昨天包子（此包子非彼包子）过来，跟黄鑫一块喝酒的时候谈到“第一桶金”的问题，包子认为，这桶金，合法与否并不重要，并列举了一些企业家作为案例。所以他觉得，在做生意的时候，类似回扣这样的事，在有利的情况下，当然要做。

正好前些时候，我就这个问题请教过汪总（一家具有涉密印刷资质，可以印制各种票证的印务公司），汪总说：有时候绕大弯是一种大智慧。他举了自己公司的例子：

前些年，公司做着许多银行的生意，有家国有银行负责票据印刷的经理索取回扣，刚开始公司给了。后来一想，觉得对方的这种索要方式，迟早会出问题。后来壮士 断腕，下决心只做管理极其规范的股份制商业的生意了。几年下来，他生存下来了，相反当年做那位国有银行经理生意的公司垮了。 回过头来，汪总又说，其实给钱是最容易的……

一个销售老在想着怎么拉近跟客户的关系，钱是最直接，最省事，最快的工具。所以很多初级销售一开始就想着：该给他多少合适？可是高级的销售呢，除了钱之 外，懂的是人情，解决的是客户实际遇到的问题，比如说：为客户解决儿子上幼儿园的事、客户看病陪着找一位熟悉的专科大夫等等……要让所有的事情都能摆上台 面来说。 那么，为什么说绕大弯是大智慧呢？

我们都见过、或者听说过很多企业，起步时通过一些“玩火”的招数大发其财，但实际上，这种“玩火”是有惯性的，或者说，当“玩火”已经成为企业文化或企业思维中的一部份，那这家企业就已经注定做不大了。 所以，最后我的结论是：无论“灰商”当是不当，我们的目标是通过我们的劳动，为客户提供最大的价值。（比如：企业目标更好地实现、因为工作出色而获得升职和加薪等。）在可能的情况下，尽量避免财务风险。