几天前小马宋来公司，我们向他请教营销该怎么做——在我原本的预想中，应该涉及的是各种运营、推广、流量、私域……实际上他却说了有点老掉牙的“4P 营销理论”。

4P 分别是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。

运营推广，应该只是 Promotion 的一部分，各种流量、私域，其实也只是渠道的一部分。要认真做好营销，这 4P 扎实地回顾一遍，倒是个不错的办法。

  • 产品：用户为什么用知识星球？知识星球目前的增长曲线为什么会是现在的特点？做哪些改进才能真正让用户更愿意用？
  • 价格：知识星球的定价策略对不对？有没有改进空间？星主们的定价策略对不对？怎样才能帮星主更好地定位他们的星球？
  • 渠道：通过什么渠道能够最好地触达稀缺的 KOL 资源？哪些行业、公司、个人手里有这些资源？有什么他们需要的是我们能提供的吗？应该在哪些平台有宣传阵地？
  • 宣传：终于到宣传了……该宣传什么才能最好地直达人心让人行动起来？内容、活动怎么做？细到每个活动里有什么细节需要注意……

这么想下来，其实营销这 4P，算是个完整的战略规划了。

小马宋还提了一些他的判断，比如：