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前几天阅读《洞见：世界最富创意的广告公司 BBDO》时，读到一句很喜欢的话：我的洞见其实就在于接受事实。这个洞见使我免于一生都在挫败感中度过。

过去，遇到一些坏事时，我会比较紧张，甚至有些焦虑。转变发生，是一次公司业务遭遇很大风险——风险已成事实。我们想了很多办法，也尽全力寻求帮助，期望能平稳渡过。

工作做了，还在等结果。我跟朋友聊天，提到我的焦虑。他说了些宽慰的话，其中有一句平淡普通的话，我听进去了，是：焦虑有用吗？如果有用，就使劲焦虑。如果没用，该干嘛干嘛。

那会儿，我突然被“焦虑有用吗？该干嘛干嘛”打动了，慢慢变成一个——或许算是实用主义者——尽量放下无用的包袱，做有用的事。

后来，遇到更大些的问题，想起这句话，我也都照样好吃好睡，然后精神饱满地面对、尝试解决问题。

不管是“该干嘛干嘛”还是“接受事实”，实际上都是一回事：已经发生的，已经发生了。与其纠结辗转，不如及早接受，然后做些有用的事（哪怕睡个好觉，都比焦虑忧愁更有用）。

本来想举几个例子，但——我虽在创业，日子普普通通，并没有什么了不得的事发生（我也不期待，毕竟平安是福）。一时想不出自己经历过的好故事。好在要讲这个道理，影视文学作品里有的是案例。

《肖申克的救赎》里，安迪涉嫌谋杀妻子及其情夫被判无期徒刑。《基督山伯爵》里，唐泰斯被陷害入狱，终身监禁于海上的孤岛监狱。《教父》里，不想涉足黑道的迈克尔面临父亲被袭击重伤，枪手追杀到了医院。

这种困境，足够让人精神崩溃。退一步，接受它。面对，然后再试图优化、解决。

有好朋友夸我“抗压能力不错”，我的秘诀是：接受自己资质普通的事实，接受我们的产品只有能力帮到一小部分人的事实，接受用户生产内容存在更大风险的事实……不少可能咱们普罗大众内心里不那么愿意承认的事实，先认了。然后，在此基础上，做自己该做的。

这么一来，心态会轻松很多，如果你的压力很大，不妨也试试。

在《详谈：杜国楹》里看到几段话，最有感触的是关于基础价值和核心价值的这段：

• 用户价值肯定是两个，一个是基础价值，比如说喝个茶，得安全，得干净，这是基本面的东西；一个是核心价值，比如茶能不能喝得有特色，喝完之后能记住，口感、香气有特点，有高辨识度。

• 用户价值是两个：基本价值和核心价值。基本价值是必须做好的，核心价值是针对这个行业和品类的用户消费痛点，去提供新的解决方案。在核心价值上需要耗费大量资源。因为，行业的基本面问题，可能整个行业解决能力都差不多。但给用户提供的核心价值，要在我们的产品方案中得到充分体现。

正好前些日子，我一直在纠结：星空问答独特的、不可或缺的用户价值究竟是什么？

目前星空问答已经做了小程序、网页版（https://wenda.zsxq.com/），基础价值似乎已经差不太多了。但是我们的特色是什么，这还需要不断探索。

此外，杜国楹的模式也很“产品”，本质上从需求、场景出发，找准问题，提出解决方案。

• 李翔：你在连续创业的过程中，至少第一步产品都是很成功的，有套路和模式吗？杜国楹：本质上就是倒做。我做消费电子不是技术出身，做茶也不是专业出身，我本质上是从需求出发的人。倒做就是一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，把问题判断清楚，然后寻找并提出新的解决方案。解决方案想清楚，再开始整个产品的设计、供应链的整合、生产的组织。整个是倒着来的。我们准备做老茶、年份茶也是一样，首先是判断需求，不是因为我们能做叶子了就去做这个事情，看不清需求就没法做。

