前几天，向一位管着 300 多人的生产型企业的负责人请教。聊天过程中，说到这么几个数字。

78，指的是十二年前，企业初创，他带人去开发市场的阶段，那时候厂里一年要向这么多家客户供货。第一年的利润只有两百多万美金。

35，指的是现在，供货的厂家不但没有增加，反而是减少了，但每年的利润差不多有千万美金。

6，则是这 35 家客户里面，这 6 家最主要的，占了总销售额的 65%。

这些数字是不是很值得玩味？