要坚持做最好的产品，坚持卖很高的价格。

之所以要坚持做最好的产品，其实理由很简单：我们希望做一个单子，就有一家企业认可我们，就能交到一群朋友，他们就愿意为我们推荐新的客户。听起来，似乎很多人这么说过，可是真的做到并且能够坚持的企业，却少之又少。至少我见过不止一家公司，是做一个单子，毁一个客户。

那，为什么最好的产品，不卖很低的价格，一下子占领市场呢？

理由也很简单：

1、我们的产品是最好的 😁，随着现在部署量的增大，我说这话的底气越来越足了（当然，最好的，并不是完美的，是综合稳定、易用、安全、应用软件支持范围、功能、性能等等）；

2、我们的产品不仅仅是软件，还要包括服务，完成的一套体系才是我们的价值所在，这些价值，比对手提供的高得多；

3、企业总是逐利的，我们需要生存，才能更好地提供长期并且专业的服务。低价冲击，表面上看市场份额扩大了，但卖得多不代表赢利多，反而有可能破坏了用户、厂商之间良好的“共生环境”，反正，这种事俺们是不做的；

最好的产品，但却不卖最高，而只是很高的价格，性价比多好呀 :)

话说起来很容易，可真实行起来，还是会遇到不少困难。不过，我所有的IM上签名都是两个字：“坚持”，细细玩味，这两个字能给人带来不一般的力量。