A 面

数了数朋友们的近况，一小半在大公司，领着不菲的薪水担着不轻的担子。一大半在创业，姿态五花八门——有上了市阶段性上岸的，有稳定盈利想上市却很难的，有融到了救命钱正庆幸的，有寒冬里被迫裁员断臂求生的。

2019 年，王兴在饭否说：听到一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

几年过去了，战争、疫情似乎都不那么遥远。不少人在思考周期——我们赶上了几十年好时光，但，钟摆是不是开始朝另一个方向运动了？

这当口，不确定性很强。

B 面

所以听老池说，他准备创业时，我有点诧异。他说：

人生太短了，有机会有资源的时候，就该去做自己想做的事情，做能让他人获益自己开心的事情。

对于那些注定要发生的变革，宏观状况不景气正是最好的机会。我常说的一句话是，任何时候都有机会，就看上你能赶上哪一辆车了。

我相信很多伟大的公司，会在这样的光景里建立。新的事物如雨后春笋，在人们看不见的田野里生长，星图变化，草木枯荣，只有真心想创建公司而不是只想快速致富的人，才会选择这个时机创业，同时，他们也会少一些竞争对手，因为大部分人都不愿意做难的事情。人们喜欢一夜暴富的故事，即便这故事从来不发生在自己的头上。

年龄越大，我越发现，要把时间花在更重要的事和人身上，少做事，把事情做好做精。很多事情没有我做，也有别人能做，但有些事情，只能我来做，比如创建公司，比如把这些年积累的体系化知识和感悟用通俗的语言写出来，比如为创作者提供更好用的工具和面向未来的工具。

“墨问西东”成立于 2022 年。嗯，但行好事，无问西东。

不管 A 面还是 B 面，真的猛士，总能直面

前两天，邱岳推荐了科幻小说《你一生的故事》，有人清晰地看到了自己一生的命运——不可修改，只能坐视，清晰到每一个细节——每一点喜悦以及每一件痛彻心扉的事。

幸或不幸，创业者没有这种“预见性”，我猜就算有，他们也可以勇敢地往前迈一步，毕竟，他们相信自己做的事情有价值。

对了，老池的创业方向是创作：创作各种内容，创作能够创作的产品，创作一个订阅交易平台。

后面是广告——一个能近距离观看他们的创业、试错、寻找最优解过程的地方，我也在里面观察、学习，欢迎一起来。

产品推出之前，他们团队会先通过知识星球提供内容服务。他们的目标是构建一个属于这个时代的创作者工具。但在此之前，需要冲锋陷阵，跑在前线，充分理解用户的需求，并为无数个问题中寻找最优解。

他说：

这一次，我想基于专栏的形态，用更重的内容生产方式来交付创业、成长、写作、产品等等方向的认知。具体来说，有以下几块内容：

1、创业手记（全年输出 80 篇创业记录）

创业手记是我和我的团队在知识星球内开设的私房专栏，每周和大家讲讲创业路上的那些有趣有料的故事，包括如何设置股权，如何找到商业模式，如何从零开始打造一款产品，如何构建团队，什么是好的设计，以及我们一步一步从零开始构建一家公司和产品的全过程。

2、从书中学（全年领读 52 本书）

包益民说，“人家把他一辈子的经验都写下来，卖 19 元 9 毛一本，多划算。”我不知道你有着怎么样的读书习惯，以及平时都爱读怎么样的书。在这个栏目下，我们会用自己的方式，把我们从书中获得的那些养分，在心里沤成熟之后，用我们的视角讲给你。

3、和高人聊（全年带你连接 50 位高手）

因为工作的关系，我们经常能够接触到各行各业的高人，在这里，我们会把通过聊天获得的认知，加工、整理之后，交付给你。这年头，信息就是权利，认知就是能力。4 月，我还会开创一档播客节目，咱带着你的问题，与我认识的那些高手们，把酒言欢，聊个痛快。

4、在事上练（全年输出 300 个实践经验）

《西游记》里，那唐僧，以为真经是在西天，殊不知，其实真经就在那九九八十一难里，殊不知，取什么样的经书并不是最重要的，重要的是取经过程。我们会在这里，和你总结、分享每一件事上的经验和反思。

