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Google Tag Manager（GTM）是个标签管理工具。

以前网站要接 Google Analytics、广告转化统计、在线客服挂件、A/B 测试脚本，每接一个就得改一次代码、发一次版。GTM 的做法是网站里只埋一段代码，之后要加什么第三方脚本，都在网页后台里配好再发布。

四个概念：

• 容器：埋在网站里的那段代码，全站只有一段
• 标签：要发的第三方代码，常见厂商都有现成模板
• 触发器：什么时候发，比如打开页面、点了某个按钮、提交表单、滚到页面某个位置
• 变量：发的时候带上的值，比如订单金额、商品 ID，一般由前端推给 GTM

好处是改一个广告转化统计不用再排研发的版本，从等一个迭代变成一小时。官方还提供预览调试、多人协作、测试环境和权限控制。基础版免费，企业版叫 Tag Manager 360，属于 Google Marketing Platform。

这几年的重点是服务端标签：把脚本执行从浏览器搬到自己的服务器上，绕开广告拦截和浏览器的隐私限制，同时能过滤往外发的数据。纯在浏览器里跑的标签，容易被拦截插件和浏览器隐私设置挡掉。

主要竞品

企业级：

• Tealium iQ，最常被拿来和 GTM 比，通常和它的客户数据平台 AudienceStream 一起卖，数据管理能力强
• Adobe Experience Platform Tags（原名 Launch / DTM），用 Adobe 全家桶的客户基本默认用它
• Ensighten、Commanders Act，偏欧洲市场和合规

隐私和自己部署：

• Matomo Tag Manager，开源免费，可以自己搭，对标 GTM
• Piwik PRO Tag Manager，面向 GDPR、金融医疗这类合规要求高的场景，可以私有部署

数据管道类，严格说不是同一品类，但常在同一次采购里被拿来比较：

• Segment（Twilio）、RudderStack、Snowplow、MetaRouter，采集一次，在服务端分发给各个下游，架构上能替掉大量标签

轻量和垂直方案：

• Stape、Addingwell，不替代 GTM，而是帮你托管 GTM 的服务端容器
• Shopify、WordPress 里的各种像素插件，给不想碰 GTM 的小商家用

国内 GTM 加载可能不稳定，常见替代是神策、GrowingIO、火山引擎 DataFinder 这类埋点加分析一体的产品。它们把埋点和分析绑在一起，GTM 只管分发、不碰数据本身。

怎么选

只想少烦研发、免费用起来，GTM 基本没有对手。在意隐私合规、数据不想过 Google，看 Matomo 或 Piwik PRO。标签已经多到需要专门管理，或者要多渠道统一发数据，该看的是 Tealium 或者数据平台那一层，换一个标签管理工具解决不了。

原视频：https://www.youtube.com/watch?v=YeoGehNsrLc

刚看了一个视频，讲 AI 时代的 7 种获客方法。整理一下，去掉水分。

1. 把产品做成 MCP Server

MCP 是 AI 的插件协议。你的产品如果能回答某类问题，就把它封装成 MCP Server，发布到 registry。用户在 Claude 或 ChatGPT 里提问时，AI 直接调用你的服务返回结果。

这相当于把 SEO 的逻辑搬到了 AI 对话里。以前是在 Google 搜索结果里抢位置，现在是在 AI 的回答里被调用。获客成本接近零，前提是你解决的问题足够具体，AI 能判断"该调你"。

适合 SaaS、数据接口、工具类产品。

2. Programmatic SEO

找一个关键词模板，比如 best X for Y，准备好数据源，做一个页面模板，批量生成。

算一笔账：10000 页，每页月均 30 次访问，2% 转化率，每个转化值 10 美元，就是 6 万美元月收入。数字看着漂亮，但关键在内容质量。纯变量替换的页面 Google 会打压，必须有真实的信息密度。AI 可以帮写初稿，但得有人校对。

建议先做 100 页验证，跑通了再扩。

3. 免费工具获客

做一个免费的小工具——计算器、分析器、评分器——用户立刻拿到结果，留下邮箱，分享结果，然后你引导付费。这不是内容营销，是工具营销。一个好工具可以持续带流量好几年。

变化在于，以前做一个工具要几周，现在用 AI 一天就能出一个。可以多做几个试，成本很低。

4. AEO：让 AI 引用你

Answer Engine Optimization。目标是被 ChatGPT 和 Perplexity 当作答案来源。

我们是谁

我们是一家 50 多人的小公司，总部在深圳。团队氛围不错。同事们大多在运营着一款十岁的产品“知识星球”。有部分同事在做新产品的实验，举几个例子：

Slax Note：note.slax.com 语音笔记

Slax Reader：r.slax.com 阅读工具

KBHub：kbhub.com 知识库 + 社区

还没有做成功的，但会多试错。做新东西，从来都不容易。产品刚起步，还在找种子用户。团队没有全球化的运营推广经验，摸着石头过河。预算不多，得精打细算，把钱花在刀刃上。

