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这个标题真有气势，哈。其实这只是三部小说的名字。

这些日子很喜欢看小说，上面列的三部，是这星期看完的（有些玩物丧志了，甚至还有点想为安全圈子里的一些人和事为素材，也练练笔法呢，有空再说吧……）。

《国家干部》里有一段话，是一个随波逐流的区委书记对一位刚正不阿的副市长说的：“其实啊，在这个世界上，像你这样的人是极少数，在干部队伍里，象你这样的领导也一样是极少数。而像那种无恶不作的坏人恶人，像那种贪得无厌的腐败干部，也一样是极少数。而大多数的人，大多数的干部，至少80%以上，就是像我这样的人，像我这样的干部。” 这蛮像吴思《潜规则》里面评价的海瑞，是个清官，但破坏了当时官场的潜规则。是不是真的遵守了这些规则，就能为老百姓多做些事呢？还是遵循了这些规则，就会一步步滑进另一个极端？

《凶犯》和《国家干部》一样，都是张平写的，故事很简单：一片山林，一个护林员，一家靠偷伐为生的“首富”，一整个村庄的老百姓，一帮相互打掩护的官。护林员尽心守林了，首富没了收入来源了，发动全村人收拾护林员了，官们皮球踢了无数圈了……最终的结局是护林员被围殴成重伤后，爬回去取了枪，杀了首富一家四口，自己重伤不治。 让我印象深刻的是那一村的老百姓……真象鲁迅先生说的，这是个铁皮屋子，黑漆漆又不透气，人们都睡着了吗？

《天下大势》是周梅森的作品，写得比较有意思，笔法诙谐地讲了个民国起家的浪荡公子哥儿（不知道这个“边义夫”是否有历史原型，是谁，我对历史不熟，查了大半夜没找到），如韦小宝般折腾，却莫明其妙成了英雄人物。作者写的：“那年头，民军队伍里并非人人都向往革命。有人向往的是革命制造出的混乱，于混乱之中劫富济贫。有人是想借革命的由头，改了或为民或为匪的身份。”

小说就是小说，看完就看完了，不想那么多了，睡觉 :)

《拐点》这本书，是差不多一个月前买的，断断续续地看完了。里面记述的是作者（章敬平，南风窗主笔）对 2003-3 至 2004-3 间，也就是“胡温新政”的前 12 个月中一些事件的记述。这些事情中，有政府与民众、富人与穷人、官与商、情与法……

这些事件孤立地看，是一个样子，揉在一块，又有另一番感觉。加之作者颇精到的点评，蛮不错的。

arrow，这本书你应该看看，里面有许多观点和你不谋而合。

嗯，不用担心，俺是被这本叫《暗算》的小说暗算了……

这本小说是我两周前买的，写得挺有趣，纯以局外人讲故事的方式，影影绰绰地写了国内安全部门的无线窃听、破译解密等战线上的一些“传奇”。《暗算》第 244 页里写了一句：顺便提一下，故事中有老吕的“身影”，只是故事中的老吕并不叫老吕，叫什么呢？大家不妨猜一下……

看这本书花了一个多小时，可是为了上面那句话，我花了五六个小时看了十几遍那个故事，试图找出这个“老吕”的影子，甚至拿了纸笔写下故事里出现的每个人，以及他们出现的时间……最终居然还是一无所获，很不爽。

贴到 blog 上来，如果有看了这本书的朋友，找到了这位“老吕”，就给我留个言吧 ;)

《市场竞争策略分析与最佳策略选择》这本书，里面有价值的只是些小故事，还不知道真实度如何。

或许这是余世维博士直接将讲演稿化作了书，我觉得里面的很多内容经不起推敲，昨天说的“IDS”是一个例子……

翻这本书的时候，打开了 MindMap，只好乱敲些字了……好歹要开卷有益不是吗 😁

今天陪老婆到山姆会员商店逛逛，带了两本书回来“速食”，其中一本是余世维的《市场竞争策略分析与最佳策略选择》，才翻到第六页，看到一个案例：

拿航空母舰来说，航空母舰里什么东西是不能缺少的呢？美国航空母舰的制造都要依靠凯创的产品，其实凯创做的只是一个电子产品，叫 IDS 入侵侦测系统。航空母舰和战斗机都离不开这个产品……

看得我一头雾水，这里面至少有两个错误：

1、我实在想不出为什么航空母舰、战斗机离不开 IDS（换个脑子想想，假设是真的，是不是国内战斗机上也有 IDS？赶紧卖去 😛）；

2、凯创这家公司虽然有一个老牌的 dragon IDS，但绝不是“做的只是一个电子产品”。

隔行如隔山，在市场营销这个行业里，作为专家，余博士讲这样的案例，基本不会有人质疑，可是写成书，就得经得起大众的品评了。

粗翻了一下，这本书写得通俗易懂，作为快餐读物，勉强能看。

因为看过余华的《兄弟》上册，觉得文字质朴，但却有些直指人心的味道，我很喜欢，于是一气将《活着》、《许三观卖血记》等都买了，看了，蛮好。

今天路过书店，看到门口搁了个《兄弟》下册的广告牌子，不加思索就买了一本，躺在床上两小时看完了。可惜，相当失望。

或许所谓“国家不幸诗家幸”是有道理的，上册叙述的是十年动乱间的故事，薄薄的小书却能让人品出些沉重来，而余华平实得仿佛漫不经心的笔法下，作者的冷静和他讲述的故事恰成对比。

但下册就让我觉得语言苍白，内容无趣了。建议看过上册的朋友不要买了，反而是保留些想象更好些。

顺便提一句，《兄弟》这上下两册的图书营销手法很值得玩味 ;)