星球现在是早鸟价，感兴趣的话，直接点击阅读原文查看。现在是 249 元 / 年，过几天就涨到 365 元了。扫码领取 116 元优惠券后加入。

如果你有创业的想法，或者想学习写作、做产品，想升职加薪，想一起读书，抑或就是想找个圈子来陪伴你成长，长按识别，加入吧。

标题里居然扯到了人生——我其实是不喜欢这种大词的，这个标题，其实来源于两部纪录片——两年前看的《Free Solo》和前两天看的《The Alpinist》，题材相同，都很喜欢。

之前曾有朋友看过《Free Solo》后说：创业就像徒手攀岩，一不小心，就会坠落，再无机会。

这倒是让我想起 2017 年 7 月 1 日，我传到《星球创业笔记》的一张照片。

那时公司遇到一个很大的坎，我尽了全力东奔西走。所幸贵人相助——指点、计划、执行、核查、修正——投入了很大的精力和成本，走出来了。

那会儿，在候着，等机会去拜访关键人。不知还要多久，甚至不知得到哪天。外面天热，于是躲到地铁站里蹭空调。有点累，闭目养神。

翻出来时，就会回忆起那个炎热的下午。这就是创业，如履薄冰，或如徒手攀岩。

一位我很敬重的朋友，从成就上说，创造出了巨大的价值（当然也得到了合理的回报），偶尔聊天，还是会略带忧虑地谈起家里老人的健康问题，还是会从手机相册里翻出孩子的照片与涂鸦，笑着点评。

那一瞬间，我意识到，你我皆凡人，不管是谁，不管什么成就，同样面临生老病死，也有着一样的喜怒哀乐。

看《The Alpinist》，意外看到了悲剧的结尾，联想到最近读的一些书，听说的一些故事，遇到的一些困难，心里才有了这个感触：每个人生，都是一场徒手攀岩。

如果排除了死亡的可能性，生存也就变得毫无意义。

最打动我的是：他们不是在历险，不是想追逐名利，而只是单纯地享受攀登、面对挑战的快乐。而对我们这样面对困难的人们，难道不该享受、感谢这种压力、恐惧和刺激吗？

顺便说一句，片子看完后，我想重温，又懒得花那一个多小时，于是尝试了直接看字幕文件——通过阅读字幕文件的文本内容，回顾整部片子的情节。效果还不错。

以下内容来自电影 Free Solo 的中文字幕：

不绑绳子攀岩，后果当然会更严重。你会更专注，那是完全不同的体验。

听着，我也不想摔下来跌死，但挑战自己把一件事做好能让人满足，当你面对死亡，那种满足感会更大。你不能犯错。如果想追求完美，徒手攀岩就是最逼近完美的境界，感到完美真的是很棒的感觉，就算只是一下子。

你必须找到一直能给你自信去做徒手攀岩的事。有时自信是来自感觉体能状况绝佳，有时自信是来自准备和排练，但一定要有能让你感觉准备好的事，例如去独攀大量路段让自己进入状态。

很多人说想来拍我攀岩，我都说我完全没兴趣，我攀岩没有其他用意，但外人会以为我是为了拍摄去做。有人跟拍的最糟情况，是心态被改变。

重点是当个战士，目标是什么都无所谓。这是你的道路，就要拿出卓越表现走下去，面对自己的恐惧，因为要达成目标就得这么做，那就是战士的精神。我认为徒手攀岩的精神，很类似战士文化，就是百分之百专注某件事，因为事关你的性命。

（徒手攀岩酋长岩后）接着你要做什么？我应该会做指力板训练。你要做指力板训练？正常人在这个下午应该会休息！

以下内容来自电影 The Alpinist 的中文字幕：

马克安德雷最有趣的一点，就是他大部分攀登恐怕都没有影片。他是为了自己而攀登，非常纯粹，心无旁骛。

德里克荷西于上周去世，有人以为他曾提前留下遗言，但他只是说：没有别的事，更能让我感觉自己活着。

我们想要的就是攀岩，我们已经得到了。尽量节省开支可以让生活更轻松，后来我们决定搬进森林中的帐篷。

马克是个充满动力的攀岩者，他不在乎荣誉，甚至不在乎别人是否知道他的成就。他在乎的是登山的体验，是这段旅程，他只想在山中度过一段好时光，我非常尊敬这一点，这显然也是他成就如此卓越的原因之一。