你具体要做什么？

简单说，就是想办法让更多海外用户知道并使用我们的新产品。可以写内容，可以找 KOL，可以在 Reddit 上跟用户聊天，可以做 SEO，可以做 YouTube TikTok，可以搞邮件营销。方法不限，有效就行。

这不太好做。

我们不高举高打——毕竟是小团队，资金和资源有限。

我们没有足够的运营经验，在尝试。

我们的产品还没有经历过考验，没站住脚。

这也是挺好的机会。

你、我和产研团队一起工作。没有层层汇报，想法能快速落地。

从 0 到 1 做一个产品，成功了，是你的代表作，失败了，相信也会有收获。

几个产品各具特色。我们本身还是个习惯做产品、做工具的团队，更在意产品给用户带来的价值。产品能有用，推起来不会太心慌。

我们还挺在意长期，无论是产品还是合作关系，都希望长期。

什么样的人适合？

有强烈的好奇心。如果你总是在问“为什么这个功能用户喜欢”、“这个社区为什么这么活跃”、“这个竞品是怎么起来的”，喜欢把那些看似“麻烦事”变成“好玩事”，那我们大概率聊得来。

愿意蹲在用户堆里啃透产品。不是坐在办公室里想象，而是真的泡在 Discord、Reddit 这些地方，跟用户聊天，听他们吐槽，理解他们的需求。

你最好有海外推广经验，尤其是工具类产品。如果对国内外笔记类、阅读类或效率工具如数家珍，那就更好了。

英语要好，这个没得商量。你得能跟海外用户、KOL 无障碍沟通。

至少熟悉一种海外的主流平台——YouTube、Twitter/x、Discord、Reddit、Product Hunt 等。不是知道名字就行，而是理解平台的调性，有过深度参与。

执行力。想法谁都有，关键是执行。需要强调的是：我们不追求一夜爆红。更希望通过持续的小实验，找到真正有效的增长路径。失败了没关系，快速调整就好。

最后

这个岗位不会轻松——做新东西总会有目标预期。你可能需要连续一周泡在某个社区里，就为了验证一个推广渠道是否有效。你可能需要写十篇文章，才能找到一篇真正打动用户的。你可能需要联系几十个 KOL，才能找到一个愿意合作的。但如果你享受这种从 0 到 1 的过程，喜欢看着数据一点点增长的成就感，愿意跟一群有意思的人一起做点有价值的事，敢折腾、能拍板、愿深挖，那这个机会就是为你准备的。

感兴趣的话，可以把简历或作品发到以下邮箱，聊聊你对海外推广的理解，聊聊你做过的案例。

简历投递邮箱：[email protected]，标题格式：海外运营 + 姓名 + 相关经验（比如“海外运营 + 张三 + XXX 冷启动推广经验”)。

期待一起突破。

中午一小家人在家吃饭，我突然好奇：第一个使用筷子的人是谁？筷子的入门门槛这么高，他是怎么推广起来的？想了许久后，我找 AI 请教了一些问题，比如：

• 假设你是这个世界上第一个使用筷子——也就是两根细棍子，来吃饭的人，你尝试之后也觉得它经过一段时间的训练就会非常方便，但是入门门槛又很高，你应该如何推广它最有效？
• 筷子的入门门槛如此之高，而古代的通信方式又极其不发达，为什么它能在中国甚至东亚国家逐步流行起来？
• 能否推演出”第一个发明筷子的人”是如何推广、传播这个发明的？
• 那为什么筷子在西方无法流行？
• 回到筷子被发明的那个年代，发明者应该是什么角色和身份的人？
• 为什么韩国的筷子会发展为薄薄的片状？
• 中国的筷子经历了哪些发展与迭代？为什么会这样演变？
• 木、竹材质的筷子使用时间长了，是不是容易霉变？这种霉变是否肉眼可见？
• 使用不同材质的筷子各有什么利弊和需要注意的细节？
• 在新加坡这样的多民族国家，筷子的接受度如何？
• 新加坡食阁里的餐具清洗、消毒、更换是足够的吗？有什么样的法规、流程约束？
• 除了中日韩之外，还有哪些国家的居民大幅度使用筷子？为什么？
• 现在你来到了银河帝国的时代，作为一个地球上的中国人，你将移民到一个完全未知的陌生的星球，他们的饮食习惯你也不了解，你会试图推广筷子吗？为什么？

