凯文大叔今天下班前说了句很值得玩味的话：“产品是要人家掏钱……解决方案是给人家带来价值。”

听了这句话，有点豁然开朗的感觉，铁卷和超级巡警是非常好的产品，但怎样让产品真正体现出它的价值？还需要扎扎实实地：

1、了解用户的需求；

2、在用户需求基础上，为他们量身订做解决方案；

3、不仅仅呈现解决方案，并且告诉用户，为什么你该这么做，你防住了什么。

再回过头来，以前做过的一些方案模板，就显得很僵化无趣了，没事，咱进一步改善 :)