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https://www.typeform.com/

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应该团队规模都不大，比如 tally 据说是两位创始人 + 两位员工，月收入 7 万美金。

上周在东京，走访了许多公司，收获了一些在日本创业的信息：

To B 业务

• Ashisuto 寻找新的软件时，每年大概要看 1000+ 个产品，但最终能签约的只有 1-3 家

• 在日本招聘，第一人的选择很重要：懂日语，懂日本文化，了解商业习惯，注重细节

• 日本的合作关系极大基于信任，简单粗暴的价格竞争，用处没有其他地方那么明显

• PLG（产品驱动增长）不一定行得通，to B 产品一定需要有当地的销售和技术服务

• 日本有许多动辄百年的企业——不仅是大公司，甚至很多路边的小店，也有几十上百年

• 伊藤忠的一位中层管理认为，伊藤忠每年投 1 兆日元挖掘人才，花 20 年时间培养一个能当子公司总经理的人，这是他们做得好的

• 在日本做 2B 生意，还是要吃饭、喝酒、唱歌——后两个或许才是逐步接受的象征

• 做好长期投入，慢产出的准备，大项目先以两三年为基础来谈，不能急

• 当地企业非常在意“案例”，要找标杆案例，很重要但很困难

• 日本大公司的职员普遍不愿意承担风险（就是打份工而已）

• 上下级虽然很清晰，但是 top down 经常很难做，中层或者执行层很容易无限期 delay

• 基本也没有“回扣”这种事，更在意“尊重”——带着吃饭（一次）、喝酒（二次）、唱歌（三次），必须有二次三次

• 日本人的喜欢不喜欢不怎么表现出来

• 日本算是个很健康的市场，不算特别大，但是比较稳

• 要做好产品的本地化工作，UI、交互上也要做调整

• 需要非常尊重当地文化，例如：不要只招懂中文的人、不要只用微信等

• 找到适合自己的日本员工

• 认真拜访日本客户，从用户身上学习

• 放权给日本员工

• 尊重日本速度，尊重日本人的习惯（比如时间观：会议开一个小时，就应该一小时结束）

• 日本企业进入中国的几个割裂：与中国市场割裂（以为跟日本市场一样）、与总部割裂、与中国合作伙伴割裂。反之亦然。

• 销售方面的一些经验

1. 先减法再加法。高度聚焦行业，客户和产品

2. 做好直销。直接做客户，倒逼渠道合作。

3. middle up 和 middle down 客户关系建设。

4. 相信自己就是大牛，可以通过顾问咨询提升自己。不迷信友商里的大牛，不从友商挖人（大概率不匹配）。

• 招聘

• 立好目标，找对人。帮助他们成功。

• 挑对零到一有成就感的人

• 挑销售人才不太在意能不能带来资源

人才市场情况

• 在 Ashisuto 这样的软件代理商公司里，居然有大概 1/2 的人是在家办公

• 日本技术人才还比较在意和希望能够远程办公

• 东京天黑得很早，五点前就几乎全黑了，伊藤忠是 5:15 下班。6:15 还看到很多人陆陆续续从楼里出去——也还是有加班的

• 极缺工程师，日本本土的开发人员也基本比较躺平

