上周因为要写点东西，四处找朋友索取各种市场报告，比如IDC的《China IT Security Market Analysis 2006 and 2007-2011 Forecast》，要写的东西也写完了，但有些数据或文字，觉得值得记的，权且抄录一下，也如falcon兄所说，可以和大伙儿共享 :)

2006年防病毒软件市场中的主要特点

新兴子市场的拓展。在2006年,反“流氓软件”已经成为一个主要的新兴市场。实际上,多数主流厂商在该市场采取的策略并非直接销售产品、以谋得利润。而是采用了免费提供产品,来达到品牌的强化和市场宣传作用。

针对消费市场的产品差异化策略。在2005年,主流厂商开始推动“互联网安全套件”这类安全内容管理软件。在2006年,这种推动得到了本 质的加强,并最终形成市场格局。目前,主流安全厂商均拥有“普通反病毒产品”和“互联网安全套件”两条不同的产品线,以满足不同用户群体的要求。这种差异 化也为厂商在市场营销和宣传上提供了充安操作空间。

行业的切入上依然艰难。在消费类市场领先的主流防病毒厂商向企业级市场的切入依然效果不大,同样,在企业级领先的主流防病毒厂商在消费类市场也依然没有取得很好的成绩。

关于瑞星

2006年,瑞星针对目前的产品销售情况调整产品战略:对软件产品,要保住一流的市场地位。其策略重点在于:保住单机版市场,争取企业版市场。对硬件产品,目前瑞星已经去除了IDS、防毒墙低端、防火墙高端产品线,集中力量发展中低端防火墙和中高端防毒墙产品线。

瑞星的渠道基本上可以分为四级,不同层级之间的渠道可以得到不同的折扣和返点,但是为了保持整个市场价格的稳定,各层级之间的折扣和返点差越来越小。

瑞星面临的一个挑战：个人用户市场购买能力下降。从2003年开始,中国的个人用户开始大规模购买SCM产品,瑞星在这个市场的成功营销,使得瑞星取得了巨大成功。从目前的情况来看,个人用户购买SCM产品的增长速度情况已经开始有所下降,这导致了瑞星在该市场的增长已经放缓。

关于安全内容管理软件

安全内容管理软件是整体安全软件中占比最大的子市场,在2007年,预计该市场的市场规模为US$129.7M,相对于2006年增长了26.9%。

未来五年内,安全内容管理的复合增长率为20.8%,预计到2011年,该市场的市场规模将达到US$262.7M。

安全内容管理软件市场未来五年的预测如下图所示:

IDC的建议

用户以工程学的方式来应对安全威胁。在现有安全产品基础之上,加入适当的安全管理、安全培训和安全服务。这一点对建设相对完善的安全应对机制尤为重要。

主流厂商在重点行业推进。将相对有限的资源,投入到重点的几个行业中。针对于不同行业的特点,定制化产品、市场营销体系以及渠道策略。

主流厂商努力完善“售后服务”。厂商可尝试建立“售后服务”——“新的用户需求”——“定制行业产品”的良性体系,更好地为做深行业打下坚实的基础。

保持企业的平衡性。IDC建议各个厂商应该在产品、市场、渠道、政府管理和客户关怀上投入相对平衡的资源,而不是在某一块有特殊的倾斜,否则随时时间推移和安全市场竞争的进一步加剧,会出现“短板”削弱自身的竞争优势。