Luca's Blog

写好前五页 小而美，持续盈利的经营法则

2005 年，我跟冰河一起毫无准备地开始创业。因为没准备，所以既没有客户，也没有产品，一切从零开始。此前冰河发布过扫描器 X-Scan，所以我们的想法简单粗暴，先做个漏洞扫描器试试看能不能卖得动——事实证明，一套也没卖出去。 反而是 Arrow 推荐的，柳工内核文件加密定制开发项目，经过几次迭代，成为一款在市场上销售了十几年的文档安全产品“铁卷”。 在做 To B 的文档安全同时，我们又尝试了互联 …

有同事抱怨，在手机上选择生日，对手指极不友好，需要翻好久。 我翻了翻手机里的日历产品，基本上用的都是标准系统控件——如果填写老人的生日，年份得从 2023 往回翻几十个数字。想了想，其实比较简单的做法应该是能填能翻——输入与点选都支持最方便。搜了搜，其实有设计师出过这样的方案： 基本上就做到了： 可以直接填日期。 可以点选。 可以 Pick date 先选一天，然后再到输入框改年份。 来 …

近些年，很多工作以思考、沟通、邮件、简单的文本记录为主的朋友，日常不需要高性能电脑，主力办公设备陆续切换成了手机。 但也因此带来了一些问题，以我自己为例： 手机的使用时长增加。每天甚至能到六七个小时。 视力下降。相比笔记本或大屏幕显示器，手机屏幕小，需要近距离查看。 输入不方便。用手机输入较长的文字，体验没那么愉悦。 工作与娱乐交叉干扰。久而久之，人被“训练”成，隔一会儿，就必须抬起手机，虽然不知 …

前些日子，有位做公益的朋友遇到了小“公关危机”： 他们替一位孩子募款治病，募集部分资金后，孩子家长转到另一个募资平台筹集了余款，希望他们能将募到的资金转到新平台。 朋友的公益平台，透明度一直比较高，资金通常专款专用，转到医院，或者买药。但新平台表示款已打，药已买。朋友希望能有买药订单资料作为凭证，新平台只愿意提供“遮挡关键信息”的凭证。朋友基于合规、透明度要求，坚持希望有清晰、完整的凭证才能支付。 …

我希望每周写一篇公众号。数一数发过的文章，在周日晚上才写的，占了很大比重。因为我的拖延症，总让自己将事情拖到最后一刻。幸好每周只有 7 天，到最后一天，我还是会坐下来写几个字。 在《让大象飞》中，作者强调，永远也不要低估截止日期的价值。他说：乔布斯非常善于营造一种紧迫的氛围。在他所营造的“现实扭曲场”中，他会给他的团队一个看起来无法完成的任务，以及一个荒谬的截止日期，然后他会说服他们这是可以做到 …

前些天在北京，孟岩推荐了《让大象飞》，这周看完了。很好的书，值得创业者、希望有创新的团队阅读。 先摘录几句话： 设计一件MVP（最简可行性产品）的艺术是在产品中仅提供核心价值而没有任何其他的东西。 他们相信如果能再加上一项功能，他们的产品就能奇迹般地起飞，但这样的事情几乎从来不会发生。这时整个团队开始自我欺骗，他们不断地浪费时间和金钱，但最终还是走向了失败。 你只需要推出一件你的客户真正想要的东西 …

让大象飞 by 史蒂夫.霍夫曼

这个标题躺在公众号的草稿箱里好几个月了，起心动念，是阅读李光耀作品时看到一句： We’ve got friendly neighbours? Grow up. Why do we have peace? Because it is not cost-free if you hit us. If you hit us we will hit you and the damage may be …

这里的两个关键词：松弛、舒适，来自两次聊天。 前几天和朋友午餐，他提到，近期压力比较大，因为感觉被提拔到了一个自己不太适应的职级，有“才不配位”的感受，也因此有些焦虑。 我给的建议就是松弛。他能力够强，只是把自己绷得太紧，就仿佛运动员赛前无法放松一样，就没办法打出自己的最好水平。 至少有两个我觉得不错的方法可以推荐：一是运动（每周 3-4 次 30 分钟以上的运动），二是放手（承认在很多领域都有同 …