• 日本的失业率 2-3%，求人倍率很高，有些甚至达到 1:7——一个人求职，有七个岗位等着他，因此失业者可能只是过渡，或者纯粹不想找工作

孩子专注力可培养

星主亚楠说：

孩子两岁之后，就可以在日常生活中，有意识地规划，提升孩子专注力。

比如回家路上，一起细数下回家后先干什么，后干什么，先拖鞋，脱衣服、洗手、玩积木、吃晚饭、洗澡……

然后回家后按照这个程序一个个实现，这样就能很好地锻炼孩子的注意力，让孩子自主地引导注意力从一个项目到下一个项目。

和孩子一起去超市，提前画下来要买的东西，去了超市按照购物清单采购，这样让孩子学习控制注意力在目标上，不容易被周围的诱惑给干扰。

随着孩子的成长，他的学习任务会越来越挑战，需要持久的专注、需要持久地将注意力聚焦到原来的目标上，打断后不断再进入专注，才能最终完成。

星主尹亚楠

畅销书《蒙台梭利家庭方案》0-3岁和3-6岁作者，《蒙台梭利教育精华》译者，获得湛庐文化最佳作译者奖，曾任法国国际蒙氏学校主教，德国蒙氏培训考官。

在德国获得国际AMI蒙台梭利0-6岁教师

学习法国儿童教育陪伴课程，在法国获得斯特拉斯堡教育学硕士学位

创办「蒙氏育儿亚楠说」自媒体平台

创办「用爱创收•儿童教育陪伴师」培训项目

亚楠「在家蒙台梭利星球」介绍

现实生活中很难遇到育儿理念同频的家庭，但是这个星球却将这些坚持新教育理念的家庭聚合起来。每天都有很多家庭分享自己和孩子做的活动、设计的家庭环境以及育儿中的苦恼、反思、经验、心得。我们像一个大家庭一样一起云养娃，相互启发和支持。在这里有问必答，亚楠会给你育儿上更个性化的建议和指导。亚楠也会实时分享他们家的育儿日记和教育思考，引导更多家庭能尊重孩子，和孩子有效沟通，并且在孩子发展的不同关键时期给予科学及时的启蒙家教。

帮你避开很多育儿坑、省下很多早教钱。

为什么取了 1 - 1 = 2 这样古怪的标题？

因为，一个产品，减掉一个功能，等于两个产品。

“一个产品”，指的是“小日子“（英文名：EasyDay），是个有趣好玩的日历 App，我们用了只慵懒的猫咪作为吉祥物。

我们希望有一个让自己更加轻松、愉悦的日程 App，让我们无论多忙，都能感受生活的乐趣，而市面上的日历产品，都是为工作而生，永远严肃认真、一丝不苟。我们感觉有点乏味，所以决定自己做一个。我们期待，简单的操作，有趣的互动，能让人在工作之余，会心一笑。

小日子里，是简单清爽的日历、Todo、纪念日。

一个功能，指的是小日子里原来的组队打卡功能“小习惯“。

回顾之前加这个习惯功能的思考过程，大体上是：

• 我有些”循环事件“，例如每周写两篇文章、每周给父母打个电话等，这样的事件，小日子里无法添加。

• 考虑到的解法有多种，一种是类似 Google tasks，直接做上这种循环事件支持。但另一种视角是变成打卡，循环打卡计数。

• 考虑到打卡之后，很快想到了：微信群里有不少循环打卡群，例如：每周两次锻炼群、每周一次徒步群……

• 进一步推导：这事如果能做好，是不是能有助于社交传播，可以起到 1 + 1 > 2 的作用呢？

于是就做上了（我想得仓促了）。

最近我们的思考是：

1. 小日子的核心功能里，多少有些隐私和个人化成分。这是一个私密的、私人化的，甚至是工作相关的应用。而发展中的习惯养成，尤其是最近上线的组队打卡功能，明显带有公域色彩。

