公司十八年了。今天下午，在公司内部有个小分享，我跟 Shotgun、Glacier 跟同事们做了些分享、答疑和讨论。我整理了一下我说的内容。
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很高兴，到 2023 年，公司 18 岁了。能活 18 年的公司，没有那么多。应杜辉之约，我挑一些我印象深的故事和数据，跟大家分享。
第一，说说为什么创建这个公司。
2004 年底，我在深圳，黄鑫在北京，我们各自在不同公司上班，那时我们打过几通电话，各自对所在的公司，都有很多抱怨：流程多、效率低、相互牵制、明明有很多优秀的人才，但发挥不出作用。
所以当时我们提到，如果我们自己来，能不能做个没那么多问题的，我们自己喜欢的公司？那时候我们口头约定了，各自在公司里再努力三个月，找老板聊，找同事聊，尝试推动公司的改变。如果改不了，就自己干。
后来，三个月不到，黄鑫就把家当打包寄到我家了，于是我也只好出来，试一试做个我们喜欢的公司。
可以说一说，什么样的公司，我们能呆得愉快一些？一个我喜欢的样本是 Basecamp，他们自由度高，远程办公，每天工作八小时，不加班，报酬不错，以及，他们每个成员都优秀、积极、负责。
从我的视角，我期待，公司的环境是轻松愉快的，尽可能尊重同事、平等待人、内部信息透明。相对应的，同事们应该会更加高效、快乐。
我还期待公司能长期健康地活着，这需要公司能找到有价值、有利润的业务，能给大家提供合理体面的薪酬，能让大家找到工作与生活的平衡——这是我们为什么希望加班少些，每天工作时间只设计六个半小时的原因。相对应的，我们希望同事们能收获健康、负责、有创造力、有成就感、能进步、不虚度。
这些年下来，公司有了些自己不一样的优势，或者说我们做事的策略、战略。
比如：我们希望自己虽然小，但有利润。我们遵循商业规律挣钱，而不是高举高打地吆喝。
比如：我们努力地用产品解决问题。做能有些不一样的事情。有时候可能是找到夹缝生存，再谋求发展。
我们也有了一些基本的共识，同事们也可以根据这些共识来做判断——这也可以理解为价值观。
比如：我们希望客户第一。我们的收入，我们的价值，都来自替客户解决了问题。如果我们考虑的不是客户，而是自己，甚至是公司内部的竞争，那对公司长期，是有伤害的。一个例子是：我们是不是在产品里做广告——我们的开屏页面、提现页面，不止一家公司跟我们谈过，每年几百万，做些推荐。我犹豫过，最后还是拒绝了。
比如：我们希望做事情简单一点。简单，能降低公司内外部的沟通成本。沟通上，直接沟通，面对面沟通，说真话，珍惜别人的时间，这是简单。产品上，我们提供新价值，解决新问题，但能不能保持设计上的简单，让用户容易上手，容易理解。
比如：负责。或者可以说是创业精神。永远在创业公司的状态。看到问题时，每个人愿意多往前迈一步，补个位，而不是退开一步，说：这事跟我没关系。看到不顺眼的事，能提出来，甚至愿意负责推动解决。
之前黄鑫说过，不要因为走得太远，忘记为什么出发。上面这些，是我们出发的原因。
第二，说说公司拿到的第一个超过十万的项目。
公司在创建的前九年里，有过几次融资，2009 年，成立的第四个年头，启明星辰投资了 900 万。2012 年，腾讯投资。2014 年，腾讯增资。
这九年里，公司做的一些产品，现在在互联网上还有印迹的，有 To B 的铁卷电子文档安全系统，启明星辰收购了。有互联网安全产品超级巡警杀毒软件，百度收购了。有互联网产品小白软件管家，淘宝买走了。
但有融资，有产品之前，我们得先能活下去。我们在创业之前，没人做过信息安全方向的销售，自然也没有任何客户积累，因此只能在圈子里找朋友帮忙。
那时候，拿到的第一个超过十万的项目，是个华为外包给外包公司，然后再转包给我们的信息安全评估，项目在安徽，我们自掏腰包付了机票酒店钱，辛辛苦苦在客户那里干了大半个月。干完活之后，心想，十几万，够我们活一年了。于是我们几个人去黄山、南京、温州玩了一圈。
但是，这个项目的钱，在这之后，我们要了两年，才陆陆续续拿到。幸好，我们通过其他朋友帮忙，陆陆续续给了我们一些服务项目、软件开发项目，并且最终通过软件委托开发，形成了铁卷这款卖了将近二十年，至今仍然有生命力的产品。
挣到钱，很多时候，比想象中困难。要珍惜能挣到钱的机会。也要珍惜手里的现金，把钱花到刀刃上。
第三，说一下我们转型互联网后的四个产品，五次腾挪。
2014 年底，那时距离 iPhone 发布已经七年了。我很喜欢把玩各种手机，以及手机上的软件。所以我跟投资人商量，从面向企业销售的安全软件产品开发，转到移动互联网。
有些同事应该有印象，那时候，公司里没人写过 iOS 和安卓程序，不知道移动互联网的产品需求说明应该怎么写，不知道怎么画线框图。
第一个尝试小产品叫“72小时”，考虑到我们此前做安全、加密的技术背景，做了个“既分享，又保密”的手机软件，通过它发文件给别人，对方能看但是无法保存、截图，还可以在指定时间内自动销毁。设想的目标用户是有一定保密要求的商务人士，比如销售、投资人等。实际上，那时的用户是一小批年轻人，他们会互发图片，而且深夜是个使用的小高峰。虽然设计机制上文件是加密的，我们也看不到图片内容，但猜想，比较大的可能会是些尺度较大的照片。
于是想，既然有图片社交需求，那就做图片社交好了，这就是“侃图”的起点。最初功能很简单：摄影师拍照或选图上传，其他人弹幕点评——这是我们当时自以为的“特色”，虽然有一些用户，数量不多，活跃不够。后来我们加了一个在侃图里直接看 instagram 的功能，这时我们掉进了陷阱，吸引来的并不是目标用户，以及做 instagram 相关业务有法律风险。吸引来一批用户后，反而很快关停了。
而在做知识星球的时候，我们也有多次的迭代与转身。
最早的“小密圈”这个名字，实际上是想做“加密云盘”的，还是结合我们的加密、安全的技术背景。不过还没启动就把方向切换到“小圈子，更亲密”了。契机是一次向 Tony（腾讯创始人之一，曾任腾讯首席技术官）请教时，Tony 提到：在公司内部既要实现畅所欲言，鼓励大家进行各种资料、文档的分享讨论，又要保证信息安全，两者兼顾非常困难。