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最近很巧，有两位 KOL 来咨询：打算从小鹅通迁移过来，但是小鹅通里，每年也就 2 万元的 SaaS 服务费，知识星球能不能采用类似小鹅通这种收费方式？

仔细想了想，知识星球和小鹅通的收费模式完全不同。

小鹅通

• 预付费之后使用 SaaS 功能，花钱买的是"功能"；
• 优势是有门槛，因此内容风控容易些；
• 头部 KOL 消耗更多的资源，但只需要付出少量成本（认为他们来，有宣传效应）；
• 我猜测，会有大量普通内容创业者，甚至无法挣回成本（支付的费用 + 内容制作成本）。

知识星球

昨天用 APP “快影”做了个视频，发到视频号——其中用了快影里预置的字体。上午有同事提醒：确认一下，视频里的字体是不是免费商用，看起来不太像思源黑体呀。

我愣了一下，想起当时我跟同事们说的：字体就用思源黑体，免得掉进版权的坑里。于是赶紧咨询律师和在快影工作的朋友，目前得到的信息是：

1. 通常 APP 里预置的字体，只是表示该字体可以在 APP 里展示，不代表用户可以免费商用；
2. 一个典型的例子是：Windows 里内置了很多方正的字体，在系统里显示是可以的，但是脱离系统——比如说，打印出来，就侵权了；
3. 需要判断 APP 跟字体版权所有者的协议是怎么签的，是不是涵盖了用户在各种场景下的使用权利——通常不会涵盖——也就是说很大可能侵权；
4. 如果要用某个字体，保险起见，企业还是需要向版权所有者购买。

你应该也看到了，这两天有个新闻，至少在互联网圈子里有点影响，我截取一段内容：

2019年7月，嫌疑人李某发现有一款名为“Uki”的APP与公司产品“Soul”功能类似。为了打击竞争对手，李某授意下属、公司员工范某收集Uki上的有害违规信息，几番苦苦寻觅却没有如愿以偿。于是，李某开始授意下属通过“钓鱼”的方式收集：“如果在Uki上找不到违规内容，就用自己注册的账号在他们平台上发布违规内容，然后再截图。”

随后的10月，员工范某分别用自己和同事的手机在Uki平台上注册两个账号，并通过账号发布了涉黄有害言论和图片，截图后向有关部门举报。

事实上，从2019年11月初开始，“Uki”APP陆续被主流应用商店下架，每日注册用户量出现断崖下降，造成公司运营停顿。后该公司被有关监管部门约谈，告知其产品下架原因是存在涉黄有害的严重低俗内容，要求整改。

对这种“同行举报”，我早有耳闻，而且网上也曾经爆出过类似的案例，就我们亲身经历的，我只举两个小例子：

前些天在学习短视频相关的东西（没错，现在才开始学，相当迟钝），正好有一个哥们前两年做了短视频公司，机会好的时候挣了些钱，但是没能放大战果，形势不好的时候，关公司止盈了。

他很认真地帮我做了回复，征得了他的同意，发出来——也是他的创业笔记 :)

Q1：到现在，仍然有很多人准备进入抖音、快手、B 站（包括现在的微信短视频）的短视频领域，你怎么判断目前短视频领域的机会？如果还有机会，是哪些？

早些年我们做短视频时，平台为了鼓励达人入驻，对达到一定规则的视频内容，是给补贴奖励的，有时单条视频的奖励就能是 3000+ 元，赚的是快钱。不过这个玩法现在没法玩了，平台的补贴聊胜于无。

现在的玩法我觉得只有两条盈利的模式：

1. 带货
2. 承接商业广告

这都是需要花成本“养号”之后才能去做的事。不过为了在前期能够节省一些成本，可以也需要把同类型的视频发布在同类型的不同平台上，特别是有补贴的、补贴较高的新平台。

短视频在未来可见的 N 年内，都将是一种重要的内容传播形式，就像图文一样，这个形式不会过时。机会会一直都在。但我觉得最大的变革点和机会应是 VR 的普及带来的新形式。这一点 Pornhub 已经布局，B 站也开始在尝试介入了。

Q2：如果要做短视频内容公司（你之前那样的），团队里最关键的角色是哪些？

关键角色有很多，对于一部电影来说，最重要的人物无疑是编剧和导演，短视频也一样。创意策划第一（写剧本的）。短视频长度最多 1-3 分钟，有些平台刚刚开号的时候甚至只有 15 秒。必须要在前 5 秒内就抓住用户眼球，吸引用户留下继续观看，不然用户就大拇指向上滑走了。5 秒留下之后还有要包袱能抖，要有反转、甚至二次反转，最后能让用户发出：“卧槽真牛逼！”的感叹的视频，通常都能火（比如办公室小野、手工耿）。