2. 如果把它单独分出来，组队打卡功能的玩法可能会更丰富、自由，不会被小日子的整体风格限制。

3. 可以借机让小日子这个产品回归极简的风格。它是一个小工具，不用太多社交功能，可能支持团队或家庭使用，但整体干净、简洁、清爽。

所以我们从小日子里，减掉了组队打卡功能。

那为什么等于 2？因为，这个组队打卡功能，就变成了“敲敲”（英文名 EasyHabit）——一个新产品诞生了。

分开后，两个 App 各自会有不同的个性，我们会继续观察、迭代。

• 小日子下载：https://easyday.app/zh/

• 敲敲下载：https://easyhabit.me/zh/

找同事要了一下默认的模板，慢慢调一份自己真正喜欢的吧。

我给你一份人说话的录音转录文字稿，你需要进行润色，润色过后使人能快速地阅读。

我提供的格式是：

<|文字稿开始|>
{文字稿}
<|文字稿结束|>

你只需要返回润色后的文字稿，不需要放在标记之间。

要求

修正口语中可能的错误

因为是人说的话，所以会比较随意，可能会有语法错误，你需要进行修正。

修正转录错误

• 发音相近的词如果你认为语音转文字可能转录错误，替换为使整体逻辑更正确的词
• 拼写错误
• 不恰当的标点符号，并且不要使用感叹号
• 转录错误

保留语言风格

• 保留说话人的语言风格，不要大幅改动
• 使用口语化的短句，减小阅读负担

保留所有要点

• 用短小和简洁的句子重述，并去掉所有轻量的语气词或过渡词汇
• 在句子级别重述，不对整体内容进行总结或简化
• 如果有多个要点，用 markdown 列表来排列，不要使用加粗

保持语种一致

• 输出的时候，不要变更文字稿的原本语言

结构清晰，易于阅读

• 每个段落最多 4 句话。超过 4 句时，使用换行，另起一段，让文字可读性更强

人好像有个古怪的欲望，是：跟自己做不到的事较劲。

拿我自己来说，我会时不时心念一动，就立一个很难做到的 Flag。比如——这些都是我近期立过的 Flag：

• 我要学英语：每天跟 AI 练口语 25 分钟。

• 我要练习写作：每天写作 25 分钟。

• 我要锻炼身体：每周要有 5 次 30 分钟以上的运动。

然后，mentor 说：别绷太紧，我们可以有些一分钟，甚至一秒钟就能做到的小 Flag，让我们更轻松、快乐、有成就感。就像他之前跟我说过的：天地本宽，岁月本长。慢一点，放松一点，更快。

比如：

• 给自己一个微笑：好像真的咧嘴笑一笑，甚至是掏出手机，打开自拍模式，摆一个自己觉得值得拍下来的笑容——拍不拍无所谓，笑起来，今天好像也有点不一样。

• 发现小确幸：想一想，记一记细碎但温暖的细节。用文字或者图片表达。

相比娱乐，学习、养成习惯……这些东西，都很反人性。

这是我们的另一个“反人性”的小实验，想试试，是不是有好玩一点的习惯养成方式，解决我们自己的问题。

这是个 App，英文名“easy habit”，中文名“敲敲”，主角还是这只木鱼猫，还是佛系地敲着木鱼，Slogon 是：敲敲成为更好的自己（也是：悄悄成为更好的自己）。

产品长这个样子——我的界面截图：

iOS AppStore 下载地址：https://apps.apple.com/sg/app/easyhabit-easy-habit-better-me/id6505143962

Android Google Play 下载地址：https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tealseed.easyhabit

Android apk 下载地址：https://easyday-production-bucket.s3.ap-southeast-1.amazonaws.com/easyhabit.apk

来吧，每天一秒钟，成为更好的自己。

或者，来围观我又一次可耻滴……艰难地……失败……又或者……一群人走得远，我终于能做到了。

一、全力以赴

前段时间看《乡下人的悲歌》，从书里抄出了一段：

“全力以赴”是一个经典的口号，在健康课或是体育课上时常能听到。

当我第一次跑完3英里后，在终点线的尽头有一位看起来非常吓人的高级教官在那里等我，他对我处在中流水平的25分钟成绩表示不满。

“如果你还没呕吐的话，就说明你懒！别再他妈那么懒了！”然后他就命令我在他和一棵树之间来回地冲刺跑。直到我觉得自己马上就要昏过去的时候，他才终于发慈悲让我停下来。我当时恶心得不行，上气已经快接不上下气了。“这才是你每次跑步结束后应该有的感觉！”他对我大吼道。

