2007 年乔布斯在发布会上拿出 iPhone 这个神奇的设备时，我还没有意识到它会改变世界，到了 2010 年，我就迷上了手机上的各种软件，很想在移动端做点事情。但是因为在经营着一家小公司，业务是 ToB 的企业安全软件，分身乏术，一直没能往移动互联网方向转。
直到 2014 年底跟股东商量，想要彻底转型移动互联网。股东们很支持，在我们毫无移动互联网经验、没有移动开发和运营团队、没有清晰的产品方向的情况下，腾讯投资现金，启明星辰则将此前我们的信息安全产品和团队收购接管，这让我们可以全力学习、尝试新的方向。
刚开始试水移动互联网时，毫无头绪，我们做了好些不同的产品尝试，有阅后即焚的安全产品、有图片社交、有办公协作。
72 小时
最早尝试小产品叫“72小时”，考虑到我们此前做安全、加密的技术背景，做了个“既分享，又保密”的手机软件，通过它发文件给别人，对方能看但是无法保存、截图，还可以在指定时间内自动销毁。设想的目标用户是有一定保密要求的商务人士，比如销售人员、投资人等。
刚起步，居然还很小规模地热闹了一下——规模真是很小，但是我们还是很欣喜。那是在学校里，不少用户愿意用这个小 App 给同学、朋友发一小段话，或者是图片。
很快就发现，活跃用户就是上不去，分析原因应该是：
- 业务低频：发送机密文件这个场景过于低频，导致用户平时用不着，用时想不到；
- 非刚需：绝大多数用户甚至没有什么机密需要发送。
但是那一小批年轻用户，Ta 们会互发图片，而且深夜是个使用的小高峰。虽然设计机制上文件是加密的，我们也看不到图片内容，但猜想，比较大的可能会是些尺度较大的照片。
侃图
于是想，既然有图片社交需求，那就做图片社交好了，这就是“侃图”的起点。最初功能很简单：摄影师拍照或选图上传，其他人弹幕点评——这是我们当时自以为的“特色”，虽然有一些用户，数量不多，活跃不够。
后来我们加了一个在侃图里直接看 instagram 的功能，实际上是：
- 用爬虫爬回部分「经典用户」，比如著名摄影师、明星等的历史及最新图片；
- 内置代理，直接搜索想看的 instagram 用户名，就可以看到他的图片，关注后，我们的爬虫也会实时抓取。
虽然看图的多，发图和评论的少，但无论如何，用户增长快了很多，我很开心，认为这是一个成功的特性。
实际上，这时我们掉进了陷阱……
第一个坑：吸引来的并不是目标用户
之前我们最关心的数据是“能够产生有价值互动的用户”，在侃图里，是发图、点赞、评论的用户。加入看 instagram 功能后的用户普遍志不在此。统计结果，他们最关注的其实是明星的 ins，而且他们清楚这里是「同步图片」，不是用他们的账号翻墙出去，所以评论是没有意义的。
原本的的那批爱发图爱聊天的用户，他们还在，他们对这个功能无感，他们仍然发图，聊天——恩，看 ins 功能开发出来，没有让这批用户爽到。 这两批用户，甚至分在了两个 tab 里——互不干扰。
这时消耗的存储、流量，带来的是沉默用户，虽然用户新增的数据不错，其实是失败的。
第二个坑：做 instagram 相关业务有法律风险
最初我的想法是：快速上产品。在爬虫技术方面，我们能力不错，因此这个功能我们有能力做得比其他对手好。在口碑出来后，每日的增量就会多不少，用 instagram 功能的用户，偶尔也会上传，也会评论，也会点赞。
实在到了做不下去的时候，哪怕我们砍掉这个功能，好歹挣来了用户。
结果很快就遇到了法律问题——不推广，增长有限，一推广，影响力大了，监管部门迅速发现、叫停，而且算是进了黑名单，会被重点监管——我们得付出很高的审查成本——于是我们叫停了整个项目。急功近利地抄近道，自以为省下了时间和成本，实际上阻碍了我们准确地判断项目价值，代价更高。
这两个坑带来的收获，归结起来两句话：