单人攀岩时，你会感觉非常冷静，它让你完全面对当下，你没空思考其他任何事，只能专心应对眼前的这一刻，随机应变，你必须掌控全局。

单人高山攀登也许是最纯粹，最具冒险精神的攀登方式，但它也是死亡率最高的，史上最著名的单人攀登者，大约半数在山上丧生，这令人悲伤，也很难避免。但这正是单人攀登的意义。要去冒险，就一定要面对难题。你需要危险，如果排除了死亡的可能性，生存也就变得毫无意义。就像玩家家酒一样，那不叫冒险，也称不上艺术。

我从没让你们过来拍摄我真正的单人攀登。因为如果现场有别人，那就不叫单人攀登了。身边有别人时，体验是完全不一样的，就算他们不会协助你，那与我想要的冒险还是大相径庭。我唯一感兴趣的，就是孤身一人攀登。

我觉得与环境、群山的互动，是高山攀登最有趣的因素之一。如果你足够明智，做出了正确的选择，就能跨越重重阻碍，完成一次伟大的攀登。人类能够体验的最酷的感觉之一，就是在如此浩瀚的世界中，体会自己的渺小，无拘无束地在山间穿梭，对于攀岩者来说，这是最为接近张开翅膀自由飞翔的体验。完全清醒、充满生气，接收大山传来的各种信号，并本能地做出反应，就像一场美妙的舞蹈。

这是一场简单的游戏，我们去一个不该去的地方，连直觉都在告诉我们，不要去那里，可能会发生很多意外，我们可能坠落，可能被风暴卷走，我们知道自己可能死在山上，但我们还是要去。

