前几天有朋友来访，聊了几个小时。他们做的是会议产品（类似腾讯会议），但只针对财经人群，而不是面向普通的办公市场。早期，他们的会议系统纯免费，烧的投资。产品虽然不错，但是没有正向现金流，一直烧到资金困难时，才意识到这样不对，因此做了个艰难的决定：收费。

最初决定收费时，与用户（用他们会议系统的券商、机构）还是有博弈的——毕竟市场上又不是只有他的产品能做会议、路演，有些用户说他们“膨胀了”。但是，如果延续“羊毛出在猪身上”的方式，虽然用户不需要付费，但是可能需要看广告，或者更糟——公司经营不下去，产品也消失。

收费之后，当年的收支就打平了。在这之后，继续围绕财经领域深耕。今年有不错的利润，还能拿到一笔较大的融资。最近还在考虑：下一步是不是可以做内容？怎么做比较合适？

因为他们此前都是 To B，要做内容，吸引用户付费，算是转 To C 了，还是老问题：