在海军陆战队，全力以赴并不是一个简单的口号，而是一种生活方式。

如果按这个说法，我做大多数事情时，都算不上全力以赴。

二、80 小时

马斯克在 Twitter 上说过：世界上有很多轻松的工作，但没人能靠每周只工作 40 小时，就改变世界。要改变世界，每周工作时间可以在 80 到 100 多小时不等。因人而异，但超过80小时，痛苦程度会指数级增加。

他在 2018 年 11 月接受 Recode 的 Kara Swisher 采访时，提到他曾经每周工作 120 小时，他承认那有些疯狂，但为了提高特斯拉 Model 3 的产量，这样的工作强度（那么几个星期，每天只睡几个小时，每周七天都在工作，虽然没有精确计算，但估计那段时间，每周工作时间达到 120 小时）是必要的。

三、工作与生活平衡

前 Google CEO Eric Schmidt 在斯坦福大学的一次演讲中提到：

• Google 在 AI 竞争中落后的原因，是过于重视员工的工作与生活平衡。Google 决定，工作与生活的平衡、早早回家以及在家工作比取得胜利更重要。

• 初创公司之所以行得通，是因为人们拼命工作。

• 如果你们毕业后创办公司，如果想要在竞争中获胜，就不能让员工在家工作,每周只来办公室一天——我很抱歉如此直言不讳，但事实是，如果你们离开大学去创办一家公司，如果你想与其他初创公司竞争，你不会让员工在家工作，每周只来一天。

四、我自己

• 我比较喜欢工作与生活平衡。

• 不过，仔细想想，这里的“工作与生活平衡”，不同人的理解不同。粗略算来，如果算上工作和学习（包括了阅读、把玩各种软件、写文章），我应该是超过每周 60 小时的——如果算上 YouTube（我看视频顺便练听力），那稳超 80 小时。

• 好像没太耽误和家人在一起（不过这应该要家人判断比较准确）。

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今天才知道，原来 Mac 上输入英文，也可以有"自动完成"功能。

输入单词的前半部分，然后按快捷键 Option + Esc，就能呼出可能的单词列表了。

有可能需要在设置 - Keyboard - Text input 里打开 Show inline predictive text。

昨天读了个播客文本，是 Lex Fridman 采访 Elon Musk 以及 Neuralink 团队，以及第一个植入 Neuralink 设备的 Noland。

有很多精彩的内容，但是，我最喜欢的，仍然是马斯克的咒语：

• 有个非常基本的 First principle，我把它当作咒语：

1. 首先质疑需求，使需求变得不那么愚蠢。需求在某种程度上总是愚蠢的。所以，你要从减少需求的数量开始，不管给你这些需求的人有多聪明，需求本身在某种程度上仍然是愚蠢的。你必须从那里开始，否则，你可能会得到错误问题的完美答案。

2. 然后尝试删除组件和步骤。这听起来很容易，但人们经常忘记完全删除。如果你不被迫恢复至少 10% 你删除的内容，那你删除得还不够。

• 稍微有些不合逻辑的是：人们通常会觉得，如果他们没有被迫恢复内容，他们就成功了。但实际上，他们并没有成功，因为他们过于保守，留下了不该留下的东西。通常让人们感到不安的是，你删除的一些东西最终会被迫回退，被重新放回去。但回到可能会导致我们出错的边界处，我们往往会记得，有时是以令人震惊的痛苦地记得，我们删除了后来需要的东西。因此，人们会记得三年前，有一次他们忘记放入某个东西，结果给他们带来了麻烦。因此，他们会过度纠正，然后放入太多东西和流程，导致事情过于复杂。所以，你实际上必须说，“看，我们故意删除的东西会比应该删除的多。”至少十分之一的东西，我们会再加回来。

