前些天在学习短视频相关的东西（没错，现在才开始学，相当迟钝），正好有一个哥们前两年做了短视频公司，机会好的时候挣了些钱，但是没能放大战果，形势不好的时候，关公司止盈了。

他很认真地帮我做了回复，征得了他的同意，发出来——也是他的创业笔记 :)

Q1：到现在，仍然有很多人准备进入抖音、快手、B 站（包括现在的微信短视频）的短视频领域，你怎么判断目前短视频领域的机会？如果还有机会，是哪些？#

早些年我们做短视频时，平台为了鼓励达人入驻，对达到一定规则的视频内容，是给补贴奖励的，有时单条视频的奖励就能是 3000+ 元，赚的是快钱。不过这个玩法现在没法玩了，平台的补贴聊胜于无。

现在的玩法我觉得只有两条盈利的模式：

  1. 带货
  2. 承接商业广告

这都是需要花成本“养号”之后才能去做的事。不过为了在前期能够节省一些成本，可以也需要把同类型的视频发布在同类型的不同平台上，特别是有补贴的、补贴较高的新平台。

短视频在未来可见的 N 年内，都将是一种重要的内容传播形式，就像图文一样，这个形式不会过时。机会会一直都在。但我觉得最大的变革点和机会应是 VR 的普及带来的新形式。这一点 Pornhub 已经布局，B 站也开始在尝试介入了。

Q2：如果要做短视频内容公司（你之前那样的），团队里最关键的角色是哪些？#

关键角色有很多，对于一部电影来说，最重要的人物无疑是编剧和导演，短视频也一样。创意策划第一（写剧本的）。短视频长度最多 1-3 分钟，有些平台刚刚开号的时候甚至只有 15 秒。必须要在前 5 秒内就抓住用户眼球，吸引用户留下继续观看，不然用户就大拇指向上滑走了。5 秒留下之后还有要包袱能抖，要有反转、甚至二次反转，最后能让用户发出：“卧槽真牛逼！”的感叹的视频，通常都能火（比如办公室小野、手工耿）。

对于一个短视频创作团队中的其他角色，我也一一简单说一下：

  • 场控（导演）：把创意策划（剧本）拍成作品。要能GET到创意策划的点；
  • 摄影师：要求不高，要会用一些简单的镜头语言把视频顺利拍摄完成；
  • 主角演员：这个人很重要，因为所有的平台，所有的达人号，都是会要求这个号是有强烈的人格属性的。常常是号跟着这个人物的特点或者技能走。不能让人物的特点和技能去往号的属性上凑。另外就是他的记台词的能力和表达能力一定要过关，否则十分影响拍摄效率。换主演会对号造成非常大的伤害，如果需要使用美女（美女用来抓眼球是很有效的），一定要做好约束。如果可能，尽量不要使用美女，心思太多，不踏实；
  • 配角演员：这个没太大所谓，我们都是找工作人员客串的；
  • 后期制作：要会 PR 和 AE。配台式机，机器配置要稍好一点，后期处理工作量不小（加字幕、做特效）。提前做好这个号的包装（片头、片尾和转场特效）。我们以前在某一个阶段遇到的问题就是后期人员因为没有参与剧本解读和现场拍摄，不理解视频的内容，剪出来的东西和原计划的严重脱节。这个弯路尽量不要走了；
  • 终审：谁对这个号最终负责，谁负责终审。这个角色通常是团队领导。组织开会，定方向，提建议，安排工作量。

其他：不要做器材党，短视频对视频质量（我指的是清晰度、码率）本身并没有太高要求。抓大放小，内容为王。好的内容才是一切的基础。

Q3：抖音快手是竖屏为主，B 站微信短视频是横屏为主，对这种最“表面”的横竖屏差异，从内容创作、传播、变现等方面看，你觉得哪种更有优势？#

竖屏适合小于 3 分钟这种更短，娱乐性更强的内容。横屏适合 3-45 分钟，有更多干货、需要沉下心来看的内容。根据号的属性不同，选择不同的横竖屏差异。不过我更倾向于把抖音/快手/火山/微视分为一类（A 类），B 站、A 站分为一类（B 类），各类直播平台（C 类）。

  • A 类用户是无明显浏览意向的，也不是为了学习知识去的。通常平台给推什么就看什么。这类平台上适合 15 秒 - 3 分钟的竖屏短视频，建议创建娱乐、搞笑、美女、或是小知识点的内容号；
  • B 类的定位和 A 类完全不同，以看较长的视频为主。这类视频通常都带有干货知识内容，适合达人教学类，或是二次元这种脑洞创意实现。这种视频有长尾效应的，A 较弱，C 没有；
  • C 类直播，这个是我以前没有涉足的。不过我认为，会去看直播的，往往都带有较强的目的性。比如就是要通过看直播带货来购物的、看别人怎么打游戏来学习提高自己的、看美女搔首弄姿来满足自己眼球和欲望的。直播的收入除了带货和广告，更重要的是打赏。

优势的话，各有千秋。A 类的用户基数最大，受众面最广，无论如何这个都要涉足。B 类的用户忠诚度最高，B 类用户自己有小圈子的，作品好，会在小圈子里快速传播，但门槛也较高。C 类没做过，这个对主播的临场要求较高，如果遇到十分合适的再做不迟。无论 ABC，开号的时候就得想好盈利的点是啥。前期养号阶段可以不追逐盈利，以吸粉为主。到了需要收割的时候，能够迅速变现。像李家琦那样有能力吸粉 + 变现同时进行的号，实在太少太少。

Q4：如果做个“反思”，你是不是错过了什么机会？（或者是要抓住这些机会所需要的必要条件是你目前还不具备的？）#

短视频平台有流量红利的时候，这个机会还是赶上了。但太安于那时的现状（一个月 XX 万的平台补贴收入，成本才 XX）。红利没有时，转型太慢，加上创始人之间的意见无法统一，对于短期亏损的容忍程度也无法达成一致。确实错过了继续发展壮大、成为 MCN 机构的机会。平台只会把广告资源往做的好的 MCN 机构的头上扔，不会直接扔给某个具体的号。

Q5：之前你的团队里，是不是沉淀下来了一些有价值的内容（工具、工作流程、创作经验等）可以教我的？#

工具#

我之前之所以能用较低的成本，在平台上迅速完成补贴金额的收割，自认为就是靠了自行开发的一套爬虫系统。这套系统提供的数据，能让我迅速的决策号的发展方向。这套系统现在已经下线很久了，没有留截图，文字描述一下。

该系统爬取自己的账号、同类别竞争对手的账号。从账号数据、视频数据、奖励补贴数据这几个关键维度对收集到的信息做了整合（后期还加入了带货的相关数据）。