有 AI 以来，多了不少这种类型的互动，还挺有意思的。

我们的产品牌桌文档上，同事写了四句说明：

1. 什么是 Shaping：一种塑造产品的方法论，详见：https://basecamp.com/shapeup

2. 什么是提案（Pitch）：一句话简述 —— Pitch 是产品设计的框架性介绍，是 Shaping 的结果

3. Pitch 的基本要素见：https://basecamp.com/shapeup/1.5-chapter-06

4. Pitch 里胃口（Appetite）：L - 五人天左右；M - 三人天左右；S - 一人天左右

我理解的产品牌桌：产品经理带着观点，说服老板下注，让老板赌你这个解法对。

所以身为产品经理，要思考过多个解法，找到最合适的。但不能拿出多个方案，让老板挑，这样自己没突破，老板会累死。

关于如何开好一个产品牌桌会，我的建议是：

首先，要有规则。

上牌桌的重要提案，要有基本格式规范，至少包括以下内容：

1. 问题：我们想解决什么问题。

2. 解法：我们采用什么样的解决方案。

3. 胃口：活有多大，你希望花多少人天在上面。

重要的提案应该具备这三个要素。简单的提案，一句话说明也未尝不可。

其次，要有观点。

在提供解法时，自己有清晰观点。

理想的做法是准备好一个最佳方案，并以此为基础进行讨论。争取在会议中产生更有价值、更准确有效的解决方案。但不要带着多个方案来，让大家在会上共同决策，因为一来这表明你没有做好准备，二来这种共同决策大概率不成功。

避免罗列多个解法和需要决策的细节。

组织者和产品经理需要对提案列表有清晰的认识，并有基本分类。例如，哪些是必须做的，哪些是推荐做的，哪些应该砍掉。这样可以提高会议的效率和清晰度。在会议上对齐认识，取得一致。

第三，要控制时间。

应该关注每个提案可能分配的时间。假如有讨论超时，要控制进度。尽量高效地达成目标。

这篇笔记是用 Slax Note 写的。我口述，生成文档后，简单编辑而成，也还行。

心理/社科

- 社会心理学（David Myers） - 对工作、生活、做产品都很有帮助。

- 反脆弱 - 不确定的年代，也得找一点确定性。

- 非暴力沟通 - 内容仿佛不新鲜，应该是被各种引用所以很熟悉，但是值得在日常沟通里反复实践。

- 筚路维艰 - 中国特色的社会主义，这几个字背后的思考、实践、冲突、艰难、牺牲。能够更好地理解当前的一些国家政策方向。

- 置身事内：中国政府与经济发展 - 身处时代中，往往反而不理解为什么世界是这样运转的，这本书是蛮全面透彻的梳理，帮着理解政府、政策。

- 失落的世界 - 新兴国家发展的陷阱与教训：深入浅出讲了一些新兴国家的发展案例，几乎都是我完全没接触过的，拓宽眼界和提供新视角。

- 政治学通识 - 少年时曾觉得政治枯燥乏味呆板，这本书却生动有趣。里面提到了诸多大师推动下，政治思想、理论的演变，深入浅出。

- Clear Thinking: Turning Ordinary Moments into Extraordinary Results - 讲了些简单的道理，和简单易实践的方法。当然大多数人还是不会做的。