• 我会提前告诉他们，“是的，我们删除的一些东西会放回去。”人们对此有点震惊，但这是有道理的，因为如果你非常保守，以至于从不需要放回任何东西，显然你会有很多不需要的东西。所以，你必须过度纠正。

• 当你已经自动化时，删除一定会很痛苦，就像，“哇，我真的在那儿浪费了很多努力。”

3. 第三件事才是优化或简化。同样，当我说这些时，我认为它们听起来都很容易，但我犯错误的次数，却比我愿意记住的还要多。这就是为什么我有这个 First principle。聪明的工程师最常见的错误，是优化不应该存在的东西。

4. 四是更快。任何事情都可以加速。不管你认为它能完成的速度有多快，无论它正在进行的速度如何，它都可以更快地完成。但是，在你尝试删除和优化之前，不应该加速。加速不应该存在的东西是荒谬的。

5. 最后是自动化。我已经倒退了很多次，我自动化了一些东西，加快了速度，简化了它，然后删除了它。我厌倦了这样做。这就是为什么我有这个非常有效的五步流程的咒语。它效果很好。

我之前的公众号里，其实提到过好几次，比如：看了马斯克的传记、特斯拉和三顿半做产品的步骤，但是，不客气地说，我们连第一步、第二步都没做好。

1. 我们虽然有需求牌桌，但需求仍然过得草率。

2. 我们似乎从来没有“过度删除”过（我在砍“发现”的时候，曾经有担忧的），按 Musk 的说法，我们根本就删除得不够。

再记一遍，共勉。

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Lenny 在 2023 年 2 月发表过一篇 How Duolingo reignited user growth，是 Duolingo 前首席产品官 Jorge Mazal 分享的，让已经成熟的 Duolingo 由几个产品变化驱动，增长 4.5 倍的故事。

原文链接：https://www.lennysnewsletter.com/p/how-duolingo-reignited-user-growth

我挑着意译部分。

信息

2017 年底到 2018 年中，多邻国的状态是：拥有数亿用户，但用户增长正在放缓，2018 年中的用户增长是个位数。

在多次实验失败、思考增长模型、找到突破口之后，多邻国四年内用户增长 4.5 倍，在 2021 年 IPO。

几次失败的尝试

失败 1：学习 Gardenscapes 游戏化

我们重新点燃增长的第一次尝试集中在提高用户留存率，即解决我们的“漏桶”问题。我们优先处理用户留存问题，而不是获取新用户。原因是：

• 我们所有的新用户获取都是有机的自然增长，而且当时我们没有明显的手段来大幅提升这一点。

• 部分同事认为可以通过游戏化来提高用户留存率。

• Duolingo 已经成功实施了几种游戏化机制，例如主屏幕上的进度系统、连续签到和成就系统。

• 当时顶级数字游戏的用户留存率远高于我们的产品，我认为这证明了我们还没有达到游戏化影响的上限。

模仿 Gardenscapes，将计数器机制整合到多邻国：给用户有限的机会来正确回答问题，否则他们必须重新开始课程。

结果：毫无变化。

失败 2：推荐计划

学习 Uber 的推荐计划——我们组建了一个新的产品团队，专注于获取新用户，称为获取团队，我们创建了一个类似于 Uber 的推荐计划。奖励是一个月的我们的高级订阅服务 Super Duolingo（当时称为 Duolingo Plus）。

新用户只增加了 3%。这是积极的，但不是我们需要的那种突破。团队加倍努力做了各种尝试，都无济于事。

思考：为什么失败

Gardenscapes

当你在玩 Gardenscapes 时，每一步都感觉像是一个战略决策，因为你必须巧妙地避开动态障碍才能找到胜利的道路。

但完成一个 Duolingo 课程并不需要战略决策——你大多要么知道问题的答案，要么不知道。由于没有任何策略性，Duolingo 的步数计数器只是一个无聊的、附加的麻烦。它是错误的游戏化机制，不适合引入多邻国。