对于一个短视频创作团队中的其他角色，我也一一简单说一下：

• 场控（导演）：把创意策划（剧本）拍成作品。要能GET到创意策划的点；
• 摄影师：要求不高，要会用一些简单的镜头语言把视频顺利拍摄完成；
• 主角演员：这个人很重要，因为所有的平台，所有的达人号，都是会要求这个号是有强烈的人格属性的。常常是号跟着这个人物的特点或者技能走。不能让人物的特点和技能去往号的属性上凑。另外就是他的记台词的能力和表达能力一定要过关，否则十分影响拍摄效率。换主演会对号造成非常大的伤害，如果需要使用美女（美女用来抓眼球是很有效的），一定要做好约束。如果可能，尽量不要使用美女，心思太多，不踏实；
• 配角演员：这个没太大所谓，我们都是找工作人员客串的；
• 后期制作：要会 PR 和 AE。配台式机，机器配置要稍好一点，后期处理工作量不小（加字幕、做特效）。提前做好这个号的包装（片头、片尾和转场特效）。我们以前在某一个阶段遇到的问题就是后期人员因为没有参与剧本解读和现场拍摄，不理解视频的内容，剪出来的东西和原计划的严重脱节。这个弯路尽量不要走了；
• 终审：谁对这个号最终负责，谁负责终审。这个角色通常是团队领导。组织开会，定方向，提建议，安排工作量。

其他：不要做器材党，短视频对视频质量（我指的是清晰度、码率）本身并没有太高要求。抓大放小，内容为王。好的内容才是一切的基础。

Q3：抖音快手是竖屏为主，B 站微信短视频是横屏为主，对这种最“表面”的横竖屏差异，从内容创作、传播、变现等方面看，你觉得哪种更有优势？

竖屏适合小于 3 分钟这种更短，娱乐性更强的内容。横屏适合 3-45 分钟，有更多干货、需要沉下心来看的内容。根据号的属性不同，选择不同的横竖屏差异。不过我更倾向于把抖音/快手/火山/微视分为一类（A 类），B 站、A 站分为一类（B 类），各类直播平台（C 类）。

• A 类用户是无明显浏览意向的，也不是为了学习知识去的。通常平台给推什么就看什么。这类平台上适合 15 秒 - 3 分钟的竖屏短视频，建议创建娱乐、搞笑、美女、或是小知识点的内容号；
• B 类的定位和 A 类完全不同，以看较长的视频为主。这类视频通常都带有干货知识内容，适合达人教学类，或是二次元这种脑洞创意实现。这种视频有长尾效应的，A 较弱，C 没有；
• C 类直播，这个是我以前没有涉足的。不过我认为，会去看直播的，往往都带有较强的目的性。比如就是要通过看直播带货来购物的、看别人怎么打游戏来学习提高自己的、看美女搔首弄姿来满足自己眼球和欲望的。直播的收入除了带货和广告，更重要的是打赏。

优势的话，各有千秋。A 类的用户基数最大，受众面最广，无论如何这个都要涉足。B 类的用户忠诚度最高，B 类用户自己有小圈子的，作品好，会在小圈子里快速传播，但门槛也较高。C 类没做过，这个对主播的临场要求较高，如果遇到十分合适的再做不迟。无论 ABC，开号的时候就得想好盈利的点是啥。前期养号阶段可以不追逐盈利，以吸粉为主。到了需要收割的时候，能够迅速变现。像李家琦那样有能力吸粉 + 变现同时进行的号，实在太少太少。

Q4：如果做个“反思”，你是不是错过了什么机会？（或者是要抓住这些机会所需要的必要条件是你目前还不具备的？）

短视频平台有流量红利的时候，这个机会还是赶上了。但太安于那时的现状（一个月 XX 万的平台补贴收入，成本才 XX）。红利没有时，转型太慢，加上创始人之间的意见无法统一，对于短期亏损的容忍程度也无法达成一致。确实错过了继续发展壮大、成为 MCN 机构的机会。平台只会把广告资源往做的好的 MCN 机构的头上扔，不会直接扔给某个具体的号。

Q5：之前你的团队里，是不是沉淀下来了一些有价值的内容（工具、工作流程、创作经验等）可以教我的？

工具

我之前之所以能用较低的成本，在平台上迅速完成补贴金额的收割，自认为就是靠了自行开发的一套爬虫系统。这套系统提供的数据，能让我迅速的决策号的发展方向。这套系统现在已经下线很久了，没有留截图，文字描述一下。

该系统爬取自己的账号、同类别竞争对手的账号。从账号数据、视频数据、奖励补贴数据这几个关键维度对收集到的信息做了整合（后期还加入了带货的相关数据）。

今年我的一个工作目标是“推进公司内部信息更透明”，OKR 可能是个比较好的管理工具，目前打算采用飞书 OKR（还有个备选是 gtmhub.com，不过初步测试，飞书 OKR 的体验更舒服）。

之前看过几本 OKR 的书，稍微感觉冗长拖沓了些，昨天看到飞书 OKR 的培训材料，整理得简洁清晰，今天仔细看看，并且做个笔记。

从理念到实践，助你落地 OKR - 孙伟哲

• 中心化、集中制的管理 vs 扁平化、分布式的管理，考虑企业更适合什么形态，后者可以采用 OKR
• 用好 OKR，有助于员工拓展自己的业务边界与能力边界（不设边界的协作）
• 创新性更多，路径存在大量不确定性的情况下，OKR 更适合
• OKR 不与绩效关联，不考核，都自评
• 所有工作都可以围绕 OKR 开展

OKR 应用培训：理念与方法实践