得到即将上创业板，招股说明书出来了，蛮好的，可以学习。记录一下速读之后看到的一些点：

- 战略思考：公司是一家从事"终身教育"服务的企业。需要突破三个困难：找到优质的教育资源、激发持续的学习动力、保证知识转化的结果； - 建设"人人可学，处处能学，时时可学"的学习型社会； - 愿景"建设一所全球领先的终身大学"，使命"让每个人都能从知识中获得力量"，北极星指针"做时间的朋友"的长期主义精神； - 企业服务网解决企业培训学习场景问题； - 与院校合作：长江商学院、高校疫情期间的"云学习"； - 计划大投入的方向：知识服务平台优化升级、人工智能、技术平台建设、学习中心系列拓展； - 拿了不少政府补助、税收优惠； - 公司架构层级少，员工 389 人，研发 46.79%，内容 26.99%，销售 14.91%，管理 11.31%，薪资水平还是蛮高的； - 推广营销采购主要是应用商店、信息流； - 得到的 GMV 口径是真实交易总额，下单且支付成功的现金和代币金额加总，不含下单未支付和后续退款； - 课程、听书产品的 GMV 趋于平稳，电子书会员 2020 年似乎要暴涨（也符合我的使用体验）； - 线下的得到大学确实 GMV 增长很快，2020 年一季度就有 3009 万了，定位的受众广，应该还是有一定增长空间； - 跨年演讲主要是门票收入、活动赞助； - 跟印象笔记的合作，并没有太高的收入，可能是印象笔记式微了； - 从 2017-2020 的供应商看，课程的收入占比在下降，当然给老师的回报还是很高很厉害的； - 6000 平米的办公面积，人均蛮大蛮舒服的； - 有 ICP 证、广播电视节目制作经营许可证、信息网络传播视听节目许可证、出版物经营许可证、网络出版服务许可证、营业性演出许可证、食品经营许可证； - 写出来的 16 项核心技术，或许也可以参考学习，包括：通用文本检索技术、自适应的跨平台排版技术、数字版权管理技术、多媒体信息溯源技术、基于深度学习的个性化推荐、基于用户行为海量数据的秒级查询分析系统、推荐算法分桶技术、移动端用户行为数据采集、服务于精准运营场景的实时人群圈选系统、大规模实时计算平台、分布式架构系统性能追踪、微服务编排调度、网络治理调度、高性能业务借口网关处理技术、跨云单元化技术、风控规则引擎； - 进行中的项目：得到教研室、得到大脑、跨平台个人知识管理系统； - 技术上组织对外的"八里庄技术沙龙"和内部的 CodeReview 竞赛； - 账上有 7 亿现金，股东权益 8.44 亿； - 第九节募集资金投资项目具体情况，产品和研发可以看看；