从99年进入信息安全行业到现在，写过的各种产品、集成方案应该也有上百甚至几百份了，一开始，我和一帮搞技术的哥们，坚持用纯文本格式写方案，号 称“文本文件是最简单朴实的文件，任何时候都可以用最简单的编辑器打开”，号称“只要足够专业，文本可以表现的东西不会弱于doc之类的专用格式”（被 EVEN哥一通狂扁，哈哈）到后来基本上成为半个Office应用的专家，我还是比较自信地认为，自己的文档能力很强，基本上能够快速并且漂亮地完成用户 需要的，刚好超出用户预期一点点的好方案。

现在手里拿着一本机械工业出版社出版的《销售建议书》跳着阅读时，觉得这本书总结得不错，值得售前人员快速通读，它的“五步之内快速构建一份优秀的销售建议书”是：

1、尽你所能地了解购买者。找到购买者企业运行中最关键的“改进机会”；

2、提出一个切实可行的、有经济吸引力的方法来锁定购买者的改进机会；

3、提出一个正确的方法来执行第二步中所提出的解决方案；

4、当你作为一个销售者时，要提高购买者的满意水平。简略地补充你的成功记录；

5、考虑到所有的内容——假设前提、费用、发票支付、时间进度表等。