有一位Forwin朋友在BLOG的回复中贴了个文章，建议我看看，说应该能够对我有帮助。

看了，其中一段还是影射俺们的，正好中午无事，也到CHINACISSP论坛回了个贴（奇怪，我好象有些不务正业……），记录一下俺自己的回复：

1、这个行业还是有前景的，所以才会产生这样的竞争乱局；

2、这个行业里多数企业，甚至说全部企业（当然包括我们自己……俺是大成天下的），都很稚嫩，有的缺乏足够的市场经验（比如我们），有的缺乏好的管理与规范；

3、乱局之中，已经有不少厂家认识到现在的乱了，这还是好事，能知道乱，总比还在乱仗中牺牲的好。知道之后，就看自己在执行的操作的过程中能不能凶猛但不失规范的打单了。

我之前曾经比较担心的是：

1、厂商之间相互诋毁，会毁掉一个行业；

2、厂商之间的降价竞争，会导致最后售后服务跟不上（我们自己的实际例子是，对一个普通500user的单子，只要客户是真正买来用的，那么，由于现阶段的 产品还不是特别成熟──跟多种软件的配合有可能需要优化，如PB、ARCGIS等等比较特殊，或者较少用到的，需要售后人员付出比较大的部署与调试精力，这里面的成本就不低，因此，价格仗的最终结果，可能反而是拿单的企业吃亏。所以，我比较推 荐一本书，书名好象是《比你的对手更赚钱–摆脱低价竞争的高利润销售法则》）；

我自己也处在这乱局之中，这样的乱、不规范，我们也是“促成者”之一，惭愧一下。

祝愿国内的信息安全企业能够健康有序，嗯，套用流行语，和谐地，成长。总抱怨环境不好其实也不对，咱自己就是环境的一部份，呵呵。