Posts for: #Startup

作者介绍：丁邱洁律师，擅长互联网、股票债券基金、刑事犯罪、财富传承、涉外、婚姻家事等全领域。为企业和个人提供一站式、成长式、陪伴式法律服务。欢迎向她提问。

在星空问答向丁邱洁律师提问

在星空问答，回答了好问题，我和我的同事们会协助推广，让好答案让更多人看见。

律师也是合伙人，这是我提出的理念。为什么这么说呢？因为很多时候，大家把律师当成了解决问题的人——通俗点说，也就是擦屁股的人，但这些擦屁股的人，可不仅有善后收尾的能力。

有些时候我们会自我戏称自己为狗头军师，但另一些时候，我们担当战略家或者战术提供者的角色。把律师当合伙人，用好律师资源，这里给大家奉上十个用好律师的妙计。

第一：跟律师合作，首先得签合同，约定双方的权利义务，先小人后君子对大家都有利。

第二：与律师沟通前，尽量准备充分将自己的证据、相关的材料准备齐全，方便厨师对着食材炒菜。

第三：将律师当做你的合伙人一样对待，学会培养律师的业务视角，很多时候律师是法律方面的专家和达人，但是缺乏对业务的真实的了解和深度参与，不懂管理和经营，提出的建议就不够接地气。

第四：正当的与律师交往，不私下付费。虽然私人付款能展示信任与托付，但是会加重律师的责任，让律师陷入违反职业道德规定的困境，最后还接受了处罚。

第五：给予律师尊重，从给予他合适的报酬或所得开始。尊重他的知识，尊重他的建言献策。这样，律师会为你解决问题时给予更好的交付和体验。

第六：一旦请了律师，就要用律师，千万不要放在那儿装点门面。如果把律师类比为医生，多跟律师交流，就像常让医生给你体检，很多时候可以避免自己走上违法乃至犯罪的道路，保护自己的企业和个人生活。即便是一个打工人，也需要交一个律师朋友。

第七：不要把律师当作是给你出馊主意的人，逼着律师去为你想一些违法，甚至是犯罪的方法来解决问题，这样坑了他，也坑了你自己。

第八：创业者，尤其是企业家朋友们，一定要将财务、税务和法律综合考虑，三位一体不分家，这也要求你的律师在跟你沟通时，要从财税法三个角度综合考虑，不要单独的只提法律意见。

第九：与律师打配合，一个负责加油门，一个负责踩刹车，这样才有利于全面发展。

第十：记住前面九条。

也欢迎关注公众号：

前些天收到的读库里，照惯例，有张立宪的信，里面写道：今年年初，我对自己的人生做出了些许规划。当时《读库》已经连续出版十五年，贯穿了我三十六岁到五十一岁的光景。我想的是，能否再奋斗十五年，干到六十六岁？这样的话，就意味着我的生命中有三十年在编《读库》（姑且不考虑六十六岁之后），这是何其充实、幸福的职业生涯？想到这里，顿时感觉自己浑身支棱了起来。

这种价值感，让我觉得特别好。我反思了一下自己，知识星球（从它的前身小密圈算起）已经 6 年了，是不是有足够的价值？我是不是有底气愿意为之再付出 6 年，再 6 年，再 6 年？现在我觉得，知识星球有价值是毋庸置疑的，不过也不少问题，举例来说：

• 好内容和好用户不容易相互找到。
• 还是会有“坏”用户——比如一些抱着“割韭菜”想法的人。我们在试图限制他们的时候，总会给好用户带来体验上的不便。
• 虽然叫“知识星球”，但内容并非全是知识向的，社区的形态里，内容风险始终让我战战兢兢。

我们有没有能力将这件事情做得更扎实，无论是创作者视角、普通用户的视角，还是社会大众、政府部门、监管单位、我们自己，都觉得这件事的正面价值、长期价值非常大？我觉得还是有机会试试的。

多年以来，一直很认可“工欲善其事，必先利其器”，要干好一件事，先得有个趁手的工具。但笔记 466 提了“不折腾生产力工具”，今天又翻看了那篇文章，对这句话有感触：

