前不久，poop推荐给我的一篇文章《别做正常的傻瓜 莫让“沉没成本”误导决策》，文章中写到：

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。 文章作者提的一个情境是：

假设你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的止痛药。通过那家公司止痛药在市场上的销售 情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90%的可能性损失500万，有将近10%的可能性盈利 2500万。到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱。从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还需耗资50万。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？ 作者的分析道：

我在美国和中国把这2道题分别给EMBA的学生做，那些企业老总们绝大多数对第2题的回答是“坚持继续投资”。他们认为已经投了500万，再怎么样也要继 续试试看，说不定运气好可以收回这个成本。殊不知，为了这已经沉没的500万，他们将有90%的可能非但收不回原有投资，还会再赔上500万啊。 在陷阱游戏中，我们看到 “沉没成本”的经典案例：往往已经没顶时，局中人还没有意识到当前泥足深陷的困境，到最终才不得不壮士断腕。但是对文章作者的“情境案例”，我却有些疑 问：我们怎么得到的90%失败和10%成功的分析数据，事实上，成功与失败都是100%，这时候，我们怎么决定是坚持，还是放弃？

案例一：

很多人熟悉的腾讯公司，最初运营oicq，花费了大概100万人民币，尚且看不到赢利模式和方向，深圳数据局曾经试图以60万元的价格将腾讯收入囊中，所 幸价格没谈拢，腾讯坚持要100万元（至少通过卖公司把沉没的成本收回来），结果呢，腾讯现在的市值高达40亿美金。 案例二：

前些日子出差四川，有位朋友CJ经营的公司，仅有十人左右的团队，在去年现金流紧张时，差点以百来万的价格卖出公司相当大的股权，同样幸运的是，收购方没 有下定决心，并购的事情一拖再拖最后不了了之，而CJ的公司几经挣扎，优秀的产品加上市场机会以及坚持，今年做到现在，市场上差不多占有了3000万人民 币的份额，毛利自然相当可观。 什么是坚持？什么是沉没？是否最终只能靠经营者的“直觉”来行事？