不久前，跟一哥们在 MSN 聊天的时候提到了目前经济形势不明朗的情况下，中小企业（尤其是象我们这样，刚刚三年出头，还很容易“折翼”的小企业），应该做的事情。
简单总结了一下，包括：
1、全面训练公司的内功。包括企业文化、员工的满意度、团队的默契、流程的简化等，练好内功，才能优化效率，同样多的人，不用更累，创造更大的价值；
2、切实抓住优质客户。在经济大环境不好的情况下，能生存的客户，都是优质客户，不能放手。同时，好好做好对现有客户的调研、服务甚至新产品研发；
3、拓宽收入渠道。这有个前提，就是“不分心”——在现有产品中，设法挖掘出更多的收费模式，甚至是面向不同用户群体的收费模式——活下来是最重要的；
最危险的“乱世”，反而可能是我们成长的最好机会。
另外，这哥们还提到了他们公司现在存在的问题，和他认为应该的做法。
问题是：遇到事情不去问专业的人找经验，而是自己在那一遍一遍的弄，最后弄的四不象。
应该：不管是战略、方向、运营、HR、财务、绩效、关系管理，这些东西就要找厉害的人去聊，你聊两天，回来弄个简单的但是路子是对的。
目前大成天下的产品在政府、汽车制造、航空航天、机械制造、电子电路设计、教育等行业均有成功案例，产品稳定可靠，易于部署。为了辅助用户决策，特节选出部份部署案例供用户参考：
某中小型电子电路设计企业文档保护解决方案
铁卷在不同行业中的应用模式
制造企业电子文档安全解决方案
汽车行业电子文档安全解决方案
服装鞋帽企业设计图纸与文档安全解决方案
珠宝公司核心数据保密方案
电梯行业电子文档安全解决方案
某工程机械公司机密数据防泄露方案
详情请看：http://www.unnoo.com/solution/
下午在一家银行和朋友聊天，他提到：最近看你们这类公司好像越来越多啊，是不是电子文档安全、防泄密这块的门槛很低啊？
我的答复是：一款产品，广泛兼容、稳定可靠了，她的门槛就不低。
看起来，铁卷这类产品，似乎懂内核驱动加上点界面开发，就能在三五个月做出一个看起来像模像样的东西。我原来也是这么认为的（盲目崇拜 glacier，哈哈）。不过，最近一年来，随着铁卷部署数量的增加，各种复杂环境（网络、系统、ERP、PDM 等各种应用甚至跨平台的环境……）我们可以说是“剥了一层皮”，才能稳稳地站在这里。
这个门槛，其实很高，祝愿同行们走稳走好。
这三年下来，和弟兄们一起，做了一些产品，简单数数，大体如下（可能有遗漏）：
较大的软件：漏洞扫描软件游刃、电子文档安全（防泄密）软件铁卷、客户端安全软件超级巡警、网页防病毒软件畅游巡警。
小型软件：tsp、u盘巡警、影音巡警、文件暴力删除工具、超级巡警保险箱、装机必备、数字签名检测工具、首页巡警、感染式病毒专杀工具、超级巡警工具箱、x警戒等等。
技术研究性质的软件：虚拟脱壳机、超级巡警病毒分析工具(File Format Identifier)。
其他软件：x浏览器、x影音。
对做产品的能力，感觉需要具备的东西比较多：
1、研究能力
2、编码能力
3、产品能力
4、推广能力
5、营销（变现）能力
其实很多创业公司（尤其是技术出身的创业团队），都是只具备了研究、编码的能力，还不知道怎么做出好的产品（从需求分析到实现，到ui的细节……）。
说到推广，更少人懂了，我也还不懂，但总算认识了些懂的人，尝试着和他们学学。
说到变现，其实涉及到商业模式，需要承认，我完全不懂。甚至，我见过部分满口商业模式的人，真正懂的，也没几个。