,总比不想好。

工作:公司和产品上一个台阶(日活、收入)

  • 推进公司内部信息更加透明
  • 让同事做更多决策
  • 提高用户满意度

学习、写作、锻炼