• 销售加速公式 11.01
• 统计数据会说谎 11.06
• 财富、贫穷与政治 11.15
• 罪与罚 11.18
• 我们生活在南京 11.29
• The Lean Product Playbook 11.30

好书推荐：

• 销售加速公式：用工程师思维做销售管理，很精彩。
• 罪与罚：这是我看的第一本陀思妥耶夫斯基的小说（此前读不下去），这回一口气读完了，觉得很精彩，很残酷。

今天我在朋友圈阅后即焚式地分享了几张肚子的照片——2019 年 11 月 7 日与 2022 年 11 月 20 日的对比，一张大肚腩，一张有隐约可见的腹肌。或许是对比挺强烈，短时间内，很多朋友点赞、鼓励、调侃。

从小到大，我都不是什么热爱运动的人，很自然地，结婚生子后，体重稳步上涨。2019 年底，有一次在酒店，洗过澡后，镜中照见自己的肚腩，觉得该减了，于是跟妻子商量着，一起开始进行锻炼，并且持续至今。

有朋友问我心得，散步时，我问了妻子，我们的感受有：

找伙伴很重要（别想着自己憋大招）。一个人做事，容易孤独，容易偷懒。有伙伴一起，相互鼓鼓劲拍拍马屁，相互督促着，走起来不那么累。

分阶段定细小的目标（别一下就奔着练出腹肌、完成铁人三项赛这种目标去）。目标宜小，才容易看到进步，比如学会自由泳、深蹲 25 公斤、做一个引体向上等等。日拱一卒，有持续的正反馈，更容易长期。

掌握正确的方法，并且持续学习（别以为执行就够了）。就健康这件事，比如在健身房找到适合的教练、多从书上、视频里学习相关的运动知识，学习营养学了解正确的饮食结构……很多事不光傻傻地做，还掌握理论，有正确的方法，容易事半功倍。

呵护培养出兴趣（不要坚持——我的 QQ 签名曾有很多年是“坚持”，后来改了，因为觉得，有兴趣，就无需坚持）。不仅仅是试图通过什么“坚持二十一天养成习惯”，而是尽可能从要做的事情里找到乐趣（定小目标或许就是一种找乐趣的方法）。有兴趣，长期做就不难。

用正确的方法，慢慢地做一件感兴趣的事，过程中，不断地有小成果，这就很好了。

前些天认识了一位新朋友，聊了几个小时，很有收获。期间他提到，他在任职过的几家公司里，都能带着一小撮人，花五年时间，扎扎实实地把通识教育里的不同学科学一遍——比如线性代数、社会心理学、逻辑、物理、博弈论、经济学……他们的做法是：组织一个小社群，每个人分配一个章节，学习、备课。每周固定时间，相互讲解、讨论。持续下来的人，一年有机会学完四本教材。这些人，普遍都能在关键岗位上成为骨干，扛得住事，挑得起担子。

聊天时，讨论了一些观点：教科书其实是地球上最好的学科教育材料，大师们用尽可能浅显的形式呈现了。很多学习，不能走捷径。比如得到，将知识嚼碎了喂给人们——也不错，好过没有。但是很多知识，不经过自己大脑的思考，别人嚼碎了喂进来的，其实领会不到精神。这就需要有啃硬骨头甚至嚼玻璃渣的狠劲才能攻克。需要够聪明，够纯良（或者说纯粹、或者说得有股子傻劲），才能做这样的事。

学校里的学习是一时的。后续几十年的工作生涯里的持续学习和进步，重要得多。不少人毕业后就停止了学习，他们可能只是没感受到知识的”不够用”。

当然，虽说“学以致用”，但学习也不能就为了用。具备了跨学科能力，就更有机会从不同维度看世界，不至于永远处于锤子的眼里只有钉子的状态。想来有些惭愧，我看书虽然不少，其实并没有这股劲。还是应该自己有这股嚼玻璃的劲头，加上合适的学习方法，好好学点新知识，埋下头来做更长期的事情。

先回忆。小时候，我家只有父亲上班。他虽是那个年代为数不多的大学生、高级工程师，但分配在地质行业，收入不算高，一家四口过日子，花钱精打细算。

改革开放后，父亲单位动起脑筋，办了驾校，对外招生，不少年轻人脱产，到地质队的家属院里学开车。也就在那会儿，母亲发现了商机。开始是夏天，她尝试着，做好冰镇的绿豆汤，拎着一个大铁桶，到驾校的宿舍区叫卖。那次尝试，有正反馈——学员们掏钱买，并且很喜欢，毕竟那时，宿舍里没空调，酷暑下来一碗冰镇绿豆汤，实在惬意。

后来，母亲还尝试着“多元化经营”，不同季节里，陆续提供了面线糊、水饺、水煮蛋等。

那时父亲、姐姐和我，会积极地帮着准备食物（比如包水饺等）、将食物搬到宿舍楼。但我的记忆中，父亲和我却都有些羞于在楼里叫卖，姐姐会更多地帮着母亲张罗。

我真正想说的事，是一次，我去楼里找玩伴，一起下楼时，看见母亲拿着食物要在楼里推销。很短的一瞬间，我内心却有很多戏——那时莫名其妙会觉得“叫卖”没面子，想上前帮忙，却又不想一起玩的孩子们知道。

内心两个小人打架的那么一犹豫间，我的行为是，装作没看见，直接下楼了。模糊记得那天后来玩得索然无味。我需要跟妈妈道个歉。那段“流动摊贩”时光，很大程度上改善了家里的生活条件，而我不以为荣，有些躲着，出力太少。

这些年，我偶尔会想起这件事。“叫卖”没面子这种想法，应该在不少人心里还根深蒂固。

读书人、知识分子们，更容易对卖东西、收钱觉得羞涩——做知识星球的过程中，我观察到不少这样的例子。

同样的好内容，如果一个人自信乐观开心地天天在社交媒体向大家推荐，对比另一个犹抱琵琶半遮面，一两个月才怯生生含蓄地跟朋友们说一次，效果天差地别。

当下信息爆炸，有好内容，更需要多叫卖——因为内容泛滥，普通的吆喝、少量的吆喝，都会被迅速淹没。

卖货第一件事，是大声且频繁吆喝。放下虚无缥缈的“害羞”和“自尊”。

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