《鲸鱼哲学》是一本小书，小到我用半个小时就看完了，作者以讲故事的方式阐述了他从驯鲸师那里学到的“调整指令”的方法，并将这种方法应用在工作、家庭生活中。

作者所谓的调整指令，类似于驯鲸师对鲸鱼做了错误动作后，并不加以批评或纠正，只是调整为另一条指令（通常是鲸鱼更乐于接受的指令），当它成功完成时，给予肯定。书中写道：“一个需要牢记的重要概念就是你越去注意某一个行为，这个行为就越有可能被重复。这是我们从虎鲸那儿学来的。当我们不太注意它们犯的错而是更多关注它们做对了的动作时，它们就会更经常地做正确的动作。”

看完这本书，我至少意识到我的一个错误：我往往“猫捉老鼠”式地找到亲人、同事、下属所犯的错误并加以提示、批评和建议。实际上，有更容易让人接受的方式，马上就改 :)

左权，1905年3月15日生，1942年5月25日死。在很多报中央军委、毛主席的战斗命令、总结等信件中，署名是：朱、彭、左。

今年是左将军诞辰100周年，买了本《左权：一团奔突的火》，细细读了，算作纪念。

在电影《太行山上》中，也对左将军有一定的刻划。现在记得《太行山上》里的一句话是：“将有必死之心，士无贪生之念”。

据说在黄埔军校里有两副对联，一副是：杀尽敌人方罢手，完成革命始回头。另一幅是：升官发财请往他处，贪生怕死勿入斯门。横批：革命者来。

简洁洗练，豪气逼人。

下载了《去大后方》这部 14 集，记录了抗战时期平凡民众迁徙、抗争历史的纪实片，一直没时间看。昨天看到 hielulu 说，抗战胜利 60 周年的纪念日就是 9 月 3 日，便放下手边的事，看了三集。觉得很不错，跟朋友们推荐。

这幅照片，想必很多人看过，作者战地摄影记者王小亭的人头，在鬼子的“帐本”上值十万元。因为通过镜头，他记下了的侵略史实，传向世界。

茅以升设计的钱塘江大桥，在原设计方案之外，大桥南端的第二个桥墩上，预留了一个方洞，因为鬼子随时要来，这桥随时可能要炸毁，这里，要放炸药。大桥 1937 年 9 月 26 日通车，12 月 23 日炸毁。茅以升在书桌前写下“抗战必胜，此桥必复”，并写了一首诗，“斗地风云突变色，炸桥挥泪断通途，五行缺火真来火，不复原桥不丈夫。”

闻一多离开北京的时候，两三个手提箱，整个家就扔掉了。在火车站遇上臧克家，臧问：“你的书怎么办？”闻答：“国土一大片一大片的丢失，那些书算什么？”

日军攻打南京，必经江阴，江阴陷落，南京就会因为无险可守而门户大开。因此国民党决定沉船封江，但几艘军舰沉下去后，效果不明显。只好号召民船沉江，当时，沉了船可是无法再造的，上海已经被攻陷，造船厂没了……但三北、大达、中国航运等几家公司，以及许多民船，总吨位 63800 吨，纷纷响应，沉船后，几大轮船公司濒临破产。

民不畏死的史实：普通民众组成的“敢死队”，绑上汽油桶，到江上飘着，试图以这种“自杀式攻击”撞沉日军出云舰……

看得眼眶有些发热。

不要忘记历史！

今天看《胡雪岩》第二册P530提道：像这些“说贴”，最要紧的是简洁，要几句话就能把那些大官儿说动心，才是上品……这个说帖，王有龄、赵景贤一定会看完，但递到黄宗汉手中，他有没有看完的耐心，就难说了。

这是方案。

前几天看《时代光华管理课程–大客户营销》的录像带的时候，谈到需求中说“不仅要挖掘客户的需求，还要挖掘需求背后的需求”，并举小贩卖李的故事：一老太上街，在小贩甲摊前挑李子，甲热情招呼称李子个大味甜特别好，老太没买；到小贩乙那，乙说俺们这儿啥李子都有这筐酸那筐甜大姐您要啥样的……原来老太要酸的，乙生意做成，卖了李子；老太继续逛到小贩丙处，丙的问题是：

Q1：哎，大姐，看水果呀，李子吗，咱这儿啥样的都有，您要哪种？ A：已经买了，酸的。

Q2：一般人买李子都买甜的，大姐您为什么喜欢酸的呢？ A：儿媳妇有啦，口重想吃。

Q3：那得多补充维生素啊，!@#$%^（一阵马屁），准能生个大胖小子，瞅瞅这弥猴桃，维生素最丰富了……来一斤不？

这是需求挖掘。

古文政论名篇里面，有不少都是给皇帝递的“奏折”中的文字，不单政论精辟，而且行文流畅字句简洁，试想一个负责任的一国之君，一天得看多少份奏折，象咱们现在写方案这么动不动几百页，皇帝的眼镜片都得有长城般厚了 :)

以前，凡是比较重要的投标，除了让弟兄们写一份看上去相对出色的方案之外，往往还要一份一页纸的“摘要”，光写完不算数，还得教会了销售，让销售结合着用户的特点和需求、隐性需求，再列个一二三四的套路背熟了，饭桌上下酒用，之所以下酒用，因为需求背后的需求，往往不是“招标书”上看得出来的，吃透标书，是技术人员的事，吃透心思，是销售人员的事 ;)

刀笔吏这名字挺有味道。再写或者评方案时，还得多花些心思。