上周末到朋友公司学习，听忠林介绍创业历程——从手机壳小风扇，到应急电源录音耳机，到头戴耳机扫地机器人宠物理毛器。包括整个过程中掉的坑，以及对产品设计的理解，受益良多。

记录一些当天有印象的点：

  • 集海的规则里有：说实话、不做 PPT。
  • 发展过程
    • 起步做手机壳（3 米防摔）、小风扇（设计感强），失败在于对平台（Amazon）不够了解，以及误以为“人有我优”就够了。
    • 后来做应急电源（超级电容式，与锂电相比，长板足够长——适应恶劣环境、足够安全、不怕用时没电）与录音耳机（在日本销售不错），每月能有 2-30w 利润。
    • 然后做头戴耳机（Mu6 的前身），继续踩坑：耳机需要强设计感、2/3 Bose 的价格用户感受不到价差、工艺复杂。
    • 宠物理毛器：2-3w 台/月，单品年 4 亿营收，有不错的利润。
    • 扫地机器人：第一代贴牌，第二代 Q2 时，具备了 Amazon 平台熟悉度、投放能力、产品能力、众筹资源，因为一些目前看来失败的设计（大吸力 4000pa、隐藏激光雷达），这代产品退货率高达 20%。目前即将上市的产品，自认为做到了“用最简单的架构解决复杂问题”，BOM 是同类的一半，在干洗、湿洗、实时自清洁和重度清洁方面都有突破。
  • 他理解的品牌 = 80% 的产品 + 20% 的其他。
  • 他理解的产品：好看好用，价格本分。
  • 他理解的电子产品的飞轮：好产品 - 用户认可 - 赚得利润 - 投入研发。
  • 几种不同的产品公司，能赚到不同的利润：从无到有地创造的（如 tesla、dyson、Apple）、部分大功能创新的、功能组合创新（微创新）的。
  • 公司有很多合伙人，擅长的方向比创始人强大很多。