每个家长都知道，抚养孩子是一项艰难的任务，但我很庆幸，上帝至少让我懂得，不去阻挡他对群山的热爱。

我们很多人都有自己想做的事，想要踏上某场冒险，却踌躇不前。如果你有机会，征服曾被你视为极限的难关，直面你内心的恐惧，你会怎么做？

• 一般都是做好了再发布，给用户一个惊喜。
• 找到了一张一年前的照片，应用号，2016.01.09，启动日。
• 讨论订阅号和服务号的关系。一个小伙子拿了个 demo，可以实现基本应用程序的元素、接口。可以跳出公众号，做一个新的应用形态，这就是小程序。
• 理念：好的工具，应该让人用完即走。大家对用完即走有误解。
• 逻辑：任何一个工具都是帮助用户提高他的效率，这是工具的使命。微信也是工具。高效就是用最短的时间完成任务。
• 微信的战略：微信是一个工具，这是个非常宏大的目标。绝大多数产品，本质上都是个工具。如果说平台，我不知道该做什么。
• Tony 提到微信的克制，我觉得惊讶，因为我脑子里从未想到过克制。克制是自我压制、切割——那不是很好的状态。
• 判断什么是最合理的。合理性是最重要的因素。
• 舍弃只是我们发现我们做不好、是错的、行不通的，硬要做，是不合理的，因此舍弃掉。
• 不用无谓的功能消耗用户的时间。消耗的时间，是以他能处理多少事情决定的。不拖延拖住用户。
• 春节会有什么红包活动？作为工具，应该是日常的工具，不应该节日有什么变化。微信摇红包的历史使命完成了，因此春节不做这个活动，人们能有更多时间陪伴家人。
• 任何一个产品都不能满足所有需求，因此需要取舍。需要根据自己的产品理念来做取舍。
• 完整阐述我们怎么看待小程序
• 小程序：可以运行程序的程序
• PC 的发展历程：Dos、Windows 早期的单机程序。互联网时代，应用程序有了访问网络的能力。
• 互联网的伟大发明是 www——写一个基于网络的应用程序，来提供服务。
• 移动互联网时代，通过手机，用户提升，每个人都能通过手机接触互联网。
• 智能手机之后，会怎么访问网络服务？可能是眼镜？眼镜背后是什么系统？应该不需要安装应用程序的过程，应该是我看到哪里，哪里就浮出控制。比如看到灯，开关就出现了。走到公园门口，就出现门票的应用程序——看到实物，实物背后的信息会浮现出来——新一代的所见即所得——看到信息，也看到对信息的处理方法。
• 无处不在，随时可访问。
• 什么是小程序：小程序是一种不需要下载、安装即可使用的应用，它实现了“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。也体现了用完即走的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题，应用将无处不在，随时可用，但又无需安装、卸载。
• 与 PC 相比，手机是人类身体的延伸。这是本质区别。
• 眼镜时代，是真正的所见即所得，这可能是根本区别。
• 四个特点：
  • 无需安装。
  • 触手可及。通过手机，和周边的事务互动。比如通过摄像头。
  • 用完即走。到餐馆，只需要扫一下二维码。
  • 无需卸载。
• 我们为什么需要小程序这样的东西？我们满足的是什么特定的需求？这个需求是什么呢？
  • PC 互联网时代，改变世界的是几乎所有企业都做了网站。
  • 移动互联网时代，大多数企业都尝试了做 App。但是智能手机里，打开各种 App 的频率越来越低。
  • 企业反而很难把服务搬到网上去——公众号做了一部分，但是公众号基于订阅与推送。餐厅等企业会努力找到订户，推送信息，但又会打扰用户。
  • 这种载体，有很强的需求，而且是个市场空白。
• 看到深圳机场的广告牌，印上了公众号的二维码。我很高兴。但是不高兴的是，我想了解服务，却必须成为他的订户。应该是一个立即展现服务的链接。看到广告的人想立即了解广告背后的信息、体验他的服务。
• 可以把小程序想象、类比成 PC 时代的网站。
• 2012.05.23 发过一条朋友圈：PC 互联网的入口在搜索框，移动互联网的入口在二维码。
• PC 时代，通过网站获取服务，智能手机时代，获取线下服务，可能通过扫二维码是最简易的一种方式。
• 比网站体验好，比 App 方便。
• 小程序的入口在哪里？没有入口。公众号也是一样没有入口——没订阅过，就没有。微信里，一直在倡导去中心化的结构。微信里没有这样的入口时，提供服务的企业会想把二维码铺出去。如果有入口，大家抢夺的就是这个入口。一些场景：买汽车票、公交站查看下一班公交什么时候来。
• 会不会有个小程序商店？不会有。可以有搜索，不会有商店。就应该是没有中心入口，去中心化的形态。微信里考虑过机器推荐和社交推荐的差异——系统来做，可能没有你的朋友做得好。例：朋友推荐的电影 vs 机器只会根据你的兴趣做推荐。
• 有没有订阅关系？没有粉丝，只有访问量。它不是公众号，是全新的形态。
• 能不能推送消息？通常不能——否则会有 spam。会提供有限的触达能力——用户主动要求获取后续通知。这么严格，是没办法的事情，怕 spam。
• 小程序能不能分享？可以分享到群和聊天里，不能分享朋友圈。小程序的分享更多希望带来新的协作方式。举例：投票，群里每个人可以立即投票，且看到投票结果——大家看到同一个群任务且实时更新。小程序页——如股票页，可以分享当前股票页面——是个活的数据——分享的这个页面是活的，甚至不需要点进去，就能看到。
• 小程序能不能做游戏？现在并不能。
• 小程序能不能搜到？不是基于流量分发的方式触达。是用户需要的时候获取。能搜到，但会限制，避免滥用。
• 小程序和公众号的关系是怎样的？没什么关系，各自独立。同一个企业的公众号和小程序可以关联。
• 微信是不是会对线下店有提示？附近的小程序。
• 1.9，一周年，上线。