Movie Master 是一个 DOS 软件，所以受到系统内存容量的限制，一个文件最多只能保存 40 页。每次罗斯打满 40 页之后，就要保存、打印出来，然后寄给制片方，对方再把文件扫描出来保存到电子版。他说，软件的内存——页数限制，逼迫他用更短的篇幅讲好故事。如果写了 40 页都写不完一幕的话，那就说明我的写作出问题了。

前几年学摄影的时候，老师建议可以试试徕卡 M 相机（现代最新的徕卡 M 数码相机，拍摄时，也需要手动对焦。如果想要更“麻烦”些，测光也可以自己来——光圈、快门、ISO 都自己调整）。我练习了一段时间，现在看来，这种约束，让我对摄影的原理——光线、明暗、距离……以及各种诸如背景虚化、运动、粗颗粒等等都清楚，也能实现。

笔记 465 提到考虑用 Scrum 的方法在运营做基本尝试，做了短期试验（只拿星空问答做实验），效果还行。用于运营，我的目标：

• 促进同事间的合作。
• 让运营可以成为更加“自组织”型的团队。
• 动作快。

其实，貌似只用了“站会”这个形式。

前几天看到一篇美篇的文章：https://mp.weixin.qq.com/s/Lxtr-QvOZAJAuHwAVNIT_g，记录一些点。

2015年，4G刚刚普及。在这之前，用户们使用3G网络，上传图片的网速很慢，手机里有巨大的照片存量。4G网络的支撑，让这些存量亟需一个出口向外传播。与此同时，微信公众号时代的来临，激发了网民们在公共环境内进行个人表达的热情，但公众号申请认证、文章编辑排版等门槛，也让很多用户望而却步，尤其是中老年群体。

特定时间节点的机会，现在想做，不太容易切入。

结合美篇的内容平台属性，2019年以前，美篇主要的营收渠道：一是流量广告；二是电商，即印品“美篇书”，用户可以把在美篇发表的内容一键排版、打印成纸质版留念。 2019年7月，美篇发布四周年公开信，宣布将赞赏手续费从30%下调至2%，并减少了重要位置的商业广告，以提升用户体验。砍掉两个关键收入渠道的后果是：2019年全年，美篇亏损约3000万。 2019年下半年，柳骏用两个月策划出虚拟礼物方案，让用户可以为美篇文章作者送花。特别的是，这些礼物定价非常低，三种礼品，1元8.8元不等。1元价值10朵鲜花、6.6元价值66朵鲜花、8.8元价值88朵鲜花。这些鲜花礼物需要直接从美篇平台购买，不可逆向变现。后期又增加了花瓣体系，用户可通过每日签到、完成平台任务免费获取花瓣，赠送给作者。 2019年下半年，柳骏用两个月策划出虚拟礼物方案，让用户可以为美篇文章作者送花。特别的是，这些礼物定价非常低，三种礼品，1元8.8元不等。1元价值10朵鲜花、6.6元价值66朵鲜花、8.8元价值88朵鲜花。这些鲜花礼物需要直接从美篇平台购买，不可逆向变现。后期又增加了花瓣体系，用户可通过每日签到、完成平台任务免费获取花瓣，赠送给作者。 2019年年底，美篇正式推出会员服务和虚拟礼物系统。2020年，这两大模块成长起来，承担收入主力军，长期稳定付费的会员用户达几十万，虚拟礼物流水收入可观。美篇实现净利润数千万。

断臂求生，很不容易。 美篇的虚拟礼物系统，或许是知识星球可以学习的。

我们就把‘关注’改成‘订阅’，对于中老年人来说，这更容易理解，可以类比成他们过去订报纸的场景。”柳骏说，“这件事对我们的具体工作影响不大，但在感受上影响很大。因此，之后团队再去做设计的时候，哪怕它很直观，一拿出来大家都默认该是什么意思，我们也要刻意考虑是否会造成中老年人的困惑，有没有更好的处理方式。比如，兴趣划分功能，B站叫‘分区’，美篇得叫‘栏目’。 在手势操作方面，老年用户只会做两种：点击屏幕和向下滑动。互联网产品中常用的横向滑动，在老年群体中并不奏效。在按钮设置方面，要尽量使用文字说明，减少符号使用。比如，“搜索”可以用放大镜，但“下一步”不要使用箭头，直接写“下一步”三个字，效率更高。