- The Great Mental Models - 其实算是本工具书，挺实用。

产品/创新/增长/商业

- 跨越鸿沟 - 指出了早期采纳者和早期大众之间的巨大市场障碍，并给出了实用的策略。

- 创新公司：皮克斯的启示 - 公司需要创新和创意，可以跟最好的公司学习。

- 赖声川的创意学 - 大师赖声川分享可落地的创意思考与执行技巧。

- 创造：用非传统方式做有价值的事 - 连续创造了 iPod、iPhone、Nest 的托尼·法戴尔，教你技术、产品、营销、商业、品牌、团队。

- 创新者的窘境 - 揭示颠覆式技术如何令行业巨头失守。

行业不景气，会影响行业里的几乎每个人。以地产为例，地产广告从业者的商业订单变少，有哪些解决办法？

星主夏不飞的观点：

地产市场下滑，主要影响甲方（地产商）的付款意愿和付款速度。内容创作无法解决房地产行业整体现状，但是地产的交易一直存在，优秀的地产广告人依然能吸引优质客户。

如果希望维持业务量，有几个建议：

1. 积极做大个人影响力

如果客户少，只能被动接受现实。如果客户多，情况会有改善。

市场下滑，地产广告人更应该尽量扩大个人 IP，提高自己的业务能力和市场影响力，增加潜力客户数量。

2. 提升服务能力

提供更优质的服务。一方面提升作品质量，另一方面有更快的响应速度。建议多摸索熟悉 AI 工具，用它们协助你的工作。你可以更高效的配合甲方需求，自然能获得更多青睐。

星主夏不飞介绍：

• 修过四年飞机

• 地产广告行业，预付费制度的践行者

• 已出版《创意的坏习惯》豆瓣评分 9.2

• 独立策划人，曾卖货一个亿

大量营销传播的干货在知识星球“夏不飞老师创意日报”。如果你做营销传播，推荐加入这个星球。这个星球教你如何说服人、如何做营销、以及如何洞察营销本质。

前些天看到一张图片，上面写着：

The Apple Marketing Philosophy

Empathy

We will truly understand their needs better than any other company.

Focus

In order to do a good job of those things we decide to do we must eliminate all of the unimportant opportunities.

Impute

People DO judge a book by its cover.

We may have the best product, the highest quality, the most useful software etc.; if we present them in a slipshod manner, they will be perceived as slipshod; if we present them in a creative, professional manner, we will impute the desired qualities.

这几年春节，孩子要守岁，我便熬鹰似的等。今年边等，边看 paul graham 在 2013 年写的文章 Do things that don’t scale。

2024 年，我的日程看起来已经基本填满了，得学很多新东西，面对很多新困难，也很有趣。我在这时候，看 Paul Graham 的这篇文章，内心里其实想的是，今年尽量下笨功夫，把事情做扎实，出结果。

花大量时间在市场、营销上。

新产品在找新用户的时候，不要着急，一个个找用户聊。争取每周都比上一周有进展。

知识星球更认真地执行“客户第一”，在用户价值和公司价值冲突的时候，可以更多地考虑用户。只有这样，知识星球才会长期有价值。

虽然 2023 年没有好收成，但我们往创新、全球化走出了试探性的一步。对此前从未在海外生活过的我来说，想理解用户，识别问题，解决问题，有很多困难。

做好准备，下笨功夫，花个三年时间，失败几次，再上一个台阶吧。

祝大家新年快乐，心想事成。

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这几天看 Andrew Wilkinson 的一些文字、访谈，颇有收获。比如有一篇Lazy Leadership（https://medium.com/flow/lazy-leadership-8ba19e34f959），我记录一些觉得有点意思的内容。

懒惰其实是退后一步，依靠你的团队。成为一个观察者，而非业务的积极参与者。在这个过程中，授权很重要，这是一个持续、逐步地将自己从工作中摘除，并授权团队，让他们做最擅长的事的过程。

作为 CEO，你的工作是制定战略和文化、授权和激励（言外之意是，别干那么多具体的工作了）。

CEO 是个人类路由器——将机会和人才向公司输入。企业家的目标应该是，自己不做具体工作，专心为团队中合适的人提供机会。建立一个系统，让自己成为一个人类路由器。我在工作中感到压力，往往是因为我没有建立这个系统，导致有一些我无法委派、授权出去的任务。

问自己：如果你去度假六个月，公司会发生什么？如果你认为它会分崩离析，那么你可能处于授权不足、沉迷细节的状态。

创业初期，我是设计师、HR 和销售——我擅长这三件事，但同时我也做财务、项目管理等我不擅长的事。公司混乱、效率低下，我们的客户不愉快。今天，我只把时间花在我既擅长又没人能做的事情上。

我在公司做的一件重要的运营工作，是了解我们的客户，并确保我们满足他们的需求。了解客户并建立信任是关键，这样我才能制造一台能够解决他们的问题，达成他们的目标，交付出色工作的机器。

考虑到可能发生的意外导致我不能工作，我在每个关键岗位上都聘请了比我更优秀的超级人才，这样我可以专注重要的事情：我们的文化、流程和结果。

找到合格的管理者后，你就不会再担心他们的业务。

对于拿着锤子的管理者，一切都像钉子。销售经理说，我们将通过销售实现目标。营销经理说，我们将通过营销实现目标。产品经理说：我们将优化产品实现目标。财务经理说，我们通过财务方式实现目标。真正的魔法发生在，有一个管理者代表这四种方向（不偏执，能找出最好的路径）。

成长中好的部分，是你可以委派你不喜欢的事情。成长中糟糕的部分，是你通常最终会委派一些你喜欢的东西（自己却不一定能做）。