上周的 TGIF，有几位同事建议讲讲我们搞砸的事——结果我起手差点就搞砸了，记错时间，幸亏同事提醒，仓促地拿了小本，写下几件事。
- 多年前，在喇叭厂当销售。我们去拜访客户之后，客户请晚餐。餐前，厂长将装着报价、成本核算、合同信息的文件夹递给我收着。但喝完小酒，我把报价拉下了。第二天，客户给我打电话告诉了我，我去的时候，对方微笑地将文件夹递给我——我反正至今都觉得微笑中别有深意。
- 创业过程的几个阶段，都是在失败里挣扎
- 最早期，做漏洞扫描器（游刃），一套也没卖出去。接个十几万的外包安全服务，一年半后才拿到钱。
- 有了电子文档安全软件（铁卷）之后，因为各种原因——其中一个是外部原因，360、瑞星等安全软件跟 3721 以及大大小小的流氓软件，在用户电脑里互杀，我们的产品机制，导致大量复杂的售后问题，最严重的是：用户的文档被破坏，无法恢复。
- 然后有超级巡警、畅游巡警、小白软件管家、远驭（远程管理）、锐眼（日志分析）等一系列尝试和失败。以及尝试过程中，有好朋友加入、冲突和退出，其实都很痛。幸好，这些好朋友，就算中间有误会，现在也都还是好朋友。
- 然后开始从 0 开始做移动互联网，真的是从 0 开始，那时候来陪我们做最初开发，给指导的，是一位中学生 :) 然后我们做了 72 小时、侃图、小看板，小密圈也几经迭代，一直推不动。
- 然后是最近，其实这一年多来，我主持着 conndots（海外推进知识星球类似业务）、slax note、slax reader、easy day、easy habit、easy split、eatventure 项目——有的已经失败了，有的还没上线，有的还在尝试。
- 前段时间听一位很著名的独立开发者 pieter levels 的播客后，看了他自己发的一条 Twitter，他表示他做过 70+ 个项目，其中能算做成的，有 4 个，成功率不到 5%。