cicada 11:10 AM#

上次和 ego 喝咖啡，聊起微博 V+和小密圈。

先说 V+ 吧。V+也就是打包销售付费内容，方便用户购买，同时也通过打包销售的方式，给作者带来更稳定的收益预期，并 push 作者输出内容。

但 V+ 这件事有点尴尬。拿我自己举例子，我如果买 V+，理由是认同这个作者长期的长文输出质量。但长文如果都是 V+ 的话，免费用户看不到，就很难建立付费的信心。

这时，需要作者自己平衡免费长文和收费长文的比例。免费长文建立品牌，收费长文收割现金。这个平衡感是很不容易做到的，尤其有价值的长文数量本身没那么多。

一个我很喜欢的微博 KOL，之前连载各种历史随笔，我每一期都追。后来他开 V+ 了，一年 598，我嫌贵没买，但依然关注他，发现他的微博价值暴跌，主题抓人的全是付费文章。那么他吸引新粉的能力同步暴跌，变成了吃老本，搞得他也很焦虑，用短微博不停地夸自己，推广自己的 V+，怎么看都是无效推广。

还有种可能是用短微博维护个人品牌，用付费长文收割粉丝现金，但似乎不太常见。我还是要看过你的长文，才好下决心掏钱购买的。

接下来是@wulujia 老师感兴趣的知识星球。

当时是这么开启话题的，ego 问，你怎么看知识星球的付费知识购买？

我没加几个星球，信息量不够，以下为纯逻辑推导，如果有错请大家指出。

如果是做付费知识，能建立强大稳定的付费收益预期的，只可能是系统化的长文输出。但是有这个输出质量和能力，又能够覆盖足够多粉丝的人是很少的，头部 KOL 更容易被「得到」什么的吸引过去，腰部……我怀疑付费知识有没有腰部（语音例外，语音完全是另一种生态），就像是 VLOG 作者也没有腰部一样。

我留意到知识星球 slogan 是 “连接一千位铁杆粉丝” 。说明 wulujia 也有可能赞同上面的观点。

我在极小样本内了解到的星球有这么几种：

  1. KOL 当作自己的小圈子，发微博，与铁杆粉丝互动
  2. KOL 主动进行碎片化输出，维系内容质量，包括观点与转载
  3. KOL 回答提问，维系内容质量
  4. 由多位活跃用户维系的垂直小圈子社区

这里边更稳定的用户价值场景是 2 和 3。

对于 2 来说，通常依赖新闻热点来激活 KOl 输出。新闻热点频发，易于输出高价值观点的垂直领域是可穷举的。

对于 3 来说，垂直领域的内容品类很重要，比如选股，买房，育儿，炒币，求职。这些都是从自身案例出发也能做到 “问题不水” ，同时 KOL 只要像复读机一样重复正确的观点，就能给出有价值的回答。问得轻松，答得也轻松，相当于 KOL 加 buff 的人肉索引查询。

如果以上的观点成立，知识星球就应该进行垂直领域的定向运营。

聊到这里的时候，我死了开星球的心。产品新闻不足以 push 我持续主动输出，产品提问……你们想想，最近犬校的申请邮件通过率只有 20%，那些宏大提问气得我翻白眼，怎么回答嘛。

NathanQu 12 hours ago#

V+的逻辑确实有问题，他沿用了「头条文章」的那种“阅读10%，然后吸引关注”的形式，而这个形式在这个场景完全不适用：用户必须能够完整的看完文章感受到文章的价值，并且需要认为作者有能力长期输出这种价值。V+如果改为任何用户都可以免费看3篇文章的形式会更好。

可以再辅以破冰策略：第4篇文章1元，第5篇5元，再多阅读则需订阅半/全年。